Essity

Essity is een toonaangevend wereldwijd hygiëne- en gezondheidsbedrijf. We zijn een miljardenbedrijf dat de weg vrijmaakt om een pionier te worden en het bedrijfsmodel voor professionele hygiëne te transformeren. Dit is een zeer zichtbare inspanning, met aanzienlijke aandacht en investeringen over een periode van meerdere jaren. Het vereist nieuwe denkwijzen, vaardigheden en benaderingen om succesvol de activiteiten van vandaag te verbinden met de opkomende behoeften van morgen. Als onderdeel van deze inspanning blijft Essity een eersteklas team opbouwen dat de identificatie, acquisitie en ontwikkeling van digitale capaciteiten binnen de organisatie ondersteunt.

Over de rol

Als Key Account Manager maak je deel uit van het Nederlandse Sales Team, bestaande uit zes collega's in de functies van: Key Account Manager E-commerce, Account Managers Eindklanten en Account Managers Distributie. Je rapporteert aan de Sales Manager Healthcare and Public. Samenwerking met andere collega's in het Benelux & International Key Account Team (IKA) is essentieel voor een goede uitvoering van deze rol.

Je deelt dezelfde passie voor een kwaliteitsmerk. Bij voorkeur ben je een ondernemend type met energie en drive, commercieel sterk en niet bang om te pionieren. Jij bent degene die het verschil kan maken, relaties kan opbouwen, vertrouwen kan winnen en deals kan sluiten voor de lange termijn op basis van toegevoegde waarde. Daarnaast ben je een goede luisteraar, sterk in uitvoering, bereid om ervoor te gaan en ambitieus, een doorzetter met een can-do mentaliteit en een analytische mindset. Je bent sterk klant- en resultaatgericht, een goede ambassadeur van Tork.

Wat ga je doen

• Ontwikkelen en onderhouden van strategische en operationele zakelijke relaties met aangewezen grote distributeurs en eindklanten om merkbekendheid te bevorderen en winstgevende business te waarborgen.
• Regelmatig analyseren van klantinformatie om zakelijke risico's en kansen in kaart te brengen en te managen.
• Voeren van (jaarlijkse/prijs) onderhandelingen, portfoliomanagement, 365° duurzaamheid activatie & optimalisatie, gegevensuitwisseling, forecasting en joint business planning
• Overtuigend presenteren van de toegevoegde waarde van onze producten op het gebied van hygiëne- en tafelpapieroplossingen.
• Fungeren als sparringpartner voor het nationale en lokale verkoopteam om gezamenlijk verkoopgerelateerde touchpoints zoals listings, activaties, new business projecten, etc. te ontwikkelen.
• De strategie tot leven brengen intern en extern; doelen bereiken door een winstgevende duurzame samenwerking te lanceren met hoge focus op de gedefinieerde segmenten.
• Deelnemen aan de implementatie van IKA-projecten zowel lokaal als internationaal, waarbij lokale marktbehoeften worden vertegenwoordigd.
• Kennis, best practices en leerervaringen delen met alle relevante stakeholders op basis van nauwe samenwerking en frequente uitwisseling.
• Deelname aan beurzen en evenementen.
• Netwerken.

Wie ben jij

• Bachelor+ diploma in Economie of gelijkwaardig.
• 5 jaar ervaring in B2B en/of B2C Key Account Management.
• Bewezen ervaring met Business Development management.
• Bewezen ervaring met werken met grote distributeurs is essentieel.
• Ervaring binnen de Healthcare- en/of Public branche is een extra voordeel.
• Kennis van de klantreis, analytics, activatie, KPI-tracking en rapportage.
• Ervaring in een internationale matrixorganisatie.
• Eindklant- en distributeurgericht.
• Vloeiend in Nederlands en Engels
• Kennis van Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc.).
• Bekend met CRM-systemen.

Wat bieden wij jou

Bij Essity werken we met de missie Barrières doorbreken voor welzijn, wat betekenis geeft aan alles wat we doen. Werken bij Essity biedt de kans om het welzijn van mensen te verbeteren en positieve veranderingen voor de samenleving en het milieu te stimuleren. Als medewerker voel je je gewaardeerd, krijg je de ruimte om te groeien en word je uitgedaagd om samen met ons resultaten te behalen in een open en ondersteunende werkomgeving.

#LI-IB2

Application End Date:

30 mei 2025

Job Requisition ID:

Essity252807