Dexcom

Über Dexcom

Dexcom, Inc. (NASDAQ: DXCM) wurde 1999 gegründet und entwickelt und vermarktet Systeme zur kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM) für den ambulanten Einsatz durch Menschen mit Diabetes und durch Gesundheitsdienstleister zur Behandlung von Menschen mit Diabetes. Das Unternehmen ist führend bei der Umgestaltung der Diabetesversorgung und -behandlung, indem es CGM-Technologie bereitstellt, um Patient:innen und medizinisches Fachpersonal bei der besseren Behandlung von Diabetes zu unterstützen. Seit der Gründung des Unternehmens hat sich Dexcom auf bessere Ergebnisse für Patient:innen, Pflegekräfte und Ärzt:innen konzentriert, indem es erstklassige Lösungen liefert und gleichzeitig die Gemeinschaft in die Lage versetzt, Diabetes in den Griff zu bekommen. Dexcom meldete für das Gesamtjahr 2022 einen Umsatz von 2,9 Milliarden US-Dollar, ein Wachstum von 18% gegenüber 2021. Das Unternehmen mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, und weiteren Niederlassungen in den USA, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum beschäftigt weltweit über 9.000 Mitarbeiter.

Wir suchen Gebietsleiter - Territory Sales Manager (interner Titel) für folgende Regionen:

• Schwerin - Mölln - Uelzen - Wittstock/Dosse
• Rostock - Röbel - Wismar

Bitte geben Sie uns in Ihrer Bewerbung Ihr Wunschgebiet an. Ihr Wohnort sollte sich in einem der zwei umrissenen Gebiete (max 15 min außerhalb) befinden.

Lerne das Team kennen:

Unser Vertriebsteam ist das Herzstück unserer Mission, Menschen mit Diabetes durch innovative CGM-Technologie zu unterstützen (CGM = Continuous Glucose Monitoring). Als Teil dieses dynamischen Teams arbeitest du eng mit Kolleg:innen aus Medical, Market Access und Marketing zusammen, um unsere Produkte erfolgreich im Markt zu positionieren. Wir sind ein motiviertes Team mit einer klaren Vision: den Alltag unserer Kund:innen durch kontinuierliche Glukosemessung zu verbessern. Dabei setzen wir auf Eigenverantwortung, Teamgeist und eine enge Zusammenarbeit mit unseren Kund:innen und Partner:innen im Gesundheitswesen.

Wo du ins Spiel kommst:

• Du verantwortest die erfolgreiche Besprechung des innovativen Dexcom - Produktportfolios sowie des dazugehörigen digitalen Ecosystems (bspw. Insulinpumpen u.a.) zur gezielten Umsatzmaximierung
• Du zeigst tatkräftigen Einsatz für die Positionierung des Unternehmens als Marktführer in der kontinuierlichen Glukoseüberwachung
• Du betreust eigenständig ein definiertes Gebiet und verantwortest die Vertriebsplanung, die Erstellung von Verkaufsplänen, die Kundenbetreuung, die Betreuung von Diabetesfachgeschäften sowie die Akquise von Neukunden.
• Du bist verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der Umsatz- und KPI-Ergebnisse des Gebiets
• Du nutzt erfolgreich unsere Verkaufs- und Marketingstrategien, um deine Ziele im Gebiet zu erreichen und zu übertreffen. Du erkennst Chancen im Mark frühzeitig und entwickelst gezielte Strategien zur Neukundengewinnung im Bereich CGM
• Die betreust eigenverantwortlich Dein Gebiet und planst Deine Touren, inklusive der Vor- und Nachbereitung der Besuche in CRM-Systemen
• Du übernimmst Verantwortung für das Gebietsbudget durch die Kontrolle der Ausgaben
• Du planst und organisierst selbständig Kundenveranstaltungen, die du dann moderierst und/oder durchführst. Du nutzt verschiedenste Interaktionsmöglichkeiten, um ein bestmögliches und bedürfnisorientiertes Kundenerlebnis zu schaffen
• Du arbeitest abteilungsübergreifend mit Medical, Market Access und Marketing zusammen
• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um Kampagnen zur Leadgenerierung zu gestalten und umzusetzen
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt und Wettbewerb
• Du führst ein professionelles Beziehungsmanagement zu Kundennetzwerken, Entscheidern und Meinungsbildnern in Deinem Gebiet.
• Du baust dir ein starkes Netzwerk im Gesundheitswesen auf – von Diabetesfachgeschäften über Ärzt:innen bis hin zu weiteren Entscheidungsträger:innen in der Region.

