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Il Business Development Manager sarà responsabile di creare, crescere e gestire vari account. Dovrà idenficare e iniziare a sviluppare. Sviluppare ed eseguire un business plan di vendita sul che permetterà di raggiungere gli obiettivi di fatturato aziendale.

Cerchiamo compagni di squadra che attualmente risiedono e vendono attivamente in Italia.

PRINCIPALI MANSIONI

  1. Sviluppare nuove attività in tutti i nostri settori chiave
  2. Identificare, avviare e interagire con i clienti che forniscono flussi di entrate continui e redditizi nei vari nostri settori 
  3. Sviluppare ed eseguire un business plan che raggiungerà la quota di vendita e il budget come definito dall'azienda
  4. Lavorare a stretto contatto con il personale operativo locale, regionale e internazionale per garantire che le esigenze e le aspettative dei clienti siano soddisfatte
  5. Presentare una serie di soluzioni logistiche che consentono numerosi punti di ingresso nei vari accounts
  6. Tutti gli altri doveri commerciali ritenuti necessari
  7. Supporto e consulenza dei clienti esistenti, nonché ulteriore sviluppo di una cooperazione professionale
  8. Conduzione di riunioni di vendita e negoziazione
  9. Preparazione di offerte e calcoli
  10. Elaborazione della corrispondenza con i clienti
  11. Preparazione e assemblamneto di documenti di accompagnamento (offerte, concetti, presentazioni, ecc.)
  12. Pianificazione; organizzazione ed esecuzione delle visite dei clienti
  13. Registrazione e garanzia della manutenzione dei dati nel CRM e per argomenti interdipartipartiziali nel CRM
  14. Attuazione di riunioni periodiche di revisione
  15. Garantire la comunicazione tra vendite / servizio clienti, operazioni e gestione

ISTRUZIONE & FORMAZIONE

  • Laurea triennale o equivalente
  • Perfezionato la formazione come specialista delle spedizioni

COMPETENZE TECNICHE E METODOLOGICHE

  • 5+ anni di esperienza di vendita rilevante per il business nel settore della supply chain
  • Applica concetti completi all'interno del campo
  • Risolve problemi complessi con un'azione indipendente
  • Stabilisce procedure e linee guida all'interno del dipartimento
  • Personalità competitiva e sicura di sé con capacità persuasive e di negoziazione fortemente sviluppate.
  • Forti capacità di problem solving e capacità di pensare e rispondere rapidamente ai problemi di vendita e assistenza.
  • Dimostra un notevole giudizio nella selezione dei metodi
  • Buona padronanza dell'inglese scritto e parlato, conoscenza del francese / tedesco un vantaggio
  • Competenze informatiche avanzate MS Office e CRM

COMPETENZE PERSONALI E SOCIALI

  • Individuo auto-motivato con esperienza nel prendere e attuare decisioni.
  • personalità competitiva e sicura di sé con capacità persuasive e di negoziazione fortemente sviluppate.
  • Forti capacità di presentazione e capacità di follow-up efficaci
  • Forte orientamento al cliente e al servizio
  • Flessibilità, resilienza e volontà di cambiare
  • Disponibilità a viaggiare intorno al 10-20%

AIT Worldwide Logistics è uno spedizioniere globale che aiuta i propri clienti a crescere espandendo l'accesso ai mercati di tutto il mondo in cui possono vendere e/o acquistare materie prime, componenti e prodotti finiti. Per oltre 40 anni, il leader delle soluzioni per la supply chain con sede in Nord America si è affidato a un approccio consultivo per costruire una rete globale e partnership affidabili in quasi tutti i settori, tra cui aerospaziale, automobilistico, vendita al dettaglio di beni di consumo, alimentare, governativo, sanitario, high-tech, industriale e scienze della vita. Supportato da una tecnologia scalabile e user-friendly, il modello di business flessibile di AIT personalizza le consegne porta a porta via mare, aria, terra e ferrovia, nei tempi e nel budget. Con compagni di squadra esperti che dispongono di oltre 85 sedi in tutto il mondo in Asia, Europa e Nord America, le opzioni a servizio completo di AIT includono anche lo sdoganamento, la gestione del magazzino e i servizi di guantibianchi.

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