It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Section 1: Why work at Ingram Micro China
英迈涉及您每天使用的80%的技术，我们专注于技术解决方案、云以及商业/产品生命周期服务，服务全球90%的人口。凭借480亿美元的收入（2024年），我们已经成为全球知名的技术分销商，业务遍及57个国家和地区，拥有超过23,500名员工，我们帮助超过160,000家业务合作伙伴和1,500家供应商在他们所服务的市场中更高效、更成功的运营。自2012年以来，我们通过40次收购继续战略性地扩大我们的全球影响力。
Section 2: What you will be doing?
作为华南区核心销售岗，您将聚焦区域市场拓展与生态合作，主导厂商协同与渠道运营，推动业务增长。具体职责包括：
1. 厂商合作与区域销售目标达成
核心厂商攻坚：以广州为支点，深度协同Fortinet、瑞数、Arista、鼎甲、伊顿山特、浪商等核心合作厂商的华南区销售团队，制定并落地区域销售策略，完争取最大量的Fulfill订单，推动市场份额提升。
厂商关系维护：建立并维护与目标合作厂商的高层、销售、技术等多层级良好关系，定期开展商务拜访、需求对接及资源协调，确保厂商资源（如技术支持、联合营销）的高效倾斜。
2.渠道协同拓展与运营
在聚焦核心厂商的同时，关注合作渠道动态与区域机会，通过交叉销售、联合方案等方式挖掘增量需求，实现多厂商业务的协同增长。
渠道体系优化：梳理现有合作渠道（经销商、集成商等）的合作模式与权责边界，建立标准化、流程化的渠道管理机制（如分级激励、培训赋能、商机共享），提升渠道运营效率。
订单转化提效：通过渠道需求分析、商机挖掘及联合打单，推动渠道从“关系维护”向“订单落地”转化，持续提升渠道贡献度。
Section 3: What you will need to succeed?
1、学历及经验要求
本科及以上学历，8年以上企业级安全行业销售经验，熟悉厂商及渠道的工作内容及业态相关知识。
熟悉Fortinet等主流安全厂商的产品体系、市场定位及渠道政策，有明确的厂商合作与渠道销售成功案例
2、能力要求
商务拓展与资源整合：优秀的跨部门沟通协调能力，能高效整合内外部资源，推动复杂项目落地。
客户关系管理：擅长建立并维护高价值客户（厂商、渠道）的长期信任关系，具备敏锐的需求洞察力与商务谈判能力。
3、软技能
结果导向与韧性：适应区域销售的业绩压力，具备目标拆解与执行落地能力，能在竞争激烈的市场中主动挖掘机会、突破瓶颈。
快速学习能力：具备快速学习新知识的能力
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