Nestle

Resumen de posición 

Ubicación: Lima

Tiempo: Completo

Reporta a: Sales Manager

Propósito de la Posición:

Lidera el desarrollo y asegurar la ejecución de los planes anuales de los clientes que están alineados con las estrategias generales de la empresa y de los clientes, asegurando el volumen y la utilidad esperada por cada categoría/negocio/cuenta clave fortaleciendo la relación comercial a largo plazo.

Un día en la vida de... 

• Contribuir al proceso ICP mediante la identificación de las principales oportunidades y planes de acción posible para la categoría / subcategoría. 
• Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/cliente (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta). 
• Ejecución del ICP durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con los clientes). Asegurando, la ejecución ICP de cada categoría y cliente. Teniendo el rol de ser la sinergia entre todas las categorías y unidades de negocio, para maximizar los resultados de grupo e individuales. 
• Asegurar el logro de los objetivos / indicadores, acordados con el Cliente (NPS, RIG, TTS, CCS, presupuesto) 
• Participación en la propuesta de PDC de su región en línea con el plan de ruta, marketing y CCSD. 
• Análisis del negocio mensualmente vs. to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión punto de venta, campañas y pilotos. 

Lo que te hará exitoso 

• Más de 5 años en marketing o ventas, y en este período haber alcanzado exitosamente los resultados del negocio
• Liderar equipos de cuentas clave.
• Comprender todas las funciones de ventas, es decir, CCSD, al Canal/ Cliente. 
• Experiencia en el desarrollo / crecimiento de categoría/cliente.
• Habilidad para motivar y desarrollar a las personas