Ecolab

Nous recrutons un.e Responsable national.e des ventes Grands Comptes pour la division Pest France Belgique spécialisée dans la vente de solutions de prévention et de lutte contre les nuisibles auprès des professionnels.

Rattaché.e à la Directrice commerciale Pest France et Belgique, vous aurez pour mission de piloter et développer votre équipe dans le but d’acquérir de nouveaux clients Grands Comptes et de renforcer les relations avec les clients existants en proposant des solutions adaptées à leur besoin tout en garantissant une augmentation du chiffre d'affaires et de la profitabilité.

Dans ce cadre, vous serez amené.e à :

• Manager une équipe de 7 CAM sur le marché France (recrutement, développement, …)
• Piloter des plannings d’activités stratégiques incluant les allocations de ressources, les prévisions de ventes, le management de pipelines, …
• Développer d’ambitieux objectifs de ventes pour le business Grands comptes en France et Belgique en lien avec le plan européen de la division
• Mettre en œuvre le plan pour s’assurer que les objectifs de recettes et de profits sont atteints, informer le management des risques et opportunités des solutions proposées et recommander des stratégies, outils au service de l’efficacité commerciale
• Développer et mettre en place une stratégie ayant trait à la politique de prix en lien avec les services Finance et Marketing
• Collaborer avec les équipes techniques et le service client pour s’assurer de la satisfaction des clients notamment en termes de résolution rapide de problèmes et garantir une approche de gestion intégrée
• Vous assurez des bonnes relations avec les clients existants pour développer une marque de confiance pour tous les services Ecolab
• Coordonner la prospection de futurs clients Grands Comptes
• Assurer une réponse aux appels d’offres maitrisée et coordonner les business review avec les clients 20/80
• Collaborer en proximité avec les Responsables nationaux des ventes pour assurer un taux de transformation optimal des accords grands comptes référencés.
• Accompagner votre équipe sur des appels d’offre stratégiques
• Reporter au national comme à l’international les résultats et plans d’action de vos équipes sur les nombreux clients à rayonnage internationale.

Le/La candidat.e idéal.e :

De formation supérieure, vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience dans les ventes incluant 7 ans d’expérience réussie en tant que CAM dans la vente, idéalement dans le service et le BtoB.

Fin stratège vos compétences en négociation et en ventes multi-canal ne sont plus à prouver, vous disposez d’expériences réussies dans la vente en organisations complexes.

Vous êtes reconnu.e pour votre leadership, bon communiquant, vous êtes un homme de réseau.

Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux expérimentés, du recrutement au développement en passant par la constitution de plans de succession.

Vous êtes rompu.e à la résolution de problèmes complexes et apportez un jugement éclairé lors de prise de décision.

Poste en home office, basé à Paris, présence souhaitée au siège de Bagneux toutes les semaines, des déplacements en région à prévoir.

Français et anglais courant.