Hitachi America

Description

Misión:

Responsable de las ventas de productos / sistemas dentro de un mercado designado de acuerdo con la estrategia. Construya relaciones a largo plazo con los clientes y gestione la resolución de necesidades y problemas específicos de los clientes. Identificar y desarrollar oportunidades de venta.

Responsabilidades:

• Identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales con el fin de presentar ofertas a clientes potenciales y abrir nuevos mercados.
• Acompañar constante y proactivamente a los clientes para la detección de oportunidades de negocio.
• Participar activamente en el proceso de oferta y desarrollo del proyecto asesorando técnica y comercialmente en temas del producto y/o servicio a cargo con el fin de garantizar que se cumplan los requerimientos del cliente.
• Liderar el proceso de negociación y aceptación de las ofertas con el fin de cerrar negocios y garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente.
• Entregar los negocios adjudicados a los Administradores de Proyectos cumpliendo con todos los requisitos internos de la empresa a fin de iniciar su ejecución.
• Interactuar con los Canales de ventas externos de la compañía en los mercados asignados buscando aumentar la participación del producto y/o servicio asignado.
• Monitorear permanentemente el comportamiento de la competencia y la participación de la empresa en el mercado buscando ser más competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas.
• Participar en la definición del presupuesto anual en volumen y márgenes para garantizar el crecimiento y rentabilidad.
• Colaborar con otros equipos del proceso (Ofertas, Proyectos, Finanzas, entre otros) y reportar al Gerente Comercial de la unidad.
• Participar en la planeación de las estrategias de ventas, en la determinación de márgenes y precios para lograr los volúmenes de ventas establecidos, afianzando las relaciones con los clientes para convertir sus necesidades en negocios rentables para la compañía.
• Participar en la planeación de las estrategias de ventas, la determinación de márgenes y los precios de los productos y/o servicios asignados, con el fin de encaminar los esfuerzos para lograr los volúmenes de ventas establecidos y conseguir negocios rentables para la empresa.
• Mantener contacto constante con los clientes para lograr la fidelización de estos.
• Actualizar permanentemente las bases de datos establecidos por el grupo para el registro y seguimiento a las ofertas presentadas.
• Impulsar la línea de producto y/o servicio asignado y dar soporte técnico y comercial al cliente con el fin de lograr negocios rentables para la Compañía, satisfacer al cliente y lograr los volúmenes de venta y márgenes presupuestados.
• Lograr el cumplimiento de las cifras de ventas establecidos, obtener posicionamiento adecuado de los productos del portafolio asignado y captar y fidelizar clientes estratégicos para la empresa, manteniendo y mejorando la participación en el mercado

Requisitos:

• Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica Mecánica o afines con 3 - 5 años de experiencia en cargos similares
• Nivel de inglés avanzado
• Deseable manejo de Salesforce
• Experiencia en equipos de protección y control de subestaciones eléctricas de media y alta tensión 
• Experiencia comercial en ventas de equipos de energía 
• Conocimiento de clientes del sector eléctrico a nivel regional 
• Comunicación efectiva
• Orientación al cliente
• Negociación