Alfa Laval

Chaque jour, nous avons des opportunités d’avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société.

Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses.

En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l'énergie, l'agroalimentaire, l'eau et la marine.

À mesure que nous avançons, l'esprit innovant et ouvert qui alimente notre culture de start-up âgée de 140 ans et notre croissance rapide, stimulent également notre développement personnel.

Ainsi, en façonnant un monde plus ingénieux et moins gaspilleur, nous construisons aussi nos carrières.

Votre rôle

Rattaché·e au Sales Manager Service, vous prenez en charge la gestion et le développement de comptes clés auprès des acteurs majeurs du traitement des eaux usées (Suez, Veolia…). Votre mission : définir et déployer la stratégie commerciale pour les ventes de services liés à nos équipements de séparation (pièces détachées, contrats de maintenance, upgrades et remplacements produits) et construire une relation durable avec ces clients stratégiques.

Vos responsabilités

• Analyser les besoins clients afin d’identifier le potentiel, les opportunités et définir la stratégie adaptée.
• Cartographier les interlocuteurs clés et leurs rôles, en interne comme en externe.
• Élaborer un plan KAM à moyen terme, en fixant les priorités et la politique commerciale.
• Piloter et mettre en œuvre les actions commerciales pour atteindre les objectifs de croissance.
• Assurer un suivi rigoureux de toutes les étapes du cycle de vente pour maximiser les opportunités.
• Garantir la satisfaction client et la qualité de la relation à long terme.
• Collaborer avec les équipes internes (usines, Product Managers, Application Managers) pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

Votre profil

Formation technique et commerciale, avec une solide compréhension des environnements industriels.

Expérience confirmée en vente BtoB de biens d’équipements et/ou services industriels.

Idéalement, une expérience en Business Development sur le marché du traitement de l’eau.

Anglais courant indispensable pour évoluer dans un contexte international.

Poste basé en Île-de-France ou région lyonnaise, avec des déplacements réguliers en France.

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