Small Medium Enterprises and Channel（SME&C）では、成長するAIを活用したグローバルセールスチームを率いており、パートナーと深く結びつき、顧客のビジネスの成功を推進しています。大手～中堅中小企業、企業戦略、パートナーチームと密に連携することで、業界最大の投資に支えられた最大の顧客機会を解き放っています。AIの力と広範なパートナーエコシステムを活用して、あらゆる規模の企業が技術を採用して成長と革新を促進する方法を再定義しています。
SME&Cは単なるセールス組織ではなく、革新、機会、包括性をもった組織文化を備えています。ここでは、多様で高いパフォーマンスを発揮し、顧客のビジネスの成功にこだわりをもつチームメンバーが、協力し、つながり、継続的に学習を行い、すべての活動を支えています。デジタルファーストの環境で迅速に対応し、意味のある影響を与えることに意義を感じる方は、SME&Cがキャリアの次のステップとなる可能性を探ってください。共に、ビジネスの未来を形作りましょう。
Solution Engineer - Azure AI and App Innovationの主な目標は、顧客がMicrosoftの技術とクラウドサービスを購入し使用するための技術的な決定を勝ち取ることです。
顧客の技術的な決定を所有し勝ち取ることが期待されており、セールススペシャリストが追求する新しい機会を見つけるために、連絡先やエンゲージメントを通じて新しい機会を見つけることが期待されています。
また技術、パートナー、コンサルティングリソースの仮想チーム内で働き、顧客に技術的な支援を行い、ソリューションを実証し、技術的な決定を勝ち取る手助けをします。このチームの一員となることで、Microsoftおよび非Microsoftのクラウドベース技術に関する深い技術的専門知識を維持し発展させることができます。この機会は、ソリューションセールスと協力スキルを磨き、クラウド専門知識を深めることでキャリア成長を加速させることができます。
このポジションは、最大50％の在宅勤務が可能です。
Microsoftは、地球上のすべての人々と組織がより多くを達成できるようにすることを使命としています。私たちの文化は成長マインドセットを受け入れること、卓越性を鼓舞するテーマ、チームとリーダーが毎日最高の状態で臨むことを奨励することに中心を置いています。これにより、世界中の何十億もの人々の生活に影響を与える革新を生み出しています。あなたも私たちの使命を達成する手助けができます。
お客様との技術的な議論を主導し、プロセスやツール、デモやプログラムを活用し、コンサルティングやチャレンジャー手法を使用して、拡張チームのためのエンゲージメントルール（例：役割の境界、引き継ぎ戦略）を確立します。 信頼できるアドバイザーとして、お客様の痛点を見つけて理解し、技術リーダーに対してビジネスケースを伴ったソリューションを設計し提供するために積極的に取り組みます。
技術的な評価を推進し、現在の状況のマップを作成し、技術移行計画を構築することで、堅実な移行ビジネスケースを構築します。 合意された顧客のビジネス成果を適切なAzure技術フレームワークにマッピングし、懸念を解決し、技術的な障害を防止および除去し、投資のための強力なビジネスケースを検証し、技術の複雑さをビジネスへの影響に変換することで技術戦略を構築します。
顧客、アカウントチーム、およびパートナーと協力して、実装のための技術ロードマップを調整します。 App Dev、App Service、GitHub、VS Studioプラットフォームのシナリオ（新規/標準アプリケーションのモダナイズと移行、クラウドへの移行など）のためのAzureプラットフォームのエバンジェリストになります。 技術的な知識、アーキテクチャアプローチ、コンサルティングスキル、および当社の方法論を使用してソリューションを設計し、顧客の技術的な決定を勝ち取り、顧客のニーズを満たします。
技術的な意思決定者が提案されたアーキテクチャと移行計画に同意することを確認します。POCおよびMVPを推進します。 顧客の声として洞察とベストプラクティスを共有し、エンジニアリングチームと連携して主要な障害を取り除き、製品の改善を推進します。 パートナーを通じてパイロット/POC/MVPのためのパートナーリソースとプロセスを促進および管理します。
顧客エンゲージメント内で新しい機会を特定し、ソリューションスペシャリストと協業を行います。 クラウド移行の専門知識を維持および成長させ、市場動向と競争力のある洞察を最新の状態に保ち、技術コミュニティと協力して共有します。
Required/Minimum Qualifications
Language Requirments: Japanese （High business level) and English.
Additional or Preferred Qualifications:
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
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