Hitachi America

Description

Information générale:

Hitachi Énergie est à la recherche d’un professionnel des ventes chevronné pour se joindre à son équipe de vente de solutions à la périphérie du réseau (Grid Edge Solutions – GES) au Canada. Cette personne sera responsable de la croissance des activités de Hitachi Énergie dans le domaine du stockage d'énergie par batterie et des microréseaux au Canada, par l’intermédiaire de divers canaux, y compris les clients finaux directs, les agents de vente et les partenaires de distribution (EPC, intégrateurs de systèmes). On s'attend à ce que le directeur des ventes consacre de 30 % à 50 % de son temps à des rencontres en personnes avec des clients et des clients potentiels, ainsi qu'à des conférences et à des salons professionnels pertinents. Le lieu de travail pour ce poste est flexible et peut inclure Montréal, Toronto ou Calgary.

Responsabilités:

• Atteindre les objectifs de vente
• Développer une stratégie à l’échelle nationale, en collaboration avec l’unité opérationnelle Solutions à la périphérie du réseau (Grid Edge Solutions) et l’équipe des ventes de première ligne.
• Contribuer au développement d’une carte spécifique des acteurs pour les diverses applications à la périphérie du réseau (Grid Edge) au sein des clients cibles des services publics et de l'industrie.
• Collaborer avec l’équipe des ventes de première ligne pour clarifier les critères les mieux adaptés et identifier les solutions les plus prometteuses pour chaque application et les marchés verticaux.
• Diriger les activités de création de pipelines, directement et par l’intermédiaire de l’équipe des ventes de première ligne.
• Soutenir les partenaires tiers dans leurs démarches.
• Explorer de nouvelles applications non conventionnelles pour les solutions à la périphérie du réseau (Grid Edge Solutions – GES).
• Cerner les lacunes dans notre offre et formuler des recommandations sur la façon de les combler.
• Collaborer avec l’équipe des ventes de première ligne pour établir et maintenir un réseau de partenaires tiers (EPC, intégrateurs de systèmes).
• Soutenir les partenaires tiers dans leurs démarches.
• Identifier les principales conférences et foires commerciales au pays et y assister. Proposer des sujets d'articles techniques à présenter par Hitachi Énergie.

Qualifications:

• Plus de 10 ans d’expérience dans le domaine des ventes techniques
• Expérience avérée en vente auprès des services publics d'électricité ou des clients industriels
• Capacité avérée à travailler au sein d’une organisation matricielle et à établir des relations solides avec l’ensemble de l’équipe des ventes élargie.
• Habiletés à mettre en place une démarche de vente consultative axée sur la valeur et les résultats pour les clients, que ces derniers soient nouveaux et déjà existants.
• Baccalauréat
• Diplôme en marketing ou en administration des affaires, un atout.
• Bilinguisme – anglais et français – un atout

En savoir plus sur nous

Hitachi Énergie est le leader mondial en matière de technologie pour construire un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des utilités, de l'industrie et des infrastructures, avec des solutions et des services innovants sur toute la chaîne de valeur. Ensemble, avec nos clients et partenaires, nous faisons progresser ces technologies et permettons la transformation digitale nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir neutre en carbone. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu'il devienne plus durable, agile, et sûr, tout en tenant compte des enjeux sociétaux, environnementaux et économiques. Hitachi Énergie a fait ses preuves et dispose d'une base installée inégalée dans plus de 140 pays. Notre siège social est situé en Suisse et nous employons environ 38 000 personnes dans 90 pays.

Au cours de l'année fiscale 2020, nous avons généré un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars, comme l’indique Hitachi. www.hitachienergy.com 

Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue.