Job Description
1、负责大区域内阿里云IoT产品推广，完成项目推动、落地及交付，承担销售任务指标；
2、针对行业直接客户的需求，支撑阿里云CBM以及SA进行业务拓展；
3、建立区域内ISV、IHV生态圈，发掘和维护行业重要合作伙伴，并进行产品推广和被集成工作；
4、重点KA客户的项目发掘、对接、布局，完成商务过程；
5、洞察各行业客户的数字化转型需求，规划阿里云IoT的区域业务布局，牵引产品迭代升级和创新；
6、针对客户需求，协调和拉通阿里集团生态资源，进行融合方案创新。
Job requirements
1、本科以上学历，5年以上行业经验，具备自驱能力和抗压能力，能适应长期出差工作状态；
2、对物联网、云计算、人工智能的基本知识、应用现状以及发展趋势都有一定认和市场实践；
3、具有良好的沟通能力、表达能力，团队意识强，推动力强，具有较强的渠道和客户拓展能力；
4、对产业互联网中当前的发展趋势、潜在机遇、面临的挑战和痛点有清晰的认知，能够找到客户需求与云产品的有效结合， 实现客户价值的提升；
5、在产业互联网等领域（地产文旅、金融商业、教育实训、农业等）有行业售前经验、架构设计和咨询工作经验者优先；
6、有一定行业客户或者渠道资源的候选人优先；
