Amazon

DESCRIPTION

スポーツ＆アウトドア事業部およびおもちゃ＆ホビー事業部において、両事業部の顧客体験を革新し、新たな成長機会を創出するために、革新的なソリューション/プログラム開発とOne Amazonシナジーの最大化を主導する戦略的ポジションです。複数カテゴリーにまたがる大規模かつ複雑なイニシアチブを自ら構想・企画し、実現に向けて推進していただきます。顧客体験の向上と事業成長を実現するため、新規事業開発、効果的なマーケティング戦略の立案・実行、新しいビジネスモデルの構築、クロスビジネス連携の強化、グローバルロケール（US、EU等）との連携強化、データドリブンな意思決定の推進を通じて、両事業部の長期的な成長と顧客価値の最大化に貢献します。また、プロジェクト推進にあたり、取引先のCxOレベルとの直接的な交渉や要件ヒアリングなど、ハイレベルな対外折衝の機会も担当していただきます。

おもちゃ＆ホビー事業部では、バンダイ、タカラトミー、LEGO、タミヤといった国内外の大手メーカーや、Disney、ポケモン、サンリオなどの人気IPライセンサーとの戦略的パートナーシップを構築・強化し、子どもから大人まで幅広い顧客層に向けた商品展開とエンゲージメント向上を推進しています。一方、スポーツ＆アウトドア事業部は、アウトドア、フィッシング、サイクリング、ゴルフ、エクササイズ＆フィットネス、野球、バレーボール、バスケットボール、テニスなど多岐にわたるカテゴリーを擁し、アクティブなライフスタイルを求める顧客に最適な商品選定と品揃えの拡充に取り組んでいます。

This role will lead innovative solutions/program development and maximize One Amazon synergy to revolutionize customer experience and create new growth opportunities across Sports & Outdoors and Toys & Hobbies business units. You will conceptualize and drive large-scale, complex initiatives spanning multiple categories.

Key Responsibilities:

• Develop and execute strategic initiatives to enhance customer experience and drive business growth through new business development, effective marketing strategies, new business model creation, and strengthening cross-business collaborations
• Lead data-driven decision making and strengthen partnerships with global locales (US, EU, etc.)
• Engage in high-level negotiations and requirement gathering with CxO-level executives from external partner companies

Business Unit Overview:

The Toys & Hobbies division focuses on building and strengthening strategic partnerships with major manufacturers like Bandai, Takara Tomy, LEGO, Tamiya, and popular IP licensors including Disney, Pokemon, and Sanrio.

The Sports & Outdoors division encompasses diverse categories including outdoor activities, fishing, cycling, golf, exercise & fitness, baseball, volleyball, basketball, and tennis. We strive to optimize product selection and expand assortment for customers seeking active lifestyles.

We aim to expand product offerings and enhance engagement across all groups.

Key job responsibilities

[革新的ソリューション/プログラム開発]

• スポーツ＆アウトドア事業部及びおもちゃ＆ホビー事業部（非公開の戦略的新規事業を含む）における革新的なプログラムを企画・設計・実装
• 両事業部における顧客体験向上と新たな収益源の創出を実現するビジネスモデルの開発
• 顧客のライフステージやニーズに合わせたパーソナライズド推奨システムの開発をリード
• 各プログラムのROI分析、スケーラビリティ評価、実装ロードマップの策定と実行

[対外折衝と戦略的パートナーシップ構築]

• 取引先のCxOレベルとの直接交渉や要件ヒアリングを通じた戦略的パートナーシップの構築
• 業界リーダー企業との協業モデル開発と実行計画の立案
• 外部パートナーとの共同イノベーション推進による新たな顧客価値の創造
• 交渉結果を事業戦略に反映し、Win-Winの関係構築を実現

[グローバルロケール連携の強化]

• US、EU、その他主要ロケールとの戦略的連携体制の構築と維持
• グローバルベストプラクティスの日本市場セグメントへの適応と実装
• 日本発のイノベーションを他ロケールへ展開するためのフレームワーク開発
• 定期的なグローバルステークホルダーとの連携会議の主導と関係構築

