Oracle

Tú y Oracle

Oracle está viviendo uno de los momentos más emocionantes de su historia! Con una base instalada de más de 400,000 clientes en todo el mundo, incluidas algunas de las organizaciones más innovadoras y exitosas, estamos liderando la revolución de la tecnología en la nube.

Nuestro compromiso: capacitar a las empresas para superar desafíos y aprovechar oportunidades, preparándose para un futuro ágil, eficiente y competitivo.

Por ello, hemos reunido un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes: personas que impulsan la transformación digital, desbloqueando nuevas posibilidades para clientes y socios con Oracle Cloud Infrastructure (OCI).

Descripción

Ahora buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas para trabajar en soluciones que exploran la flexibilidad y el potencial de OCI, en colaboración con nuestros socios estratégicos: Microsoft Azure, Google Cloud Platform y Amazon Web Services.

Si tienes visión estratégica, resiliencia y pasión por las ventas y el éxito de nuestros clientes, y deseas acelerar tu carrera en un entorno de innovación y alto impacto, ¡esta es tu oportunidad!

Roles y Responsabilidades

En esta posición, serás responsable de impulsar el crecimiento y la transformación digital de los clientes, promoviendo soluciones de computación en la nube con Oracle y sus socios estratégicos.

• Desarrollo de negocios: Identificar oportunidades de mercado dentro de un territorio específico y crear una estrategia Go-to-Market (GTM) para generación y desarrollo de pipeline.
• Relación con clientes: Construir conexiones estratégicas con clientes de Oracle, incluidos líderes C-Level, garantizando satisfacción, expansión de consumo y renovación de contratos.
• Alianzas Multi Cloud: Establecer y fortalecer asociaciones con Microsoft, Google y Amazon, desarrollando planificación de negocios e iniciativas de generación de demanda conjunta.
• Colaboración interna: Coordinar y trabajar con equipos multidisciplinarios (arquitectura, ingeniería, operaciones, posventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas) para garantizar una experiencia excepcional al cliente.
• Estrategias a largo plazo: Desarrollar e implementar enfoques estratégicos a corto, mediano y largo plazo, maximizando el impacto en cuentas clave.
• Influencia interna: Actuar como líder y referente, influyendo en los equipos de Oracle (ventas, marketing, desarrollo de negocios, ingeniería) y contribuyendo al avance de las estrategias de computación en la nube.
• Influencia externa: Crear narrativas atractivas sobre cloud, liderar talleres, eventos e iniciativas para fomentar la adopción de las soluciones de Oracle en el mercado.
• Nuevas iniciativas: Lanzar y liderar programas innovadores para satisfacer las necesidades de los clientes, ayudándolos a aprovechar todo el potencial de la computación en la nube.

Requisitos y Habilidades Necesarias

Buscamos profesionales cualificados para impulsar el crecimiento de las soluciones Oracle Cloud con clientes y socios estratégicos. Si te motiva el desafío y deseas acelerar tu carrera en ventas técnicas, revisa los requisitos:

• Experiencia sólida en ventas técnicas de soluciones Cloud (OCI, Azure, GCP y/o AWS).
• Experiencia en desarrollo y gestión de proyectos con socios de soluciones y servicios.
• Experiencia en migración de centros de datos a la nube y modernización de aplicaciones.
• Habilidades excepcionales de escritura, presentación y comunicación, garantizando impacto en la interacción con clientes y socios.
• Disponibilidad para viajar (50% del tiempo) para reuniones estratégicas y eventos.
• Fluidez en español y inglés (nivel avanzado) para desempeñarse en un entorno global.

Requisitos y Habilidades Deseadas

• Conocimientos en análisis financiero de proyectos, incluyendo Retorno de Inversión (ROI) y Costo Total de Propiedad (TCO).
• Experiencia en plataformas de datos transaccionales y analíticas, con conocimiento de Oracle Exadata y Oracle Autonomous Database como diferencial.
• Certificaciones técnicas en tecnologías de nube (OCI, Azure, GCP y/o AWS).
• Familiaridad con tecnologías disruptivas, como Data, Analytics, AI y GenAI, para apoyar la transformación digital de los clientes.

Construye tu Futuro en Oracle – Crece, Innova y Transforma

Esta es tu oportunidad de crear y liderar estrategias de crecimiento en una de las tecnologías más innovadoras y disruptivas de nuestro tiempo. El éxito en esta función requiere una mentalidad estratégica y visionaria, capaz de aprovechar todo el potencial de la computación en la nube, apoyándose en la sólida reputación y el liderazgo global de Oracle. Con cientos de miles de clientes en todo el mundo, tendrás la oportunidad de generar un impacto real, ayudando a las empresas a lograr un crecimiento exponencial con soluciones de última generación.

Tu Carrera, Tu Éxito

En Oracle, tu carrera la defines tú. Ofrecemos libertad, recursos y apoyo para que construyas tu propia historia de éxito. Sin importar el camino que elijas, tendrás acceso a aprendizajes invaluables, desafíos estimulantes y un ecosistema innovador que potenciará tus habilidades. ¡Aquí, tu mejor trabajo transforma el futuro!

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

Career Level - IC4

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.