PPG Industries

As an Associate National Account Manager, you will help lead all aspects of sales for buying group accounts. You will lead growth through commercial activities, marketing strategies and operational performance within our buying group customers. Located in Boucherville, Québec, you will assess customer needs, connect with main merchants across the home improvement industry, and receive mentorship from senior account leader. You will assist to develop the overall strategy for our buying group accounts. You will report to the National Accounts (USCA) Director.

Key Responsibilities

• Help achieve current and long-term sales growth plans and financial objectives (P&L) for the account, along with a variety of responsibilities – including product launches, in-store and online merchandising, pricing, promotions, and data maintenance.
• Help provide recommendations that are following product mix and profitability.
• Maintain, nurture, and expand relationships with existing business accounts and contribute as a primary contact and source for main accounts.
• Identify and pursue opportunities to expand our current portfolio with current customer and upsell the category.
• Analyze sales trends and provide insights to optimize assortment, capitalize on cross-merchandising opportunities and improve sales performance.
• Supervise item level sales, service, inventory and forecast against key performance and efficiency metrics to find opportunities and/or address challenges and collaborate with internal and external partners for resolution.
• Lead periodic subcategory line reviews and deep dives to retain and grow distribution of PPG products – demonstrating sales data, competitive intelligence and consumer insights.
• Provide leadership as it relates to product launches, program execution, business operations and special projects.
• Collaborate with cross-functional teams, including technical support, product team, customer service, credit, planning, and commercial team to ensure seamless customer experience.
• Collaborate with the channel marketing associate and the field team the execution of the National promo calendar activities and the specific dealer promotions.
• Build the flyer calendar activity for retail with key customers and help configure the promo internally.
• Active participation in the organization of trade shows and commercial activities.
• Support the administrative tasks related to code creation for customers for new product launches, claims, pricing accuracy, activity code creation.
• Data processing and reporting are necessary to this role.
• Work in close collaboration with the senior account manager and marketing team in the preparation of sales pitch and commercial proposals.

Qualifications

• Bachelor's Degree in Business or Marketing, preferred, with 3+ years of account management, sales, or retail operations experience. Experience with a major national retailer is preferred.
• Candidate must be fluently bilingual in French and English languages.
• Background in business analytics with comprehension of retail operations and merchandising with a track record to share information with all levels and departments of an organization.

Benefits: company car, savings/pension plan, PTO, and more! #LI-Hybrid

En tant que Gestionnaire de Compte National Associé, vous aiderez à diriger tous les aspects des ventes pour les comptes de groupes d’achat. Vous dirigerez la croissance grâce aux activités commerciales, aux stratégies de marketing et aux performances opérationnelles au sein de nos clients de groupes d’achat. Situé à Boucherville, Québec, vous évaluerez les besoins des clients, vous connecterez avec les principaux marchands à travers l’industrie de l’amélioration de l’habitat, et recevrez le mentorat du leader de compte senior. Vous aiderez à développer la stratégie globale pour nos comptes de groupes d’achat. Vous rendrez compte au Directeur des Comptes Nationaux (USCA).

PRINCIPALES RESPONSABILITIES

• Aider à atteindre les plans de croissance des ventes actuels et à long terme et les objectifs financiers (P&L) pour le compte, avec une variété de responsabilités - y compris les lancements de produits, la marchandisation en magasin et en ligne, la tarification, les promotions et la maintenance des données.
• Aider à fournir des recommandations qui suivent le mix de produits et la rentabilité.
• Maintenir, nourrir et développer des relations avec les comptes commerciaux existants et contribuer en tant que contact principal et source pour les comptes principaux.
• Identifier et poursuivre les opportunités pour élargir notre portefeuille actuel avec le client actuel et augmenter la catégorie.
• Analyser les tendances des ventes et fournir des informations pour optimiser l’assortiment, capitaliser sur les opportunités de merchandising croisé et améliorer les performances des ventes.
• Superviser les ventes, le service, l’inventaire et les prévisions au niveau de l’article par rapport aux indicateurs clés de performance et d’efficacité pour trouver des opportunités et/ou relever des défis et collaborer avec des partenaires internes et externes pour la résolution.
• Diriger périodiquement des revues de ligne de sous-catégorie et des analyses approfondies pour conserver et développer la distribution des produits PPG - en démontrant les données de vente, l’intelligence concurrentielle et les informations sur les consommateurs.
• Fournir un leadership en ce qui concerne les lancements de produits, l’exécution des programmes, les opérations commerciales et les projets spéciaux.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris le support technique, l’équipe produit, le service client, le crédit, la planification et l’équipe commerciale pour assurer une expérience client transparente.
• Collaborer avec l’associé marketing de la chaîne et l’équipe sur le terrain pour l’exécution des activités du calendrier promo national et les promotions spécifiques aux concessionnaires.
• Construire l’activité du calendrier des prospectus pour la vente au détail avec les clients clés et aider à configurer la promo en interne.
• Participation active à l’organisation des salons professionnels et des activités commerciales.
• Soutenir les tâches administratives liées à la création de codes pour les clients pour les nouveaux lancements de produits, les réclamations, la précision des prix, la création de codes d’activité.
• Le traitement des données et la communication des information sont nécessaires à ce rôle.
• Travailler en étroite collaboration avec le responsable de compte senior et l’équipe marketing dans la préparation des argumentaires de vente et des propositions commerciales.

QUALIFICATIONS

• Diplôme de baccalauréat en affaires ou en marketing, de préférence, avec 3+ années d’expérience en gestion de compte, ventes ou opérations de vente au détail. Une expérience avec un grand détaillant national est préférée.
• Le candidat doit être parfaitement bilingue en français et en anglais.
• Expérience en analyse d’affaires avec compréhension des opérations de vente au détail et du merchandising avec une expérience à partager avec tous les niveaux et départements d’une organisation.

AVANTAGES : voiture de société, plan d’épargne/retraite, congés payés, et plus encore ! #LI-Hybrid

PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply. 

Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents.

About us:

Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday – everyday.

PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD™

Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company.. To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter.

The PPG Way

Every single day at PPG:

We partner with customers to create mutual value.

We are “One PPG” to the world.

We trust our people every day, in every way.

We make it happen.

We run it like we own it.

We do better today than yesterday – everyday.

PPG provides equal opportunity to all candidates and employees. We offer an opportunity to grow and develop your career in an environment that provides a fulfilling workplace for employees, creates an environment for continuous learning, and embraces the ideas and diversity of others. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email recruiting@ppg.com.

PPG values your feedback on our recruiting process. We encourage you to visit Glassdoor.com and provide feedback on the process, so that we can do better today than yesterday.

Benefits will be discussed with you by your recruiter during the hiring process.