Johnson and Johnson

Uns verbindet die Leidenschaft für unsere Mitmenschen: für Kunden, Patienten, die Gesellschaft und füreinander. Als eines der größten Gesundheitsunternehmen der Welt suchen wir Persönlichkeiten, die mit uns Großes bewirken wollen – das Wohlbefinden und die Gesundheit von Menschen weltweit und in Deutschland zu verbessern.

Unser Bereich Ethicon bei Johnson & Johnson

Unser Team bei Ethicon ist im Bereich MedTech bei Johnson & Johnson angesiedelt. 130 Jahre Erfahrung bilden die Basis unseres weltweit breitgefächerten Angebots an medizinischen Produkten.

Bei Ethicon gestalten wir gemeinsam mit Medizinern, Pflegekräften und Patienten die Zukunft der Chirurgie, die mehr und mehr Menschen auf der ganzen Welt zugutekommen soll. Unser Ziel ist es, bessere medizinische Ergebnisse und eine höhere Patientenzufriedenheit bei gleichzeitig adäquaten Gesundheitskosten zu erreichen.

Wir sind weltweit führend in der Entwicklung und im Vertrieb hochinnovativer Medizinprodukte und optimierter Lösungen für den Wundverschluss in allen chirurgischen Disziplinen sowie für minimalinvasive OP-Verfahren. Die Entwicklung innovativer Technologien, die weltweit die Behandlungsqualität von Patienten verbessern, ist für uns Herzenssache.

Damit sich unser Team in Deutschland gezielter den Kundenwünschen und -bedürfnissen annehmen kann, wird unser regionales Aussendienst-Team kommerziell verstärkt. Wir suchen somit zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n 

Regional Commercial Consultant (m/w/d)

Region: Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern und Brandenburg

in Teilzeit (80%) oder Vollzeit

IHRE AUFGABEN & VERANTWORTLICHKEITEN:

Der Regional Commercial Consultant (m/w/d) ist für die Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien in der Region verantwortlich. Diese Funktion bildet intern die Schnittstelle zwischen dem nationalen Account Management und dem regionalen Vertriebsteam, indem die übergeordneten Verhandlungsergebnisse bei Einzelkunden und Trägerschaften genutzt werden, um das Wachstum der Region voranzutreiben. Zudem ist es die Aufgabe, die klinischen Mehrwerte von Ethicon mit den Bedürfnissen der nicht-klinischen Entscheidungsträger in Einklang zu bringen.

Kernaufgaben

• Betreuung und Übernahme der kommerziellen Verantwortung und Verhandlungsführerschaft für strategisch wichtige Kunden in der Region
• Proaktive Nutzung aller verfügbaren Ressourcen zur Verkaufs-, Marktanteil- und Potentialanalyse und Umsetzung von daraus mit dem regionalen Verkaufsleiter abgeleiteten Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Entwicklung und Integration innovativer kommerzieller Modelle für alle relevanten Produktplattformen
• Angebotserstellung in Zusammenarbeit und Abstimmung mit unserem internen Pricing Team und Nachverfolgung von Verträgen
• Erstellung von kommerziellen Analysen für die Vertriebsplanung
• Professionelle und transparente ökonomische Beratung der relevanten Ansprechpartner und die Erstellung von Simulationen zur Unterstützung des Verkaufsprozesses
• Begleitung und Nachverfolgung von Ausschreibungen, EKG-Verträgen, Mengen- Boni- und Abnahmevereinbarungen
• Umsetzung der Verhandlungsergebnisse von Rahmenverträgen bei Einzelkunden in der Region
• Durchführung von Portfolio- bzw. Standardisierungsprojekten in Zusammenarbeit mit den jeweils verantwortlichen Außendienstmitarbeitern
• Einführung und Umsetzung von bestehenden oder neuen Preissystemen
• Ansprechpartner der Außendienstmitarbeiter in der Region in allen kommerziellen Fragen
• Identifikation und das Bedienen nicht unmittelbar produktbezogener Kundenbedürfnisse und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, um die gesetzten Umsatzziele zu erreichen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Strategien zur Implementierung von Value Based HealthCare Lösungen über den normalen Produktverkauf hinaus
• Kommerzielle & strategische Projektarbeit im nationalen sowie regionalen Kontext