Salesforce

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Job Category

Operations

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

セールスストラテジーは営業組織のための社内コンサルティングを行う組織であり、その中においてスペシャリストは重要な役割を担います。スペシャリストは、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析し、営業組織のための戦略テーマを設定し、シニアリーダーへの提言・プレゼンテーションを行う責任を持ちます。組織設計、事業計画、市場セグメンテーション・カバレッジ最適化、営業業績評価などのプロジェクトに関わります。精緻な分析モデル、業績分析、各種ダッシュボード、社内幹部向けプレゼンテーション資料などが求められる成果物です。スペシャリストには、拡張・反復可能な分析や革新的な分析、数字に裏付けられる考察・提言を行う意欲とスキル、コミュニケーション力が求められます。シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持ちます。

業務内容

• シニアエグゼクティブ向けプレゼンテーションの作成・実施
• 幹部の意思決定をサポートする日常的なビジネスパフォーマンス分析
• 拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築
• 営業組織や関連部門との定期的な情報共有と改善活動
• 市場の理解、および革新的な顧客獲得施策の考案のための定性的および定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
• Go-To-Marketモデルの最適化に必要な分析モデルの設計
• 最適な営業テリトリー、アライアンスモデル、目標の設計・導入
• 社内関係者や社外協力会社（マーケティング専門会社、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営
• 米国本社や国外関係会社との情報交換および折衝
• 日本市場における最重要課題を特定し、解決策をドライブする
• 中長期的なアスピレーショナルゴールを達成するため、カントリーマネージャー/リーダーシップチームと協働し、長期戦略 (投資計画・GTM戦略）の策定・実行まで推進
• ローカルとグローバルリーダーシップに向けて、 四半期事業報告（QBR）資料を作成

必須要件

• 財務分析モデリングや表計算スキルに長けていること、データベース分析の経験
• 具体的な行動につながる分析・提言ができる、実行可能で現実的な施策をデザインできる
• 自発的に行動できる、求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある
• プロジェクト管理の経験
• ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて周囲を巻き込みながら協働できる
• 流暢レベルの日本語と英語(TOEIC800以上相当)でコミュニケーションがとれる

望ましいスキルと経験

• 大学学位、工学・情報科学・経済学などの統計・分析を要する専攻
• コンサルティングファームや事業会社の企画部門における業務経験
• パートナーシップ戦略立案や新たなパートナーシップモデル構築の経験
• 新入社員、経験の浅いメンバーに対して分析、レポート作成のイネーブルメント/トレーニング実施経験
• Salesforce、Tableau CRM、Tableauを活用して分析した経験
• SQLを用いたデータ抽出やデータ整形、ビッグデータ分析の業務経験

Accommodations

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Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.