Orange Business Services

Une belle opportunité de mettre vos compétences au service de la transformation digitale et de la sécurité des clients d'Orange !

Profil

Rejoignez la Direction Entreprises Grand Ouest et intégrer la direction Commerciale qui accompagne près de 3 000 clients entreprises des régions Normandie et Centre Val de Loire.

• Vous êtes orienté.e clients, résultats et performance
• Communicant.e, vous êtes à l’aise dans un environnement complexe et faites tout pour créer une relation de proximité avec des interlocuteurs variés et de haut niveau
• Vous savez détecter, analyser et qualifier leurs besoins
• Votre leadership vous permet de mobiliser les bonnes ressources et de fonctionner en mode projet
• Votre posture est indéniable côté conseil

Mission

Data, Voix, Cybersécurité...vous intervenez sur l’ensemble des activités d’Orange liés au Réseau et à la Cybersécurité ! C’est très stimulant intellectuellement. Christophe, Manager

Stratégie commerciale

• Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale définie avec l'Account Manager pour développer le chiffre d'affaires sur les domaines Connectivité Réseaux, EIC Voix et Orange Cyberdéfense.
• Vous accompagnez les clients du Secteur Public, de l'Éducation et de la Santé dans la transformation de leurs réseaux et la sécurisation de leurs données en utilisant les données fournies par l'équipe marketing pour établir des stratégies client.

Identification 

• Vous présentez à nos clients les usages et bénéfices associés aux nouvelles solutions de communication et de sécurité.
• Vous construisez et portez les propositions commerciales en équipe avec l’Account Manager (AM), les Ingénieurs avant-ventes et les filiales (Orange Cyberdéfense, Orange Business SA, etc)
• Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes de vos domaines jusqu'à leur signature, de bout en bout et de manière autonome et/ou en coordination avec nos Unités d’Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offres sur mesure.
• Vous opérez le choix du ou des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client.
• Vous identifiez les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l’entité, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client.
• Vous qualifiez les projets, construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d’offres sur votre domaine de spécialisation.
• Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et portez la marge.
• Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise
• Vous assurez le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d’information.

Relation commerciale

• Vous négociez auprès des partenaires
• Dans une posture consultant, vous accompagnez la transformation digitale de nos clients

Les indispensables

• De formation Bac+5, vous bénéficiez d'une première expérience réussie
• Des compétences de base ou avancées sur les réseaux hybrides autour du SD-WAN, SASE, MLPS...
• Vous avez une culture technique et des connaissances dans le domaine de la Cybersécurité
• Vous savez construire une offre commerciale de bout en bout
• Vous maîtrisez les techniques de vente de la détection à la contractualisation de l’engagement client

Au sein de la Direction Entreprises France, le Segment Entreprises couvre 35000 clients privés et publics sur l’ensemble du territoire Français et est organisé autour de 5 Directions Entreprises Régionales (IDF, GNE, GSE, GSO et GO), une Direction du Service Clients Entreprises et une Direction Métier.

Notre organisation est basée sur une présence forte dans toutes les régions avec des équipes au plus proche de nos clients pour les accompagner avec notre proposition de valeur unique dans leurs projets de transformation et faire du numérique un vrai levier de performance et de compétitivité. Au sein de la Direction Entreprises, les Directions commerciales sont responsables de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale sur leur territoire, dans l’objectif de faire face à nos enjeux, de répondre aux exigences de nos clients et d’atteindre nos ambitions de croissance durable et profitable.

Venez rejoindre la Direction Entreprises Grand Ouest et intégrez une agence de près de 400 collaborateurs qui s'allient au quotidien pour satisfaire nos clients entreprises.

Votre équipe

On travaille en équipe. Pour répondre aux besoins des clients, le Business Manager s’appuie sur la connaissance client des Account Manager et sur l’expertise technique des Ingénieurs Avant-Vente ou les Business Managers de nos filiales comme par exemple Orange Cyberdefense :.

Voici un petit aperçu de l'équipe.

• Hayet, Diplômée d’une Ecole de Commerce a intégré l’équipe en qualité d’ingénieure commerciale après deux ans d’expérience en consulting dans une Entreprise de Services Numériques.
• Julien, Ingénieur de formation est Ingénieur Avant-Vente pour accompagner l’équipe commerciale dans le Design de la solution la plus adaptée pour nos clients. Il travaille avec nos partenaires (Cisco, Fortinet, Pal Palo ….) pour proposer à nos clients des nouvelles solutions leur permettant de communiquer.

Lieu

42 rue des Coutures 14000 CAEN.

Perspective

Après ce poste généraliste, vous pourrez choisir une spécialité ou encore devenir manager. Vous pouvez également passer sur des grands comptes, ou encore concrétiser un projet de vie dans d’autres régions ou à l’international.

Vous intégrez un grand groupe, tout est possible!

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