Prysmian Group

Als Key Account Manager Groothandel bij het merk Draka, van 's werelds grootste kabel producent Prysmian, ben je verantwoordelijk voor het effectieve beheer van de contracten met de vijf belangrijkste Draka groothandelspartners. Je speelt een cruciale rol in het opzetten en uitvoeren van strategieën om de samenwerking te versterken en de omzet te maximaliseren. In deze rol maak je deel uit van het sales team onder leiding van de Business Manager Installers en heb je wekelijks contact samen met Johan en commercieel directeur om de lopende zaken door te spreken.

Hieronder staan jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

Contractbeheer:

• Onderhoud en beheer de contractuele relaties met de vijf Draka groothandelspartners op de diverse niveaus in de organisatie.
• Zorg voor een gedegen kennis van contractuele verplichtingen en werk samen met de diverse afdelingen, logistiek, marketing, customer care, sales om ervoor te zorgen dat alle partijen een zo optimaal mogelijke werksituatie creëren.
• Identificeer mogelijkheden voor contractverbeteringen en onderhandel, indien nodig, om de samenwerking te optimaliseren.

Compensaties

• Verantwoordelijk voor het afhandelen van de maandelijkse compensatie claims richting de groothandel in nauwe samenwerking met de commercial controller.
• Inrichten en beheren van de groothandels condities, compensaties staffels, speciale kopen in SAP en KDN-applicaties.
• Onderhouden en inrichten van de ROV-rekensheet

Actieplanning en Uitvoering:

• Ontwikkel en implementeer actieplannen om de verkoopresultaten te verbeteren en marktaandeel te vergroten.
• Werk nauw samen met marketingteams om promotionele activiteiten en campagnes te coördineren die gericht zijn op het vergroten van de verkoop bij groothandels.

Voorraadmonitoring:

• Het voortdurend toezicht houden op de voorraadniveaus in de groothandels keten, m.b.t. de breedte en diepte van Draka assortiment en zorgen voor tijdige leveringen om tekorten te voorkomen.
• Analyseer de vraagpatronen en werk samen met het logistieke team om efficiënte voorraadbeheerpraktijken te implementeren.

Relatiebeheer:

• Bouw en onderhoud sterke werkrelaties met de belangrijkste contactpersonen bij de groothandels, centraal en decentraal.
• Begrijp de behoeften en verwachtingen van de klant en speel proactief in op eventuele uitdagingen om klanttevredenheid te waarborgen, een belangrijke taak is om samen met de Regio Managers op te trekken en zo te komen tot een maximaal resultaat.

Rapportage en Analyse:

• Stel regelmatige rapporten op over de prestaties van de groothandels, inclusief DVK en INKOOP resultaten, voorraadniveaus en acties/beurzen.
• Analyseer gegevens samen met product management om trends te identificeren en stuur bij waar nodig om doelen te bereiken.

Teamwerk:

• Werk nauw samen met interne teams, waaronder fabriek Emmen, Regio Managers, marketing, logistiek en customer care, om een naadloze samenwerking te waarborgen.

Voor deze rol is het essentieel dat je beschikt over sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, een strategische denkwijze en een gedegen begrip van de groothandelsmarkt. Je bent resultaatgericht en in staat om effectieve samenwerkingsverbanden op alle niveaus te onderhouden en uit te bouwen.

Prysmian , as an Equal Opportunity Employer, aims to attract and recruit individuals with diverse backgrounds, skills, and abilities. We strongly believe that diversity brings significant value at all levels of the organization, increasing the possibility of capturing market opportunities and maximizing value for our customers and stakeholders. With Diversity, Equity, and Inclusion (DE&I) as part of our Social Ambition 2030 and a strategic pillar of our Company culture, Prysmian is committed to the development of an organization that prioritizes talent, where people feel respected, included, and free to fully express their potential just as they are.

All Managers and HRs in Prysmian are responsible for ensuring DE&I policies are respected during the recruiting process, as well as recognizing and mitigating unconscious biases that must not influence our selection processes. All persons will be considered for employment without regard to their race, ethnicity, religion, nationality, origin, citizenship status, socio-economic status, age, sex, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, disability, military service or veteran status, pregnancy, parental leave, medical conditions, or any other characteristic protected by applicable federal, state or local laws. Prysmian will endeavor to make a reasonable accommodation for any disclosed physical or neurological condition or disability of a qualified applicant unless the accommodation would impose an undue hardship on the operation of our business.

Visit our DE&I Page to learn more about Prysmian's commitments.

Your application data will be treated according to our Data Protection Policy. If you believe you require assistance to complete this form or to participate in an interview, please let us know.