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ポジション概要

パートナープラットフォーム・ビジネスプランニングマネージャーは、重要な役割を担うポジションであり、主要なパートナープラットフォーム（マーケットプレイス）における短期〜中期のビジネスプランニングと、効果的な戦略・戦術の提案を担当します。プラットフォームマネージャー、バイイングチーム、アナリティクスチームと密接に連携し、各プラットフォームでのビジネスを効果的に推進します。

主な業務には、ビジネスプラットフォームの把握、消費者インサイトの理解、ビジネス機会の分析、効果的なプロモーション計画、シーズンごとの重点商品のG2M（Go-to-Market）プランニング、実施後のプロモーションレビューが含まれます。また、データドリブンな文化をプラットフォームチーム全体に浸透させることも重要な役割です。

主な職務内容：

パートナープラットフォームのビジネスプランニング

• 各パートナープラットフォーム（PF）における年間販売計画と戦略（社内向け）の策定をリードし、日本eCom戦略フレームワークと整合させる。
• 各PFにおける主要施策とビジネス構成要素の計画。
• FP-NS SOB、MKD%、MaEXの計画とシミュレーション。
• 各PFと合意した中期目標と戦略を社内計画に組み込み、強固な計画を策定。
• 各PFチームに計画と戦略を展開し、日々のビジネス構築に反映。
• PFチーム、バイイングチーム、デジタルアナリティクスチームと連携し、販売実績データ、商品施策、市場動向を分析し、商品機会をチャネル戦略に変換。

パートナープラットフォームの日々のビジネスプランニング、プロセス管理、分析

• 日本eComチームにおける日々のビジネス推進のための計画からレビューまでのプロセスをリード・管理。
• 週次でのLE（Latest Estimate）管理。
• 各PFの状況を深掘りし、機会と必要なアクションを特定し、PFおよびeComチームに報告。
• 計画修正が必要な場合の再計画をリード。
• コマーシャルプランと進捗状況の可視化と管理。
• アナリティクスチームと連携し、計画に必要な分析やアドホック分析を実施。
• 各PFマネージャーがWBR（週次レビュー）やMBR（月次レビュー）を効果的に行えるよう、プロセスとリソースをサポート。
• 各PFマネージャーおよびアナリティクスチームと連携し、TTL PFビジネスおよび主要CPのMBR結果をレビュー。
• 各PFの広告投資効果を測定し、定期レポートを作成、最適化を提案。
• アナリティクスチームと連携し、PFディレクターのRFC設定をサポート。

KPI（主要業績評価指標）

• NS、FP-NS SOB、MKD%、MaEX、MaEX%
• トラフィック、CVR、AOV（ASP、UPT）、UU、AOF、AT
• 成長率%、市場シェア、SIS SOB

必要な知識・スキル・能力

• データに基づいた提案を積極的に行い、ビジネス成果と顧客満足度の定量的な向上を実現
• 起業家的マインドセット（成果・利益志向）
• プラットフォームチーム、FP&A、バイイングチーム、デジタルアナリティクスチームなど、主要関係者と調和して働ける協調性
• 複雑な課題やプロジェクトに対して、深い分析と施策をもとに提案を導く能力
• 優れた分析力・問題解決力、計画力、改善志向
• 問題を理解し、状況を明確に説明・伝達できる能力
• 社内関係者への明確な口頭・文書でのコミュニケーション能力、eComリーダーシップチーム向けの文書作成能力

必要な学歴・経験

• 統計学、数学、経営学、経済学、または類似分野の学士号
• eCommerce／デジタルマーケティング分野での1〜3年の実務経験（アパレル・フットウェア業界またはプラットフォーマーでの経験が望ましい）
• Microsoft ExcelおよびPowerPointのスキル必須
• BIツール（Tableau、SQL、Python、QlikView、Alteryx、HANA、MSTR、Power BIなど）のうち、少なくとも2つの実務経験が望ましい
• ビジネス課題を特定・分析し、解決策を提案する問題解決能力
• 日本語ネイティブ、英語ビジネスレベルが望ましい
• スポーツへの情熱

主な関係者

• eCommerceチーム（パートナープラットフォーム／D2C／バイイング／アナリティクス／オペレーション）
• ブランドアクティベーション／デジタルアクティベーション
• グローバルデジタルおよびeComチーム
• ブランドBU
• FP&A
• 法務
• パートナープラットフォーマー（外部）

Purpose & Overall Relevance in the Organization

The goal of the eCommerce (eCom) team is to deliver one integrated consumer journey to create a premium and seamless experience so that we not only meet their expectations, but also exceed them while meeting our targets when a consumer leaves our touch point.

