POSITION SUMMARY
Un Distribution Sales Executive es el contacto operativo que contribuye al éxito de la estrategia de venta a través de Distribuidores Mayoristas en los paises de Chile, Argentina, Paraguay, Bolivia y Uruguay. Este rol asumirá la responsabilidad de administrar y hacer crecer los distribuidores mayoristas y subdistribuidores en la región. El representante trabaja directamente con los mayoristas haciendo un seguimiento de los prospectos y aumentar las ventas, verificar el stock de productos en los mayoristas y la respectiva rotación de estos hacia los demás canales del ecosistema (Diamante, Platino, Gold, Silver o cualquier reseller) adicional del Soporte al equipo de Generacion de Demanda y/o cuentas estrategicas.
RESPONSIBILITIES
Atender a los distribuidores en temas relacionados a proyectos, rotación de inventario, generación de demanda, acciones de marketing, entre otras, mediante reuniones diarias y/o periódicas para el seguimiento de indicadores.
Liderar las estrategias de los planes de generación de demanda para los canales en conjunto con el distribuidor y hacia verticales en el mercado objetivo.
Dar soporte a los canales del distribuidor en el proceso de venta a través de la definición de recursos internos de Vertiv y/o con asesorías técnicas, presentaciones, entrenamientos, etc.
Realizar una evaluación periódica del desempeño del distribuidor siguiendo los indicadores del program letter.
Dar seguimiento al cumplimiento de cuotas de sellin y sellout de cada distribuidor asignado.
Establecer y garantizar la presencia de Vertiv en el mayorista mediante reuniones semanales, Kick off con la fuerza de venta del mismo.
Asegurar que el distribuidor brinde los reportes de ventas (POS reports) y reportes de inventarios de forma semanal, mensual y trimestral.
Dar seguimiento de los objetivos planteados con cada uno de los distribuidores, entre ellos: volumen de ventas, stock de productos, activación de canales, entrenamientos a equipos de ventas, liderar y participar activamente en las actividades de mercadeo y generación de demanda, días, semanas de marca, manejo de inventivos a los equipos de ventas del mayorista.
Identificar riesgos como inventario en aging, caídas en cobertura, desalineación de objetivos y practicas no correspondientes al programa de canales.
Cumplir con la cuota de ventas asignada.
QUALIFICATIONS
Minimum Job Qualifications:
3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales referente a canales o similares, preferiblemente con distribuidores.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
Excelentes habilidades de servicio al cliente y trabajo en equipo.
Orientado al detalle.
Competente en MS Office.
Preferred Qualifications:
+ 5 años de experiencia en el área técnico-comercial o similares
Habilidades comerciales y de comunicación.
Competencias de liderazgo, trabajo en equipo, persuasión, manejo de equipo
Conocimiento en productos de tecnología, preferentemente en energía y climatización
Criterios para toma de decisiones, estrategia y manejo de riesgos
Conocimientos de mercadeo
Foco en atención a clientes
EDUCATION AND CERTIFICATIONS
Técnico, tecnólogo o profesional en administración, mercadeo, comercio exterior, Ingeniería o carreras afines.
Certificación en ventas
Deseable contar con un posgrado, excluyente
Nivel de Inglés: Intermedio/Avanzado, deseable
Work Authorization
No calls or agencies please. Vertiv will only employ those who are legally authorized to work in the United States. This is not a position for which sponsorship will be provided. Individuals with temporary visas such as E, F-1, H-1, H-2, L, B, J, or TN or who need sponsorship for work authorization now or in the future, are not eligible for hire.
Equal Opportunity Employer
We promote equal opportunities for all with respect to hiring, terms of employment, mobility, training, compensation, and occupational health, without discrimination as to age, race, color, religion, creed, sex, pregnancy status (including childbirth, breastfeeding, or related medical conditions), marital status, sexual orientation, gender identity / expression (including transgender status or sexual stereotypes), genetic information, citizenship status, national origin, protected veteran status, political affiliation, or disability.
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