Unilever

作为区域重点客户的核心领导者，负责在总部和区域层面建立并优化 KA 管理体系。通过有效执行总部策略， 深度开发与维护 NKA/RKA/LKA 客户，推动公司产品在区域 KA 渠道的卓越表现，确保销售战略与品牌拓展 目标的实现。同时，推动冰淇淋品类在区域内的增长，达成公司与 KA 客户的共赢发展。

关键职责 (Key Responsibilities)

1. NKA 客户规划与执行

• 根据总部 KA 团队分配的销售指标，进行区域目标分解，管理经销商，确保销售进度达成。
• 制定年度活动规划，进行预算管控，并监督促销活动的执行。
• 负责门店拜访与监督，确保新品上架、POSM 陈列等工作的有效落实。

2.区域 RKA/LKA 客户管理与开发

• 负责区域内 RKA/LKA 客户的合同谈判、生意规划制定、订单管理和应收账款管理，确保所负责渠道指标达 成且合规。
• 分析 RKA/LKA 客户品类销售数据，识别和路雪销售机会，制定完整的销售方案，提升和路雪生意份额。
• 深入了解 RKA/LKA 客户需求，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
• 负责区域内优质 RKA/LKA 客户的开发，制定并执行客户开发计划，达成销售目标。

3. 团队管理与赋能

• 负责区域 KA 团队的组建、培训和发展，提升团队整体销售能力和客户服务水平。
• 分解并执行团队销售目标，监督团队成员的工作进度和绩效，提供必要的指导和支持。
• 营造积极向上的团队氛围，激励团队成员达成目标，提升团队凝聚力和战斗力。 4. 市场洞察与策略制定
• 密切关注市场动态和竞争对手信息，收集和分析市场数据，为制定销售策略提供依据。
• 根据市场变化和客户需求，与品类规划部及时沟通制定并调整区域 KA 销售策略，确保策略的有效性和可执 行性。
• 与品类规划部和市场部等部门紧密合作，推动新产品上市和市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。

任职资格 (Experience Required)

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

2. 5 年以上快消品行业销售经验，3 年以上 KA 客户管理经验，有冰淇淋行业经验者优先；

3. 优秀的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力；

4. 锁定增涨机会，全心全意为客户盈利；

5. 为建立一个多元包容、战无不胜的团队而共同努力；

6. 为自己设立高标准，提出有建议的挑战，给予最真诚的反馈

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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