UCB

Make your mark for patients

We are seeking an experienced Territory Manager with a proven track record of meeting or exceeding territory business and market share objectives, to optimally manage the assigned territory of Montreal & Western Quebec, QC in a 1-yr contract opportunity.

About the role:

Amplifies and strengthens the matching of UCB therapeutic solutions with appropriate patients in assigned accounts and territory through strong collaborative relationships with key HCPs. Ensures UCB Operational Compliance to the highest professional standards. The expectation is that compliance is a part of how we operate. Adherence to compliant behavior is an expectation at UCB.

Who you’ll work with:

As part of a multidisciplinary team, continues to develop knowledge of the business to fully understand the healthcare and competitive environment. Coordinates stakeholder management, provides regular feedback to internal stakeholders and colleagues of the HCP partner team on market situations and field intelligence that could impact business.

What you’ll do:

• Possess a high level of product, competitive, customer and territory knowledge and acts as primary point of contact for HCPs, with primary focus on Rheumatologists.
• Through strong business relationships with HCPs, and deep knowledge of UCB solutions, communicate key benefits to targeted customers to support product positioning and drive patient value through quality face-to-face and virtual customer interactions.
• Develops and ensures optimal implementation of territory business plan, sales analysis, and allocation of promotional resources.
• Defines, develops, and executes impactful tactical plans and HCP learning programs, including speaker programs and other educational events, designed to enhance HCP knowledge and experience with UCB products, drive customer engagement and value, and meet the needs of patients.
• Effective utilization of approved omni-channel marketing tools and clinical studies to advance the understanding of the science supporting marketed products and indications.
• Organize and coordinate promotional speaker programs and other educational events to meet customer needs.
• Complete administrative tasks, including timely and accurate expense reporting, training, and adherence to corporate compliance regulations, creating, and updating target physician lists, accurately register and report physician calls and insights in the CRM system.
• Travel within the assigned territory on a routine basis; some overnight travel is required to see all target customers; on occasion, the Territory Manager will be required to represent UCB in business functions such as, conferences, congresses that may require being present during weekends.

Interested? For this position you’ll need the following education, experience, and skills:

• Bachelors’ degree in health sciences, business or related field is required.
• Strong collaboration and interdependent partnering skills to work closely with multiple internal business partners to include HCPs (Primary focus is Rheumatologists / Internists), KOLs, AHPs, nurses, pharmacists.
• Excellent oral and written communication skills.
• Position territories are based in Montreal / Western Quebec; a qualified candidate must reside in the geographic boundaries of the territory and have a valid driver’s license.
• Relevant biopharma sales experience (5 years) will be considered, and experience selling in Immunology/Rheumatology.
• High personal motivation with a customer-service orientation and an entrepreneurial mind set.
• Comfort and competencies in virtual engagement and omnichannel strategies.

Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire de territoire expérimenté, ayant fait ses preuves par l’atteinte ou le dépassement d’objectifs en matière d’activités et de parts de marché sur son territoire, pour gérer de manière optimale le territoire qui lui est attribué. Il s’agit d’un poste contractuel d’un an.

Description du poste :

Amplifier et renforcer l’adéquation des solutions thérapeutiques d’UCB auprès des patients concernés dans les comptes et les territoires qui lui sont assignés, grâce à de solides relations de collaboration avec les principaux professionnels de la santé. Assurer la conformité opérationnelle d’UCB aux normes professionnelles les plus élevées. La conformité doit faire partie de notre mode de fonctionnement. Chez UCB, l’on s’attend à ce que tous adoptent un comportement reflétant la conformité.

Votre équipe et vos collègues :

Au sein d’une équipe pluridisciplinaire, continuer de développer ses connaissances du secteur commercial afin d’approfondir sa compréhension du domaine de la santé et de l’environnement concurrentiel. Coordonner la gestion des parties prenantes, fournir périodiquement des rétroactions aux parties prenantes internes et aux collègues de l’équipe de professionnels de la santé sur les situations du marché et les données de terrain susceptibles d’avoir une incidence sur le secteur commercial.

Vos responsabilités :

• Posséder une connaissance étendue des produits, de la concurrence, de la clientèle et du territoire et servir de principal point de contact pour les professionnels de la santé, surtout les rhumatologues.
• Grâce à de solides relations d’affaires avec les professionnels de la santé et à une connaissance approfondie des solutions d’UCB, communiquer les principaux avantages à une clientèle ciblée afin de soutenir le positionnement des produits et d’augmenter la valeur pour le patient grâce à des interactions de qualité avec la clientèle, en personne et de façon virtuelle.
• Élaborer le plan d’affaires du territoire, l’analyse des ventes et l’affectation des ressources promotionnelles et en assurer la mise en œuvre optimale.
• Définir, élaborer et exécuter des plans tactiques et des programmes de formation efficaces destinés aux professionnels de la santé, notamment des programmes de conférenciers et d’autres activités de formation, conçus pour améliorer les connaissances des professionnels de la santé au sujet des produits d’UCB et leur expérience de ceux-ci, favoriser la mobilisation de la clientèle et la valeur, et répondre aux besoins des patients.
• Utiliser efficacement des outils de marketing multicanaux et des études cliniques approuvés pour faire progresser la compréhension de la science à l’appui des produits commercialisés et de leurs indications.
• Organiser et coordonner des programmes promotionnels de conférenciers et d’autres activités de formation afin de répondre aux besoins de la clientèle.
• Accomplir des tâches administratives, notamment l’établissement de rapports de dépenses exacts et en temps voulu, la formation et le respect des règles de conformité de l’entreprise, la création et la mise à jour de listes de médecins cibles, et l’enregistrement et le compte rendu précis des visites aux médecins et des observations dans le système de gestion des relations avec la clientèle.
• Se déplacer régulièrement dans le territoire assigné; certains voyages de plus de 24 heures sont nécessaires pour rencontrer tous les clients cibles; à l’occasion, le gestionnaire de territoire devra représenter UCB dans des fonctions commerciales comme des conférences ou des congrès qui peuvent nécessiter leur présence la fin de semaine.