[One Amazonシナジーの最大化]

• Amazon Advertising - デジタル広告プラットフォーム /Amazon Business - 法人・企業向けEコマース/Amazon Prime Video - 動画配信サービス /Amazon Web Services (AWS) - クラウドコンピューティング /Amazon Marketplace - 出品者向けプログラム など各事業部との戦略的パートナーシップを構築・強化
• エンターテイメントコンテンツと商品販売の融合による新たな顧客体験の創出（スポーツ観戦、キャラクターIP活用等）
• クロスビジネスデータ分析による顧客インサイトの発掘と事業機会の特定
• スポーツ＆アウトドアとおもちゃ＆ホビーの境界領域における新たなビジネス機会の探索と実現

[新規事業開発と市場セグメント拡大]

• 非公開の戦略的新規事業の企画・立案から実装までを主導
• 市場セグメント調査、競合分析、顧客インサイトに基づく新たなビジネスモデルの構築
• 既存事業と新規事業のシナジー創出による総合的な顧客価値の最大化

[プログラム管理とステークホルダーマネジメント]

• 複数事業部およびグローバルロケールにまたがる大規模クロスファンクショナルプログラムを同時に管理
• テクニカルチーム、ビジネスチーム、オペレーションチーム間の連携を促進し、シームレスな実行を実現
• シニアリーダーシップに対する定期的な進捗報告と戦略的提言の実施

[戦略的計画と実行]

• 両事業部の長期的な成長戦略に基づく中長期的なプログラム戦略の策定
• プログラム実行に必要なリソース確保と適切な配分の実現
• 定量的・定性的KPIの設定と継続的なパフォーマンス評価

求められる能力

[戦略的思考力]

• スポーツ＆アウトドアおよびおもちゃ＆ホビー業界の市場セグメント動向と顧客ニーズを深く理解し、長期的な価値を創出するプログラム戦略を策定できること
• 複雑な問題を構造化し、データに基づいた意思決定を行う能力
• 短期的な成果と長期的なビジョンのバランスを取りながら、持続可能な成長戦略を立案・実行できること

[リーダーシップとステークホルダーマネジメント]

• 複数事業部およびグローバルロケートにまたがるクロスファンクショナルチームを効果的に導き、共通のビジョンに向けて組織を結集する能力
• 曖昧さの中でも明確な方向性を示し、チームに行動を促す力
• 社内外の多様なステークホルダーとの関係構築と期待値管理ができること
• 高いレベルの交渉力と影響力を持ち、CxOレベルとの対話を効果的に行える能力

[問題解決力とイノベーション思考]

• 複雑な課題を分解し、根本原因を特定する分析力
• 既存の枠組みにとらわれない発想で新たな顧客価値を創造する能力

[コミュニケーション力]

• 複雑な概念や戦略を様々なレベルの聴衆に合わせて明確に伝える能力
• 説得力のあるストーリーテリングを通じて、ステークホルダーの支持と協力を獲得する力
• ビジネスレベルの英語力（読解、作文、会話）を有し、グローバルステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取れること

[実行力]

• 大規模かつ複雑なプログラムを計画通りに遂行する能力
• 複数のプロジェクトを同時に管理し、優先順位を適切に設定できること
• 障壁に直面しても粘り強く取り組み、代替案を柔軟に検討できる問題解決能力
• 結果に対する高い当事者意識と説明責任を持つこと

A day in the life

【What's a day in the Amazon office like? 】 https://www.youtube.com/watch?v=0wIlMX1yUKU

【Employee Benefits】 https://www.amazon.co.jp/b?node=22292420051

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BASIC QUALIFICATIONS

• 10+ years of program or project management experience
• 10+ years of working cross functionally with tech and non-tech teams experience
• 10+ years of managing, analyzing and communicating results to senior leadership experience
• Experience defining program requirements and using data and metrics to determine improvements
• Experience delivering cross functional projects
• 2+ years in P&L ownership role at a large multinational company
• Bachelor's degree

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Experience with tools/systems to analyze data including Excel, Access, SQL or other data management systems

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

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