Position Summary

The Partner Platform Business Planning Manager is a critical role to be responsible for short-mid-term business planning and suggesting effective strategy and tactics on key Partner Platforms (Marketplaces) co-working closely with Platform Managers, Buying Team, and Analytics Team members to effectively drive the business in each Platforms. The responsibilities include capturing business platforms, understanding consumer in-sight, and business opportunity analysis, effective promotion planning, and G2M business planning for focus products by season, as well as promotion review after implementation. Another important role for this position is instilling a Data Driven Culture throughout the entire Platform Team.

Key Responsibilities:

Partner Platforms Business Planning

Lead for development of annual sales plan and strategy (internal) for each Partner Platforms (PF) in line with Japan e-com strategic framework.

• Planning of key initiatives and building blocks for each PF.
• FP-NS SOB, MKD% and MaEX planning and simulation.
• Incorporate mid-term goals and strategies which agreed with each PFs into the internal business planning, and work with each PF team to concreate strong plan.
• Deploy the plans and strategies into each PF team and reflect it to Day-to-Day business building blocks.
• Collaborate with PF team, Buying Team, and Digital Analytics Team members to comprehensively analyze sales performance data and information, future product initiatives, and market trends for each PF, and translate identified product opportunities into channel strategies and plans.

Partner Platforms Day-to-Day Business planning , process management and analysis

Lead and manage the process from planning to review for driving day-to day business in JP eCom team.

• Weekly basis LE management.
• Deep dive into each PF situation, identify opportunities and required actions, and head up to PF and eCom Team.
• Lead the re-planning in team when revisions are required.
• Visualize and manage commercial plan and status.
• Perform analysis required for planning with Analytics Team, and Ad-hoc analysis as needed.
• Provide process and resource support for each PF Mgr to effectively review WBR and MBR.
• Review the results of TTL PF business and each Key CP in the MBR in cooperation with each PF Mgr and Analytics Team.
• Measure the effectiveness of advertising investments for each PF, compile regular reports, and propose optimizations
• Co-work with Analytics team, support PF Director to set up RFC

KPIs:

• NS, FP-NS SOB, MKD%, MaEX, MaEX%,
• Traffic, CVR, AOV, (ASP, UPT), UU, AOF, AT
• Growth%, Market Share, SIS SOB

Knowledge, Skills and Abilities:

• • Proactively deliver data-based recommendations for quantifiable improvements in business results and consumer satisfaction
  • Entrepreneurial mindset – Results & Profit oriented
  • Strong collaboration mindset to be able to work in harmony with key stakeholders such as Platform team, FP&A, Buying team and Digital analytics team members.
  • Steer development of recommendations with deep analyses and initiatives to complex tasks and projects
  • Have excellent analytical and problem-solving skills, excellent organizational and planning skills and an improvement-focused mind able to challenge the norm.
  • Able to understand and explain issues and identify and communicate the situation clearly at a high level.
  • Good verbal and writing communication skills with the ability to communicate clearly and effectively to internal stakeholders and to write and prepare correspondences to eCOM leadership team.

Requisite Education and Experience / Minimum Qualifications:

• Bachelor’s degree preferably in Statistics, Mathematics, Business Administration, Economics, or Similar Discipline
• Minimum 1-3 years of working experience in eCommerce/Digital Marketing environment – preferably in apparel or footwear business or in Platformer(s)
• Microsoft Excel and Power Point skill as requirement
• Hands-on experience in BI tools at least 2 of these (Tableau, SQL, Python Qlickview, Alteryx, HANA, MSTR, or Power BI) is preferable.
• Strong problem-solving skills to identify, analyze, and propose solutions to various business issues.
• Native in Japanese, business level of English is preferred Passion for sports

Key Relationships:

• • eCommerce team (Partner Platforms/D2C/Buying/Analytics/Ops)
  • Brand Activation/Digital Activation
  • Global Digital and eCom team
  • Brand BU
  • FP&A
  • Legal
  • Partner Platformers(external)