CEMEX

Descripción de puesto

Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia del negocio de nuevas Ofertas de Valor para la red Construrama y liderar los esfuerzos de innovación de la vicepresidencia.

Principales responsabilidades

1) Entender las nuevas tendencias de la industria y los consumidores, así como las necesidades de la red Construrama para proponer caminos para desarrollar nuevas ofertas de valor. 2) Realizar ejercicios de investigación de mercado y de usuarios (UX) para fundamentar estrategias en el diseño de productos y servicios para la red. 3) Diseñar, desarrollar, implementar soluciones para fortalecer la red Construrama y robustecer nuestra propuesta de valor de hacía nuestros clientes y usuarios finales. 4) Estructurar y evaluar los modelos negocios para ofertas de valor en desarrollo y otros proyectos de innovación de la VP. 5) Liderar la operación temprana y expansión de proyectos estratégicos en incubación 6) Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas con proveedores. 7) Realizar procesos de venta a clientes Construrama para asegurar la correcta implementación de las nuevas ofertas de valor. 8) Gestionar la generación reportes e información para clientes internos y externos. 9) Diseñar y coordinar con Mercadotecnia la estrategia de comunicación para los proyectos en desarrollo y los esfuerzos de innovación de la VP. 10) Planear, liderar y coordinar al ecosistema de innovación de la VP en conjunto con el Líder de Innovación y con el equipo de innovación institucional. 11) Proponer marcos teóricos y metodologías que puedan brindan soporte a los proyectos del área y a las iniciativas de innovación de la VP. 12) Diseñar, desarrollar y gestionar la implementación de estrategias de gamificación para nuevos mercados atendidos a través de la oferta de valor. 13) Asegurar el cumplimiento de los objetivos de innovación de la VP, además de los objetivos definidos por el área. 

Retos del puesto

• Diseño de nuevas ODV de acuerdo a prioridades estratégicas y tendencias del mercado (Entendimiento de la estrategia y prioridades del negocio y de la vicepresidencia / Diseño de ODV de acuerdo al entendimiento de las necesidades del mercado / Identificar tendencias en la industria para crear soluciones innovadoras). • Generación de planes estratégicos para el desarrollo e implementación de ODV (Gestionar a los proveedores y equipos para el desarrollo de las ODV / Definir plan de implementación con el equipo comercial). • Ejecutar ODV a través de equipos comerciales y red Construrama y No Construrama (Gestionar con equipos comerciales la implementación y adopción de ODV / Seguimiento a indicadores y definición de planes de acción para cumplir con objetivos). • Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estrategias con proveedores (Entendimiento de las tendencias y necesidades del mercado / Buscar aliados estratégicos que puedan apoyar al objetivo que tenemos como negocio y como segmento / Gestionar las alianzas con los proveedores y seguimiento a indicadores mensuales). • Capacitación a equipos comerciales y red de distribución (Generar materiales de capacitación y llevar a cabo capacitaciones con clientes y fuerza comercial / Dar soporte a clientes y equipos para asegurar la continuidad operativa de las ODV). • Análisis de datos, propuesta e interpretación de indicadores (Generación de información de valor para analizar y apoyar en el proceso de toma de decisiones). • Continuidad operativa en el negocio de Construenvio y otras ODV (Asegurar la implementación de procesos que agilicen la operación comercial de las ODV / Gestionar con el equipo de PH la implementación de procesos aterrizados al modelo de negocio de Construenvio). 

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales: •Ingenierías: Ingeniería Industrial y de Sistemas, Ingeniería en Innovación y Desarrollo, Ingeniería en Transformación Digital de Negocios •Licenciaturas: Licenciado en Estrategia y Transformación de Negocios, Licenciado en Contaduría y Finanzas, Licenciado en Negocios Internacionales, Licenciado en Emprendimiento, Licenciado en Creación de Negocios e Innovación Empresarial, Licenciado en Economía

Experiencia requerida: •3 años de experiencia en áreas comerciales, de desarrollo de productos o servicios, administración de proyectos y procesos. •2 años de experiencia en proyectos con equipos multidisciplinarios. •Maestría en Administración, Finanzas – Deseado

Conocimientos requeridos: •Planeación y gestión de estrategias •Administración y gestión de proyectos •Desarrollo de nuevos productos y servicios •Metodologías de Innovación (Design Thinking, Agile, Scrum, Lean Thinking) •Negociación y manejo de proveedores •Microsoft Office Avanzando (Manejo de Word, Excel y PowerPoint) – Fuerte foco en Excel •Análisis de información •Excelentes habilidades escritas y orales en ingles y español •Gestión de personas para el cumplimiento de objetivos

Competencias Críticas: 1.Enfoque al cliente 2.Empuje para conseguir resultados 3.Manejo de conflictos 4.Negociación 5.Solución de problemas 6.Creación de equipos de alto desempeño 7.Toma de decisiones 8.Agilidad estratégica 9.Administración de la visión y propósito 

Relaciones

Internas: • Gerente del área de Desarrollo Comercial Distribución (Generación de estrategias para ODV, evaluación de nuevas ODV, resultados mensuales). • Gerentes & Asesores Comerciales del área Comercial Distribución (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor). • Jefes Regionales & Asesores del área de Desarrollo Comercial Distribución (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor). • Jefe de Comunicación del área de Comunicación Construrama (Coordinación de campañas a red Construrama y usuario final. Participación en Inducción y Comités regionales. Apoyo en negociación de patrocinios de Convención Construrama con proveedores). • Staff del área de Mercadotecnia (Coordinación de campañas y promociones para ODV). • Jefe de Inteligencia del área de Inteligencia de Mercados (Elaboración de estudios de mercado que nos permitan identificar las necesidades del mercado y de los segmentos de clientes que atendemos). • Gerente y equipo .com del área de Construrama.com (Coordinación de campañas de ODV y gestión en implementación de proyectos). • Directores y gerentes del área de Planeación (Evaluación de proyectos, seguimiento a resultados mensuales. Participación en Modelo de Innovación). • Gerentes de tienda & Staff del área de Promexma (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor). • Gerentes y coordinadores del área de Asuntos Corporativos MX & Global (Desarrollo de alianzas estrategias con diferentes grupos de interés). • Staff del área de CEMEX Ventures (Evaluación de potencial de startups para el desarrollo de nuevas ODV para Segmento Distribución). • Gerentes y coordinadores del área de Tesorería, BSO, Legal, Fiscal y Abasto (Asegurar estar dentro del marco legal y fiscal en desarrollo e implementación de ODV y cumplir con políticas internas de CEMEX). • Gerentes y asesores del área de Centro de Servicio (Habilitar y capacitar acerca de FAQs de ODV para soporte a clientes y usuario final). • Jefes ODV del área de Desarrollo Comercial Distribución (Resultados mensuales, bases de información, estados de cuenta y coordinación para temas varios de la dirección). • Jefes, Gerentes, Directores del área de Process & IT (Desarrollo de plataformas tecnológicas para proyectos diversos). • Jefes, Gerentes, Directores del área de Segmentos / Desarrollo Comercial (Desarrollo de alianzas estrategias para compartir ODV y mejores prácticas). • Coordinadores y Analistas del área de Desarrollo Comercial Distribución (Gestionar las actividades con el equipo directo para lograr los objetivos planteados de la VP) Externas: • Asociaciones de Migrantes (Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas). • Proveedores (Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas). • Bancos, Fintech & Financieras (Desarrollar ODV para incrementar ventas y disminuir riesgo financiero de red Construrama). 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.