IBM

前書き

IBMではパートナー様とのエコシステムを通じたソリューション共創、ビジネス成長にフォーカスしており、これをリードするエンジニアの体制を強化しています。

パートナー・アライアンス事業本部のソリューション創出ラボにて、大手ビジネス・パートナー様の技術専門家兼アドバイザーとして活動いただきます。

IBMが持つ知見やテクノロジーを活用した日本発の先進ソリューション共創をリードいただきます。

あなたの役割と責任

◆業務内容◆

• パートナー様のビジネス・技術要件や状況を理解し、AI・自動化・サステナビリティなどをはじめとする専門知識を持って、共創可能な領域・ソリューションを提案します。
• パートナー様の技術エグゼクティブとリレーションを構築・維持し、共創やそのためのTechnical Enablementについてコンセンサスを取りながら推進をリードします。
• ユースケースをもとに、デザインセッションやDemo/MVP作成支援を実施し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発を実施します。
• 日本発の先進ソリューション共創の包括的な計画と実施を行います。

◆ポジションの魅力

• IBMがパートナー・ファースト戦略を掲げる中で活動にへの注目度がさらに増しているポジションです。
• グローバルからも脚光を浴びており、各ソリューション・共創メソッド・デザインセッションの専門家などのメンバーだけでなくグローバルのリーダー・ラボチームとこれまでにない新しい提案ができる環境が揃っています。
• 半数近くが中途入社で、多様な考え方や意見を受け入れるチームです。
• 在宅勤務をベースとしています（パートナー様コール、チームでのコラボレーションの時間などを除く。2024年3月現在、出社頻度は今後変更となる可能性があります。

◆ 担当領域（業界・製品サービス等）

• IBMテクノロジーソリューション製品全般（特に、AI・自動化・サステナビリティ）
• 担当するお客様：サービスパートナー様（大規模な国内のSIer様、GlobalのSIer様の日本支社など）

◆こんな方にお勧めします

• 自ら考えアクションし、パートナー様と共創していくていくことをポジティブに楽しめる方
• 情熱・チャレンジ精神、先端技術への習得意欲

必要なスキル・経験

• パートナー様・チームメンバーとのコミュニケーション力、プレゼンテーション力
• プリセールスのITエンジニアまたはソリューションアーキテクトとしての提案活動がある（３年以上）
• 大規模なお客様またはパートナー様での技術的リーダーシップの経験がある
• AI、自動化、データ活用、クラウドなどの知識を有し、IBM以外のテクノロジーについても理解している
• 英語力（読み書き程度。インドの開発チームとの連携あり）

歓迎するスキル・経験

• 大規模なビジネスパートナー様との協業経験
• 高い英語力
• リーダー、マネジメント経験