Oracle

A Oracle está vivendo um dos momentos mais empolgantes de sua história! Com uma base instalada de mais de 400.000 clientes ao redor do mundo, incluindo algumas das organizações mais inovadoras e bem-sucedidas, estamos liderando a revolução da tecnologia em nuvem.

Nosso compromisso? Capacitar empresas a superarem desafios e aproveitarem oportunidades, preparando-se para um futuro ágil, eficiente e competitivo.

Por isso, montamos uma equipe formada por criadores, inovadores, empreendedores e líderes – pessoas que impulsionam a transformação digital, desbloqueando novas possibilidades para clientes e parceiros com as ofertas de Oracle Multicloud, Oracle Dedicated Region Cloud @ Customer (DRCC) e Oracle Alloy.

Buscamos um(a) Gerente de Operações e Ofertas Multicloud e Distributed Cloud para apoiar nossos clientes e parceiros na adoção e operação das soluções de Oracle Multicloud e Oracle Distributed Cloud.

Se você tem visão estratégica, resiliência e paixão por pelo sucesso de nossos clientes, e deseja acelerar sua carreira em um ambiente de inovação e alto impacto, essa é a sua chance!

Roles & Responsibilities

Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento e a transformação digital de nossos clientes e parceiros, promovendo soluções de computação em nuvem com a Oracle.

• Gerenciamento das ofertas Multicloud e Distributed Cloud como produto, com forte visão analítica e de execução em todo o ciclo de venda: entendimento de nossas ofertas técnicas e comerciais, conexão com parceiros de Cloud (Microsoft, Google e AWS), conexão com nossos parceiros de serviço e implementação, conexão com as equipes de marketing e vendas na America Latina, e com nossos clientes estratégicos.
• Criação e acompanhamento de indicadores de negócio (KPIs e OKRs) dos produtos Multicloud e Distributed Cloud.
• Desenvolvimento de negócios: Apoiar equipes comerciais na identifação de oportunidades de mercado e na criação uma estratégia Go-to-Market (GTM) para geração e desenvolvimento de pipeline.
• Relacionamento com clientes e parceiros: Construir conexões estratégicas com clientes e parceiros Oracle, incluindo líderes C-Level, garantindo satisfação, expansão de consumo e renovação de contratos.
• Alinhar e impulsionar os times de OCI para garantir total conformidade contratual com processos, políticas, SLA/SLOs e demais requisitos operacionais.
• Atue como facilitador estratégico, promovendo a execução eficaz das diretrizes e assegurando que cada entrega esteja alinhada com os padrões acordados.
• Influência externa: Criar narrativas envolventes sobre cloud híbrida, conduzir workshops, eventos e iniciativas para fomentar a adoção das soluções Oracle no mercado.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

Buscamos profissionais qualificados para impulsionar o crescimento das soluções Oracle Cloud junto a clientes e parceiros estratégicos. Se você é movido(a) por desafios e deseja acelerar sua carreira em desenvolvimento de negócios, confira os requisitos abaixo:

• Experiência sólida em desenvolvimento e gerenciamento de operações de tecnologia, com especial foco em projetos de cloud envolvendo temas de segurança e residência de dados.
• Experiência sólida na orquestração de equipes de vendas, marketing, serviços e parceiros para criação e desenvolvimento de produtos e serviços de tecnologia.
• Experiência sólida em atuação com equipes globais e regionais para criação e acompanhamento de projetos estratégicos.
• Habilidades excepcionais de escrita, apresentação e comunicação, garantindo impacto na interação com clientes e parceiros.
• Disponibilidade para viagens (25% do tempo) para reuniões estratégicas e eventos.
• Fluência em Português, e níveis avançados de Inglês e Espanhol para atuação em um ambiente global com forte colaboração na América Latina.

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência com vendas de soluções de tecnologia e/ou serviços.
• Capacidade analítica para criação, acompanhamento e aprimoração de indicadores de negócio (KPI’s ou OKR’s).
• Conhecimentos sobre infraestrutura de cloud e operação de datacenter.
• Experiência no atendimento de clientes do setor público e das indústrias financeiras e de telecomunicações.
• Familiaridade com tecnologias disruptivas, como Data, Analytics, AI e GenAI, para apoiar clientes na transformação digital.

Career Level - IC5

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.