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Area Sales Manager (Santiago, Chile)

Align

Description

Align Technology is a global medical device company that pioneered the invisible orthodontics market with the introduction of the Invisalign system in 1999. Today, we develop innovative, technology-rich products such as Invisalign system of clear aligner treatments, the iTero scanner services to help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients.

Job Title: Area Sales Manager

Department: Sales

Location: Santiago, Chile

Job Type: Contractor

Job Summary

The Area Sales Manager will build strong ethical business relationships with customers to ensure usage of our products and gain greater market share by focusing high value activity and selling. He/she will manage a large sales area for Align Technology with multiple territories and Territory Managers selling Orthodontic Products. The individual will be responsible for managing the Align business within their defined geography, with their primary objective being to achieve Operational Plan in line with company and country strategic objectives through the ongoing development of their team.

Job Description

  • Achievement of quarterly and annual area sales targets/Operational Plan
  • Management, direction, and motivation of Territory Managers team, including: development of sales plans, targets, and strategies and the removal of obstacles to success
  • Evaluation and coaching of Territory Manager – through observation during co-travel, frequent feedback and the analysis of data
  • Evaluate levels of customer, product and systems knowledge via in-field assessment
  • Provide appropriate training and field coaching as required.
  • Ensure that Territory Managers manage accounts in their assigned territory via TAPS (Territory Activity Planning for Sales) on a quarterly basis, with specific action plans depending on customer type
  • Ensure management of incumbent territory base and customers
  • Maintain a personal level of product knowledge and competence in Dental and/or Orthodontia medical equipment.
  • Maintain a high personal level of wider industry and business knowledge
  • Prepare a variety of status reports, including activity, closings, follow-up, and adherence to goals
  • Deliverables and Key Performance Indicators
  • Ensures the effective fulfillment of objectives and deadlines assigned on an individual and team basis
  • Adherence to agreed team KPIs, including but not limited to Practice Events, Educational Recruitment, Call Rate and Business Planning
  • KOLs management
  • Prepare Business and actions plans

Requirements

  • Minimum of 5-8 years’ experience essential with at least 2-3 of those year managing a sales team
  • Experience within Medical device or Healthcare sales is desirable.
  • Proven track record of on-target achievement as both a sales person and sales manager
  • Excellent oral and written communication skills
  • Ability to spot business opportunities and to persuade and influence others
  • Advanced presentation and negotiation skills.
  • Previous experience in product launch, area sales planning and forecasting
  • Experience in budget management
  • P&L process
  • Presentation skills

Education

  • Bachelor’s degree. MBA is desirable.
  • English and Spanish skills are desirable.

Align Technology es una empresa global de dispositivos médicos, pionera en el mercado de ortodoncia invisible con la introducción, en 1999, del sistema Invisalign. Hoy, desarrollamos productos innovadores, ricos en tecnología, como el sistema Invisalign de tratamiento con alineadores claros y los servicios de scanner iTero para ayudar a los profesionales del área dental a alcanzar los resultados clínicos que esperan y proveer opciones odontológicas eficaces, de punta, para sus pacientes.

Título del Cargo: Gerente de Ventas Regional

Departamento: Ventas

Lugar: Santiago, Chile

Tipo de Cargo: Contractor

Resumen del Cargo

El Gerente de Ventas Regional construirá fuertes relaciones comerciales éticas con los clientes para asegurar el uso de nuestros productos y ganar mayor participación en el mercado, con foco en actividades de alto valor y de venta. Él / ella gerenciará un área grande de ventas para Align Technology con varios territorios y gerentes de territorios que venden productos ortodónticos. El individuo será responsable por gerenciar el negocio de Align dentro de su área geográfica definida, con el objetivo principal de cumplir el Plan de ventas y desarrollo de su equipo de trabajo, de acuerdo con los objetivos estratégicos de la empresa y del país..

Descripción del Cargo

  • Superarlas metas trimestrales y anuales de ventas del área / Plan Operacional.
  • Gestión, dirección y motivación del equipo de Gerentes de Territorio, incluyendo: desarrollo de planes de ventas, metas y estrategias y la remoción de obstáculos para el suceso.
  • Evaluación y entrenamiento (coaching) del Gerente de Territorio – a través de la observación durante viajes conjuntos, feedback frecuente y análisis de datos.
  • Evaluar los niveles de conocimiento de los clientes sobre productos y sistemas por medio de evaluación en el campo.
  • Proveer entrenamiento apropiado y entrenamiento (coaching) de campo, según sea necesario.
  • Asegurar que los Gerentes de Territorio gerencian las cuentas en sus territorios atribuidos por medio del TAPS (Territory Activity Planning for Sales - Planificación de Actividades Territoriales para Ventas) en una base trimestral, con planes de acción específicos, dependiendo del tipo de cliente.
  • Garantizar la gestión de la base del territorio y de los clientes.
  • Mantener un nivel personal de conocimiento y competencia de producto en equipos médicos odontológicos y/o ortodónticos.
  • Mantener un alto nivel personal de conocimiento amplio de la industria y de los negocios.
  • Preparar una serie de informes de estatus, incluyendo actividades, cierres, acompañamiento y adherencia a las metas.
  • Entregables y principales indicadores de desempeño.
  • Asegurar el cumplimiento efectivo de los objetivos y plazos atribuidos en base individual y de equipo.
  • Adherencia a los KPIs definidos con el equipo, incluyendo, pero sin estar limitando a Eventos Prácticos, Reclutamiento Educacional, Indice de Llamada/Visitas y Planificación de Negocios.
  • Gestión de KOLs (Key Opinion Leaders - Líderes de Opinión).
  • Preparar Planes de Negocios y de Acción.

Requisitos

  • Mínimo de 5-8 años de experiencia esencial, con por lo menos 2-3 de aquellos años gerenciando un equipo de ventas.
  • La experiencia en ventas de dispositivos médicos o de asistencia médica es deseable.
  • Historial comprobado por registros de cumplimiento de metas como vendedor y como gerente de ventas.
  • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
  • Habilidad para identificar oportunidades de negocios y persuadir e influenciar otras personas.
  • Competencia de alto nivel para presentación y negociación.
  • Experiencia anterior en lanzamiento de productos, planificación y previsión de ventas del área.
  • Experiencia en gestión presupuestaria.
  • Proceso P&L (Profit and Lost – Ganancias y Pérdidas).
  • Competencia para presentación.
  • Pensamiento de estrategias a largo plazo y ejecución a corto plazo.

Educación

  • Graduado(a) de carrera profesional. MBA es deseable.
  • Dominio del idioma inglés y portugues son deseables.

We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran or disability status. We also respect your privacy. Our Applicant Privacy Policies can be found here: http://jobs.jobvite.com/align-tech/

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