Was Dich erfolgreich macht:

• Du bist ein Vertriebsprofi, der nachgewiesene Erfolge im Vertrieb und bei der Gewinnung von Neukunden vorweisen kann
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Du hast die Fähigkeit zur Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
• Idealerweise hast du bereits Erfahrungen im Vertrieb bei niedergelassenen Ärzten, Diabetologen und Diabetesfachgeschäften in deiner Region
• Wünschenswert sind Vorkenntnisse im Bereich Diabetesmanagement und ein gutes Verständnis für CGM-Systeme oder andere medizinische Geräte.

Deine Fähigkeiten:

• Du hast exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Du hast die Fähigkeit, medizinische und technische Informationen klar und verständlich zu vermitteln
• Du hast eine hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Du verfügst über Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Du hast die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Du zeigst strategisches Denken und die Fähigkeit, maßgeschneiderte Vertriebsstrategien zu entwickeln
• Du hast ein sehr gutes Verständnis von digitalen Anwendungen und Prozessen
• Du verfügst über eine ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit und Gewinnermentalität
• Du bringst eine hohe Eigenmotivation mit, agierst unternehmerisch und bist bereit, neue Wege zu gehen, um deine Ziele zu erreichen – und zu übertreffen. Du bist ergebnisorientiert, strukturiert und agierst souverän in einem sich schnell verändernden wettbewerbsintensiven Markt
• Du bist ein Teamplayer mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Begeisterungsfähigkeit
• Du analysierst kontinuierlich deine Pipeline, priorisierst deine Aktivitäten und nutzt CRM-Daten, um deine Abschlussquote zu maximieren
• Du sprichst fließend Deutsch und gutes Englisch
• Du hast einen gültigen PKW-Führerschein.

Was wir Dir bieten:

• Einen Platz in der ersten Reihe im Einsatz von lebensverändernder CGM-Technologie Erfahren Sie mehr über unsere Brave #dexcomwarriors Community
• Attraktive Zusatzleistungen und Benefits
• Wachstumschancen auf regionaler und globaler Ebene
• Zugang zur Karriereentwicklung durch interne Weiterbildungsprogramme und/oder Übernahme von externen Ausbildungskosten entsprechend des persönlichen Entwicklungsplans
• Ein spannendes und innovatives, branchenführendes Unternehmen, das sich für seine Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaft, die wir unterstützen, einsetzt.

Reisen:

• Mehr als 75 % Reisetätigkeit vornehmlich in Deinem Gebiet, mit der Bereitschaft zur Teilnahme an Kongressen und Meetings mit Übernachtung.

Erfahrung und Ausbildung:

• Du hast einen Bachelor-Abschluss oder eine abgeschlossene Berufsausbildung, gerne im Gesundheitsbereich oder Diabetesmanagement
• Du hast ca. 5 bis 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Medizinprodukte, Pharmazie oder Healthcare (Gesundheitsbranche), Quereinsteiger aus anderen Geschäftsfeldern bspw. Konsumgüter/Fahrzeug/Maschinenbau/Handwerk und mit sehr guten Vertriebsfähigkeiten und nachweislichen Erfolgen im Sales sind auch willkommen.

An alle Personalvermittlungs- und Rekrutierungsagenturen: Unsere Karriereseite ist nur für Personen bestimmt, die eine Stelle bei Dexcom suchen. Nur autorisierte Personalvermittlungs- und Rekrutierungsagenturen dürfen diese Seite nutzen oder Profile, Bewerbungen oder Lebensläufe zu bestimmten Stellenangeboten einreichen. Dexcom akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe oder Bewerbungen von Agenturen. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an das Talent Acquisition Team, an Dexcom-Mitarbeiter:innen oder an eine andere Stelle im Unternehmen weiter. Dexcom ist nicht für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen/Bewerbungen verantwortlich.