Iron Mountain

Gerente de Preventa Core LATAM

Con nuestra historia de reinvención, descubrir nuevas formas de ayudar a nuestros clientes y creemos que todos tienen el potencial de descubrir nuevas formas de pensar, nuevos enfoques para resolver problemas y crecer en este negocio excepcional.

Este rol es responsable de los procesos de consolidación de costos y elaboración de precios, alcance de servicios y soporte a actividades relacionadas con la integración de nuevos ingresos para la línea de servicios CORE en LatAm.

Abarca desde la participación en los procesos de descubrimiento soportando a las áreas comerciales, la determinación con las áreas de producto y operativas de la mejor solución, la elaboración de costos, alcance de servicios, colaboracion con areas de finanzas para la creación de los casos de negocio, y la activa participación en la determinación de los precios, así como también el acompañamiento en las implementaciones.

Estas actividades darán como resultado la integración exitosa de nuevos proyectos del Cliente que cumplan con los requisitos y plazos requeridos, así como con las expectativas comerciales, operativas y financieras de Iron Mountain.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollar, definir, implementar y gestionar procesos y metodologías estándar para toda Latam.
• Desarrollar e implementar estrategias y planes comerciales a través de la comprensión de los clientes, su modelo de negociación y la comprensión de la propuesta de valor única del cliente en el mercado.
• Determinar y consolidar costos y elaboración de precios.
• Coordinar toda la logística y aprobación de acuerdos de ventas, operaciones, servicios profesionales, legales y de operaciones desde el acuerdo hasta la empresa.
• Ayudar a los gerentes de proyectos/programas a desarrollar planes de proyecto detallados: brindar experiencia en la materia para garantizar que los planes de proyecto reflejen el nivel correcto de detalle.
• Apoyar activamente y cumplir con todas las actividades de gobernanza.
• Garantizar la satisfacción del cliente comprendendo/establecendo métricas clave de rendimiento: calidad, confiabilidad, capacidad de respuesta, objetivos presupuestarios, etc. y garantiza que se sigan los informes de prestación de servicios requeridos.

Requerimientos y Competencias:

• Tener la capacidad de traducir las necesidades del cliente en requisitos de solución mediante la creación de propuestas de valor.
• Pasión por la resolución de problemas y el análisis basado en datos para impulsar los resultados del cliente.
• Mentalidad centrada en el cliente y en el crecimiento: siempre buscando formas de ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de transformación empresarial.
• Excelentes habilidades escritas, orales y de presentación y un conocimiento profundo de las estrategias y metodologías de ventas.
• Sólidas habilidades interpersonales, de planificación, analíticas y con visión empresarial para registrar la toma de decisiones.
• Se valorará fluidez nivel C1/C2 en inglés, español y portugués.

Qué encontrarás en Iron Mountain:

• Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo.
• Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.
• Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.
• Conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 países.
• Sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.
• Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.

Category: Project/Program Management Group

Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers’ assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here .

Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.

Requisition: J0068224