Orange Business Services

about the role

Devenez le partenaire stratégique des filiales du Groupe EDF et pilotez des projets innovants à forte valeur chez Orange Business !

Vos missions

Véritable chef d’orchestre de la relation entre Orange Business et les filiales du Groupe EDF, vous portez la stratégie et pilotez un collectif transverse autour d’une feuille de route ambitieuse.

Piloter le compte et animer l’équipe interne élargie

• Porter et incarner la stratégie Orange Business auprès des filiales du Groupe EDF
• Coordonner et fédérer un collectif de plus de 20 spécialistes (avant-vente, vente, après-vente)
• Définir et partager la vision client, entretenir et développer le plan de contacts (diversification vers les métiers) et animer les opportunités
• Être le relais de confiance auprès des acteurs de l’équipe élargie (Commerciaux experts, Contract Managers,…)

Prospecter et développer le chiffre d’affaires

• Identifier de nouvelles opportunités et relais de croissance (cloud, cyber, data, digital, intégration)
• Élargir la base d’interlocuteurs décisionnaires et renforcer notre stratégie d’influence
• Définir et déployer des stratégies de partenariats différenciantes face aux concurrents (ESN notamment)

Piloter la satisfaction client

• Intervenir sur l’ensemble du cycle de vie : de l’avant-vente au suivi contractuel
• Être présent quand la situation l’exige, “prendre le feu” si nécessaire, partager les alertes et co-construire les solutions
• Garantir une relation durable et fluide, au plus haut niveau

Manager le pipe et le reporting

• Suivre, piloter et challenger le pipeline d’affaires
• Assurer un reporting fiable de votre activité

about you

Profil

Vous avez :

• Une expérience commerciale confirmée (7 ans minimum) dans la vente complexe B2B, dont plusieurs années en tant que KAM sur un segment de clients grand compte
• Une expérience confirmée dans le secteur de l’énergie fortement recommandée. Une connaissance d’EDF ou de ses filiales constitue un atout majeur.
• Une capacité à construire une stratégie de conquête sur un périmètre en transformation et de la décliner opérationnellement
• Une maîtrise de la vente de solutions complexes, avec un sens du challenge affirmé
• Un discours orienté valeur et croissance, capable de convaincre des interlocuteurs stratégiques de haut niveau.
• Un leadership naturel et une capacité à gérer la complexité et orchestrer un collectif, en transversal, avec un esprit d’équipe fort
• De solides compétences en networking et en intelligence relationnelle, permettant d’incarner une posture de “trusted advisor”.
• Une curiosité naturelle pour les innovations technologiques (cyber, cloud, data, digital, connectivité), essentielle pour anticiper les évolutions du marché.

additional information

Rejoignez une équipe engagée, et contribuer à la déclinaison d’une feuille de route riche et diversifiée, au croisement de la souveraineté, de l’innovation et de l’impact !

Pourquoi rejoindre Orange Business ?

• La division spécialisée dans la relation B2B du groupe Orange dont le portfolio adresse tous les enjeux de la transformation digitale de nos clients, au travers de propositions de valeur riches et diversifiées
• L’opportunité de construire et de déployer des solutions en réponse à des problématiques métiers, garantissant une stimulation intellectuelle forte
• Un collectif solidaire et engagé
• Des perspectives de développement stimulantes
• Vous disposerez de toutes les expertises d’Orange Business, vous déclinerez votre mission en lien direct avec l’ensemble des directions métiers (Avant et après-vente, Opérations, Finances, Direction juridique, Innovation,…)
• Une rémunération attractive incluant une part variable, primes sur affaires emblématiques

department

Orange Business cherche un Key Account Manager senior F/H pour accélérer la dynamique commerciale sur les filiales du Groupe EDF, en poursuivant l’accompagnement de leur transformation numérique au service de leurs problématiques métiers.

Entité

Orange Business accompagne les grandes entreprises dans leur transformation digitale grâce à ses expertises en connectivité, cloud, cybersécurité et services digitaux.

En vue de sécuriser nos ambitions, chaque compte stratégique collabore au sein d’une équipe dédiée, en charge de développer une relation de confiance dans la durée.

Un rôle stratégique auprès d’un client emblématique

EDF, premier producteur et distributeur d’électricité en Europe et acteur incontournable de la transition énergétique, est présent sur l’ensemble de notre proposition de valeur (connectivité fixe et mobile, cloud, cybersécurité, data, intégration IT), et au cœur de notre portefeuille Top 5.

Nous recherchons un KAM pour piloter, développer et renforcer ce partenariat stratégique, au sein d’une équipe solide, engagée et collaborative.

Vous intervenez sur un périmètre à fort enjeu de croissance, celui des filiales du Groupe EDF (Enedis, RTE, Dalkia, EDF Power Solutions…), au sein d’un environnement complexe (multi-entités, marchés publics, gouvernance distribuée), avec pour objectif de :

• Accélérer la dynamique de conquête sur un périmètre en transformation
• Valoriser nos positions établies pour foisonner et ouvrir de nouveaux relais de

contract

Regular

Hybrid work