Ce poste vous intéresse? La formation, l’expérience et les compétences suivantes sont requises :

• Un baccalauréat en sciences de la santé, en commerce ou dans un domaine connexe est exigé.
• Une solide capacité de collaboration et de formation de partenariats interdépendants pour travailler en étroite collaboration avec de nombreux partenaires d’affaires internes, notamment des professionnels de la santé (surtout des rhumatologues et des internistes), des leaders d’opinion clés, des professionnels paramédicaux, des infirmières et des pharmaciens.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Bilinguisme (français et anglais).
• Le poste est basé à Montréal, au Québec; le titulaire doit résider dans les limites géographiques du territoire et posséder un permis de conduire valide.
• Une expérience de vente dans le secteur biopharmaceutique (5 ans) sera prise en compte, ainsi qu’une expérience de vente en immunologie et en rhumatologie.
• Grande motivation personnelle, orientation vers le service à la clientèle et esprit d’entreprise.
• Aise et compétences en matière de mobilisation virtuelle et de stratégie omnicanal.

UCB is a global biopharmaceutical company, focusing on neurology and immunology. We are around 8,500 people in all four corners of the globe, inspired by patients and driven by science.

Why work for us?

At UCB, we don’t just complete tasks, we create value. We aren’t afraid to push forward, collaborate, and innovate to make our mark for patients. We have a caring, supportive culture where everyone feels included, respected, and has equitable opportunities to do their best work. We ‘go beyond’ to create value for our patients, and always with a human focus, whether that’s on our patients, our employees, or our planet. Working for us, you will discover a place where you can grow, and have the freedom to carve your own career path to achieve your full potential.

Learn more about sustainability at UCB and how it is integrated into our business approach.

UCB and its subsidiaries encourage diversity and inclusion in the workplace; we are an Equal Opportunity Employer. We do not discriminate on the basis of race/color/religion/sex/national origin/veteran/disability/age/sexual orientation/gender identity.

At UCB Canada, we are committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and members feel valued, respected, and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve. We are committed to meeting the accessibility needs of persons with disabilities in a manner that respects their dignity and that is equitable. If you require an accommodation for the recruitment/interview process (including alternate formats of materials, accessible meeting rooms or other accommodation), please let us know and we will work with you to meet your needs.

UCB Canada is committed to taking every reasonable precaution to protect employees, our customers, and the communities in which we serve. As a result, it is a term and condition of employment that a candidate be fully vaccinated against COVID-19, subject to applicable human rights legislation. For clarity, all offers of employment will be conditional upon either (i) proof of full COVID-19 vaccination (including any applicable boosters) or (ii) proof of required accommodation under relevant human rights legislation, and UCB Canada’s determination that the requested accommodation can be provided.

Qui nous sommes

UCB est une société biopharmaceutique mondiale spécialisée en neurologie et en immunologie, comptant quelque 8 500 employés aux quatre coins du monde, inspirée par les patients et guidée par la science.

Pourquoi travailler pour nous?

Chez UCB, nous ne nous contentons pas d’accomplir des tâches, nous créons de la valeur. Nous ne ménageons aucun effort pour aller de l’avant, collaborer et innover pour changer les choses pour les patients. Nous manifestons une culture d’entraide et de soutien où chacun se sent inclus et respecté et a des chances égales de donner le meilleur de lui-même. Nous nous surpassons pour créer de la valeur pour nos patients, en mettant toujours l’accent sur l’humain, qu’il s’agisse de nos patients, de nos employés ou de notre planète. En travaillant pour nous, vous découvrirez un endroit où vous pourrez vous épanouir et où vous aurez la liberté de tracer votre propre parcours professionnel pour atteindre votre plein potentiel.

En savoir plus sur le développement durable chez UCB et sur la façon dont il s’intègre à notre approche commerciale.

UCB et ses filiales encouragent la diversité et l’inclusion sur le lieu de travail; nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous n’exerçons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, le statut de vétéran, le handicap, l’orientation sexuelle ou l’identité de genre.

UCB et ses filiales encouragent la diversité et l’inclusion sur le lieu de travail; nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous n’exerçons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, le statut de vétéran, le handicap, l’orientation sexuelle ou l’identité de genre.

Chez UCB Canada, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif et accessible, où tous les employés se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous sommes déterminés à créer un milieu de travail qui reflète la diversité des gens que nous servons et des collectivités dans lesquelles nous vivons. Nous nous efforçons de répondre aux besoins des personnes handicapées en matière d’accessibilité d’une façon équitable et qui respecte leur dignité. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour le processus de recrutement ou d’entrevue (y compris d’autres formats de documents, des salles de réunion accessibles ou autres), veuillez nous en informer et nous collaborerons avec vous pour vous aider.

UCB Canada s’engage à prendre toutes les précautions raisonnables pour protéger ses employés, ses clients et les communautés dans lesquelles elle exerce ses activités. De ce fait, l’une des conditions d’embauche est que le candidat ou la candidate soit entièrement vacciné(e) contre la COVID-19, sous réserve des lois sur les droits de la personne applicables. Ainsi, toutes les offres d’emploi seront conditionnelles soit i) à la preuve d’une vaccination complète contre la COVID-19 (y compris les doses de rappel nécessaires), soit ii) à la preuve de la nécessité de mesures d’adaptation en vertu des lois pertinentes en matière de droits de la personne, et à la détermination par UCB Canada que les mesures d’adaptation demandées peuvent être fournies.