En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”. Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso. ¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...
Misión o propósito principal del puesto:
Liderar con éxito el equipo de campo (Canal de Field y Cuentas clave), su planificación, administración y desarrollo, gestionando el desempeño de las ventas y oportunidades de negocio a fin de lograr los objetivos planteados por el departamento.
Finalidades principales:
Desarrollar estrategias de ventas para el canal
Validar la existencia de descuentos para clientes nuevos y clientes actuales
Supervisión básica para el trabajo, dirección, motivación y acción disciplinaria
Identificaciones de nuevas oportunidades y cierre de negociaciones con clientes
Realizar TPS y reuniones de equipo con ejecutivos, y plantear planes de acción
Desarrollo de reportes de ventas ara el canal
Visitas con clientes, si el cliente y el caso lo requieren
Alineación regional de información, revisión datas y clientes regionales
Relacionarse con todas las áreas de DHL, a nivel local como nivel regional
Presentacion de resultados en reuniones de MMT y del distrito North Cenam
Alineacion de estrategias de plan de canal, plan país y plan regional
Apoyo en la creación del presupuesto de ventas de País
Capacidad de realizar conferencias para clientes, asi también webinars
REQUISITOS