Hitachi ABB Power Grids is a pioneering technology leader that is helping to increase access to affordable, reliable, sustainable and modern energy for all. We help keep your lights on, the factories running, our hospitals and schools open. Come as you are and prepare to get better as you learn from others. Bring your passion, bring your energy, and plug into a team that appreciates a simple truth: Diversity + Collaboration = Innovation
Pour notre équipe de marketing, de vente et de gestion des produits, il est important de comprendre tout le potentiel de notre technologie et les tendances de nos marchés. En outre, aider les clients du monde entier à améliorer leur efficacité, à économiser les ressources et à réduire les émissions donne à notre travail un sens aigu de sa finalité. Rattaché (e) au Responsable de la Business LineTransformateurs, vous soutenez l organisation des ventes et les clients tout au long du processus d offre en préparant les descriptions techniques des produits et de la technologie appliquée, en déterminant les coûts avec les usines, et en préparant la documentation finale. Vous êtes le référent technique sur la gamme des Transformateurs. Vos solides connaissances techniques et commerciales vous aideront à apporter des solutions efficaces et performantes aux clients Vous jouerez un rôle clé de soutien à l équipe de vente située aux Ulis (91).
Vos responsabilités
- Soutenir les commerciaux, et leurs clients, dans la détermination des produits, solutions, services les plus appropriés techniquement, financièrement dans les offres complexes.
- Fournir un soutien technique lors de réunions techniques de présentations produits, solutions, service.
- Etre force de propositions et de solutions alternatives.
- Analyser la demande client et préparer l offre technique / commerciale basée sur les exigences de spécification du client tout en tenant compte des impératifs des usines de productions et des directives d organisation des ventes.
- Transmettre l offre au client et au commercial terrain et assurer son suivi et sa relance.
- De manière très occasionnelle, participer à la réunion de lancement.
- Etablir si besoin la documentation technique de l affaire.
- Répondre aux questions des clients tout au long de la phase de chiffrage (support technique, support commercial).
- Définir le coût de la solution proposée et la communiquer au commercial concerné.
- Maintenir à jour la base de données de chiffrages (CRM, logiciel d offres, etc).
- Transmettre, si nécessaire, les informations lors des processus d évaluation des risques, ce, conformément à la politique ABB (Peut participer à des Risk Review).
- Analyser les besoins des clients et les offres des concurrents grâce aux retours sur expériences et aux informations fournies par les commerciaux (veille technologique et analyse de marché).
- Effectuer une analyse des propositions (perdues/gagnées) à partir des données du commercial, identifie les causes potentielles et recommande des actions futures en coopération avec les commerciaux, les usines, pour déployer des stratégies de ventes et obtenir de meilleurs résultats.
- Participer à des salons, manifestations &
Votre parcours professionnel
- H/F de formation Bac +2/3 à Ingénieur en Electrotechnique complétée par une formation Marketing Opérationnel, vous avez acquis une expérience de 2 à 4 ans dans le domaine d activité des Transformateurs chez un constructeur ou un installateur de matériel électrique.
- Vous faite preuve de sensibilité commerciales (appels d offre, CdC, contrats commerciaux, aspects juridiques, évaluation des risques), et avez la capacité à gérer plusieurs offres en parallèle.
- Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre autonomie, votre détermination et avez développé votre sens de l écoute et d analyse de marché.
- Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné vers la satisfaction client.
- Vous maîtrisez les outils informatiques
- La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail
- Vous serez amené à réaliser des déplacements de courtes durées en France et en Europe
En savoir plus sur nous
Hitachi ABB Power Grids is a global technology leader with a combined heritage of almost 250 years, employing around 36,000 people in 90 countries. Headquartered in Switzerland, the business serves utility, industry and infrastructure customers across the value chain, and emerging areas like sustainable mobility, smart cities, energy storage and data centres. With a proven track record, global footprint and unparalleled installed base, Hitachi ABB Power Grids balances social, environmental and economic values, and is committed to powering good for a sustainable energy future, with pioneering and digital technologies, as the partner of choice for enabling a stronger, smarter and greener grid. www.hitachiabb-powergrids.com #LI-CSE1
Publication date
2021-12-15
Référence
FR74463750_E4