Embecta

embecta is one of the largest pure-play diabetes care companies in the world, leveraging its nearly 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of approximately 2,000 employees around the globe. For more information, visit embecta.com or follow our social channels on LinkedIn, Facebook, Instagram and Twitter. 

Als Account Manager Diabetes Care Mitte-Ost (m/w/d) sind Sie für den Vertrieb unserer besten Pen-Needle-Produkte in Deutschland verantwortlich. Sie werden Teil eines starken Vertriebsteams sein und mit Fachleuten aus dem Gesundheitswesen und anderen Partnern zusammenarbeiten, um das Geschäftswachstum zu unterstützen.

Die Position ist in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet (Erfurt/Kassel/Magdeburg) angesiedelt und Sie berichten operativ an den Vertriebsleiter für Deutschland. Sie sind eine ehrgeizige, ergebnisorientierte Persönlichkeit und bereit, den nächsten Schritt zu tun.

Zielsetzung und Aufgabenbereich

• Verkauf der embecta Produkte in Kliniken mit Diabetesabteilungen, bei niedergelassenen Ärzten mit Schwerpunkt Diabetes (Diabetologen) und Diabetesberaterinnen/-assistentinnen
• Zum Produktportfolio gehören BD Ultra-Fine™ Pen Nadeln sowie neue innovative digitale Lösungen
• Sicherstellung eines hohen Ausbildungsstandes des Schulungspersonals in den Diabetesstationen, Schwerpunktpraxen und in den Apotheken
• Aufbau von belastbaren persönlichen Beziehungen zu den verantwortlichen Entscheidern in Apotheken, Versandhäusern und Kliniken, sowie bei Ärzten und Schulungspersonal im Diabetesbereich und zu den wichtigsten wissenschaftlichen Meinungsbildnern
• Eigenes Management des Gebiets Mitte-Ost (Erfurt/Kassel/Magdeburg) mit den folgenden Schwerpunkten:
• Aufbau von Kundennetzen
• Ausbau und Pflege der bestehenden Kundenbindungen
• Gewinnung von Neukunden
• Planung und Einsatz des regionalen Budgets nach Absprache mit dem Verkaufsleiter
• Analyse der Umsatzzahlen, um daraus die richtigen Schlüsse für die Besuchstätigkeit, die Besuchsfrequenz und die Selektion zu ziehen
• Regelmäßige Analyse des Verkaufsgebietes nach wissenschaftlichen und betriebswirtschaftlichen Kriterien gemäß der Umsatzziele
• Planung und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen und Workshops im Verkaufsgebiet, um einen hohen Ausbildungs- und Wissensstand über die Produkte von embecta in Ihrem Arbeitsgebiet sicherzustellen. In diesem Zusammenhang halten Sie auch Vorträge über die von Ihnen betreute Produktpalette
• Besuch von Apotheken, regionalen Großhändlern und Diabetesfachhändlern in Absprache mit dem Verkaufsleiter
• Präsentation des Verkaufsgebiets auf Regionaltagungen
• Enge Zusammenarbeit mit der Verkaufs- und Marketingleitung und der wissenschaftlichen Abteilung
• Unterstützung der Firmenphilosophie von embecta und Förderung der Zusammenarbeit aller Kundengruppen mit embecta

Notwendige Berufserfahrung und Qualifikation

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung (z.B. Med. Ausbildung mit Fortbildung zum Diabetesberater / -assistent oder Pharmareferent mit einer kundenzentrierten Einstellung)
• Mindestens 2 Jahre erfolgreiche Außendiensttätigkeit in der Medizintechnik oder im Pharmaaußendienst
• Erfahrung in der Organisation und Durchführung von Veranstaltungen wünschenswert
• Gute Präsentationsfähigkeiten
• Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Zentraler Wohnort im Verkaufsgebiet wäre von Vorteil
• Erste Erfahrung in der Indikation Diabetes oder anderen chronischen Indikationen wären von Vorteil

Weitere Fähigkeiten und Kompetenzen

• Setzt unsere Kunden in den Mittelpunkt seiner Aktivitäten
• Ist erfolgreich im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten des Produktportfolios
• Eignet sich schnell Verständnis für Marktzusammenhänge und kaufmännische Vorgehensweisen an
• Beherrscht den Umgang mit Marktdaten/Zahlenverständnis
• Ist in der Lage, wissenschaftliche Gespräche zu führen und Verkaufsabschlüsse zu tätigen
• Ist stark im Beziehungsmanagement und schafft eine vertrauensvolle Basis bei seinen Kunden
• Verfügt über eine gut organisierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Handelt ergebnisorientiert und ist bestrebt, seine Leistung ständig zu verbessern
• Kann seine Vorstellungen im Team präsentieren und ist in der Lage, sich durchzusetzen
• Ist jederzeit offen für Feedback und Weiterbildung
• Zeigt eine hohe Eigenmotivation und ist in der Lage, diese positiv in seinem Arbeitsbereich umzusetzen
• Verfügt über erweiterte Anwenderkenntnisse in den gängigen Windows und MS Office 365 Programmen
• Hat die Bereitschaft zur ausgeprägten Reisetätigkeit im Arbeitsgebiet

Unsere Benefits

• Attraktive Vergütung und weitere Sonderleistungen
• Zahlreiche Benefits, wie z.B. betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, uvm.
• Zuschuss zur Kinderbetreuung
• Job-Bike-Leasing mit Arbeitgeberzuschuss
• Firmenwagen zur Privatnutzung und Zuschuss zum mobilen Arbeiten

Über embecta

embecta, ehemals Teil von BD, ist ein weltweit tätiges Medizintechnikunternehmen, das sich ausschließlich auf die Gesundheit und das Wohlbefinden von Menschen mit Diabetes konzentriert.

