IBM

前書き

世の中でDXやAI活用が進みデジタル化領域が大きく広がる中で、金銭や機密情報の入手などを目的としたサイバー攻撃の脅威がかつてないほどに迫っています。

民間最大級のセキュリティ研究機関を持つ弊社の知見やテクノロジーを駆使して、お客様に貢献しませんか。

さらに、日本全国のお客様へ広くあまねくソリューションをお届けするためには、特約店やソリューション・パートナー（※以後各種パートナー様）とのエコシステム構築が欠かせません。

日本マーケット全体に対するエコシステム戦略のリードを担ってみませんか。

あなたの役割と責任

◆業務内容

• 既存の各種パートナー様との取引拡大を図ります。さらに新規の各種パートナー様を開拓します。
• 日本市場のセキュリティ・ニーズや、IBM製品がもたらす価値、各種パートナー様がIBM製品を扱うメリットについて分析します。
• 各種パートナー様に対して、どのようなご提案をどの経営層・部門に行うのか、営業戦略を立案し営業活動をリードします。
• 各種パートナー様とIBM製品の取り扱いについて合意できれば、各種パートナー様の営業活動を支援し売上拡大を継続フォローします。

◆ポジションの魅力

• 日本のみならずグローバルから注目されている新設チームです。パートナー戦略リーダーとしてジョインしチームの立ち上げに携わっていただけます
• 成長を続ける当該Brandで新しい取り組み、営業活動を行えます
• パートナー様と協業して日本市場全体をどう攻略するのか、戦略立案から実行まで担当頂けます
• 入口対策、内部対策、出口対策と幅広い製品ポートフォリオからセキュリティ対策のご提案が可能です
• 新製品の導入が盛んな事業部のため、新しい技術をいち早くご提案できます
• 在宅勤務をフレキシブルに使用した働き方です。（週に1-2回出社の想定）

◆担当領域

• 幅広いポートフォリオが特徴のセキュリティ・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。
• いくつかの特約店やソリューション・パートナーを担当していただきます。対象マーケットは日本市場全体です。
• 扱う製品例１
• 扱う製品例２

◆こんな方にお勧めします

• 新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方

必要なスキル・経験

• お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験
• IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
• 個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上
• 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

歓迎するスキル・経験

• 特約店やソリューション・パートナーとのビジネス協業経験
• セキュリティー製品やセキュリティーサービスの営業経験
• 日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル
• 英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのリーディング・ヒアリングスキル
• 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）