Veeam Software

Veeam®, the #1 global market leader in data protection and ransomware recovery, is on a mission to empower every organization to achieve radical resilience through data security, data recovery, and data freedom for their hybrid cloud. 

Headquartered in Columbus, Ohio, with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 450,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running.

The Field Marketing Manager, Japan is responsible for our field marketing initiatives in the region. In this role, the Marketing Manager, will help develop and implement the marketing strategy, plan, and budget, deploying the right mix of marketing programs to reach, educate, nurture, and convert our target audiences driving high quality leads and opportunities. Key areas include:

• Develop and implement the marketing plan for Japan, executing locally to achieve marketing KPIs and support sales & growth objectives.
• Execute marketing activities, with a strong focus on communication and lead generation, leveraging the channel & alliances in the go-to-market strategy to scale broadly.
• Build and execute plans to support all Japan marketing focusing on both prospects and to/through channel partners (distributors, resellers, cloud providers and alliances).
• Build and nurture relationships with the Japan sales team to communicate and gain alignment on marketing plans while ensuring proper lead follow up to achieve targets.
• Manage the end-to-end lead process, constantly looking at ways to improve the intake and conversion of the lead funnel.
• Align with and secure buy-in from multiple stakeholders, including executives, sales, corporate and regional marketing teams, and Marketing agencies.
• Frequently analyze data to uncover trends and insights that will influence business decisions.
• Report on campaign success and business contribution.
• Manage the regional marketing budget.

日本のマーケティング・マネージャーは、日本における当社のフィールド・マーケティング・イニシアチブの責任者です。マーケティング・マネージャーは、マーケティング戦略、計画、予算の策定と実施を支援し、マーケティング・プログラムの適切な組み合わせを展開することで、ターゲット層にリーチし、教育・育成し、質の高いリードとオポチュニティを獲得します。主な業務は以下の通りです：

• マーケティングKPIを達成し、売上と成長目標をサポートするために、日本におけるマーケティング計画を策定し、実行する。
• コミュニケーションとリード生成に重点を置いたマーケティング活動を実施する。
• 見込み客とチャネルパートナー（ディストリビューター、リセラー、クラウドプロバイダー、アライアンス）の双方に焦点を当てた、日本における全てのマーケティングをサポートする計画を構築し、実行する。
• 日本の営業チームと関係を構築し、マーケティングプランについて意思疎通を図り、目標を達成するための適切なリードフォローを行う。
• エンド・トゥ・エンドのリードプロセスを管理し、リードファネルの取り込みとコンバージョンを改善する方法を常に検討する。
• 経営幹部、営業、コーポレート、地域マーケティングチーム、マーケティングエージェンシーなど、複数のステークホルダーと連携し、協働する。
• 頻繁にデータを分析し、ビジネス上の意思決定に影響を与える傾向や洞察を明らかにする。
• キャンペーンの成否とビジネスへの貢献の報告を行う。
• 日本のマーケティング予算の管理を行う。

Qualifications

• A proven B2B marketing manager, delivering meaningful results through others, driving focus on achieving collective results through collaboration, teamwork, communication, change/conflict management, problem solving and objective setting.
• Demonstrated success in campaign management (create plans, manage budgets, schedules, allocate resources, etc.) and teaming cross-functionally
• Proven track record of planning and executing integrated marketing plans
• Strong ability to manage and prioritize multiple, concurrent tasks while meeting aggressive deadlines in a fast-paced environment with unending enthusiasm to get the job done.
• Understanding and proven experience working with the Channel ecosystem, including resellers, distributors, alliance and hyperscalers – to recruit, enable and drive demand for the Japan business
• Extensive experience across all aspects of marketing including events, media & PR, digital marketing, outbound marketing, marketing strategy, content, and creative development.
• Strong analytical and problem-solving skills with attention to detail.
• Excellent relationship management and expectation setting skills.
• Self-starter, leads and facilitates management of details needed to accomplish tasks, simultaneous management of several programs and initiatives.
• Experience working in B2B/tech marketing in an international team.
• Highly knowledgeable about public sector markets and marketing best practices
• Excellent writer and speaker.
• Proficient with MS Office tools, Salesforce.com, Marketing Automation.

求める経験値

• コラボレーション、チームワーク、コミュニケーション、チェンジ/コンフリクトマネジメント、問題解決、目標設定を通じて、集団で成果を上げることに注力し、社内外の協働者を通じて有意義な結果を提供した実績のあるB2Bマーケティングマネージャーとしてリーダシップを発揮すること。
• キャンペーンマネジメント（プラン作成、予算管理、スケジュール管理、リソース配分など）および部門横断的なチーム編成における実証済みの成功実績があること。
• 統合マーケティングプランの立案と実行の実績があること。
• スピード感のある環境において、複数の同時並行タスクを管理し、優先順位をつけながら、納期を厳守する能力を有すること。
• リセラー、ディストリビューター、アライアンス、ハイパースケーラーを含むチャネルエコシステムを理解し、協働して、日本でのビジネスを創出・実現・需要を促進した経験があること。
• イベント、メディアPR、デジタルマーケティング、アウトバウンドマーケティング、マーケティング戦略、コンテンツ、クリエイティブ開発など、マーケティング全般にわたる経験があること。
• 細部にまで配慮できる分析力と問題解決能力の高い方。
• 人間関係構築能力に優れており、自らスキル目標の設定ができる方。
• セルフスターターであり、複数のプログラムやイニシアチブを同時に管理し、タスクを達成するために必要な詳細の管理をリードし、促進することができること。
• GlobalなチームでのB2B/ハイテク・マーケティング業務経験を有すること。
• 公共セクター市場とマーケティングのベストプラクティスに関する高い知識を有すること。
• マーケティング・マネージャーとして優秀なライターであり話者であること。
• MS Officeツール、com、マーケティングオートメーションに精通していること。

#LI-MA1

Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential.

Please note that any personal data collected from you during the recruitment process will be processed in accordance with our Recruiting Privacy Notice. 

The Privacy Notice sets out the basis on which the personal data collected from you, or that you provide to us, will be processed by us in connection with our recruitment processes. 

By applying for this position, you consent to the processing of your personal data in accordance with our Recruiting Privacy Notice.