Wir sind ein neues, börsennotiertes Unternehmen mit tiefen Wurzeln in der Diabetesversorgung, die mit der Einführung der weltweit ersten spezialisierten Insulinspritze im Jahr 1924 begannen.

Seit fast einem Jahrhundert gehören wir zu den führenden Unternehmen in der Insulinverabreichung. Heute betreuen wir mit unseren Insulinprodukten ca. 30 Millionen Menschen mit Diabetes in über 100 Ländern.

Unsere Vision ist, dass wir eines Tages eine Welt haben, in der das Leben durch Diabetes nicht mehr eingeschränkt ist. Wir werden dieses Ziel erreichen, indem wir unserer Aufgabe nachkommen, Lösungen zu entwickeln und anzubieten, die das Leben von Menschen mit Diabetes verbessern.

Bitte bewerben Sie sich mit Ihren Gehaltsvorstellungen und dem frühestmöglichen Eintrittstermin.

As Account Manager Diabetes Care Mid-East (m/f/d), you will be responsible for the sales of our best pen needle products in Germany. You will be part of a strong sales team and collaborate with health care professionals, and other business partners, to support the business growth.

The position is located in your assigned territory (Erfurt/Kassel/Magdeburg) and will operationally report to the Sales Manager for Germany. You are an ambitious, result driven personality and are ready to take the next step.

Main Tasks & Responsibilities

• Sales of embecta products in clinics with diabetes departments, with resident doctors specializing in diabetes (diabetologists) and diabetes consultants/assistants
• The product portfolio includes BD Ultra-Fine™ pen needles as well as new innovative digital solutions
• Ensuring a high level of training for training staff in the diabetes, specialist practices and pharmacies
• Building reliable personal relationships with the responsible decision-makers in pharmacies, mail order companies and clinics, as well as with doctors and training staff in the diabetes area and with the most important scientific opinion leaders
• Area management of the Mid-East Territory (Erfurt/Kassel/Magdeburg) with the following focuses:
• Building customer networks
• Expansion and maintenance of existing customer relationships
• Acquisition of new customers
• Planning and use of the regional budget in consultation with the sales manager
• Analysis of sales figures in order to draw the right conclusions about visit activity, visit frequency and selection
• Regular analysis of the sales area according to scientific and business criteria in accordance with sales targets
• Planning and conducting training events and workshops in the sales area to ensure a high level of training and knowledge about embecta products in your area of work, in this context you will also give lectures on the product range you manage
• Visiting pharmacies, regional wholesalers and diabetes specialist retailers after consultation with the sales manager
• Presentation of the sales area at regional conferences
• Close cooperation with the sales and marketing management and the scientific department
• Supporting embecta corporate philosophy and promoting cooperation between all customer groups and embecta

Qualifications & Experience

• Completed scientific or business studies or comparable training (e.g. medical training with further training as a diabetes consultant/assistant or pharmaceutical representative with a customer-centric attitude)
• At least 2 years of successful field service work in medical technology or pharmaceutical field service
• Experience in organizing and executing events desirable
• Good presentation skills
• Very good written and spoken German skills and good English skills
• A central place of residence in the sales area would be an advantage
• Initial experience in diabetes or other chronic indications would be an advantage

Skills & Competencies

• Puts our customers at the center of its activities
• Is successful in selling products from the product portfolio that require explanation
• Quickly acquires an understanding of market contexts and commercial procedures
• Masters the handling of market data/understanding of numbers
• Is able to conduct scientific discussions and make sales deals
• Is strong in relationship management and creates a trusting basis with its customers
• Has a well-organized, independent way of working
• Acts results-oriented and strives to constantly improve his performance
• Can present his ideas in a team and is able to assert himself
• Is always open to feedback and further training
• Shows a high level of self-motivation and is able to implement this positively in his work area
• Has very good user knowledge of the common Windows and MS Office 365 programs
• Has the willingness to travel extensively in the work area

Our Benefits

• Competitive Salary and other Special Rewards
• Further Benefits, e.g. Company Pension and Capital Forming
• Childcare Allowance
• Job-Bike-Leasing with Employer Contribution
• Company Car for private use and Employer Contribution to Remote Working

About embecta

embecta, formerly part of BD, is a global medical technology company that is singularly focused on the health and wellbeing of people living with diabetes.

We are a new publicly traded company, with deep roots in diabetes care starting when BD introduced the world’s first specialized insulin syringe in 1924.

We have been one of the leaders in insulin delivery for almost a century. Today, through our insulin delivery products, we touch an estimated 30 million people living with diabetes in over 100 countries.

Our vision is that one day we have a world where life is unlimited by diabetes. We will get there by acting on our mission to develop and provide solutions that make life better for people living with diabetes.

Please apply with your salary expectations and earliest possible start date.