Johnson and Johnson has flagged the MSL Immunologia Cemtro - Nord Italia Permanent Contract job as unavailable. Let’s keep looking.

A proposito di Stanley Black & Decker

Con sede negli Stati Uniti, Stanley Black & Decker fornisce gli strumenti e le soluzioni innovative di fiducia per portare a termine il lavoro - e lo facciamo dal 1843. Siamo conosciuti per gli attrezzi che produciamo e che diventano nomi familiari e gli elementi essenziali del cantiere ; marchi come DEWALT, BLACK+DECKER, CRAFTSMAN, STANLEY, Irwin e Facom.

STANLEY® Engineereed Fastenings.

Come leader globale nei sistemi di fissaggio, STANLEY® Engineered Fastening aiuta a mantenere sicura la tua auto cosí come il tuo cellulare. In qualità di leader globale nelle soluzioni industriali, forniamo i sistemi strutturali che rafforzano le strade su cui guidi, costruiscono i ponti che attraversi e forniscono persino l'energia che alimenta la tua vita. In realtá, ciò che realmente costruiamo è la fiducia. La fiducia dei nostri clienti, dei nostri dipendenti, delle nostre comunità e dei nostri stakeholder. Non importa quanto le cose cambino, il nostro impegno a far parte della costruzione di un mondo migliore rimarrà fermo.

In STANLEY® Engineered Fastening, siamo guidati dal desiderio di elevare ciò che i nostri clienti creano. Siamo una divisione di Stanley Black & Decker e siamo il leader globale nelle soluzioni di fissaggio e assemblaggio di precisione. I nostri marchi leader del settore, Avdel®, Integra™, Nelson®, Optia®, POP®, STANLEY® Assembly Technologies e Tucker®, rappresentano il portafoglio più diversificato al mondo di prodotti e soluzioni di fissaggio e assemblaggio. Supportati da un team di risolutori di problemi appassionati e reattivi, diamo potere agli ingegneri che stanno cambiando il mondo.

Scopri di più su: www.stanleyblackanddecker.com e www.stanleyengineeredfastening.com

Riassunto posizione

In linea con gli obiettivi di vendita e di redditivitá, il Key Account Manager contatterà in modo proattivo la nostra base di clienti B2B esistente e i potenziali nuovi clienti B2B - prevalentemente nel Nord Italia.

Ci aspettiamo che tu visiti i clienti quattro giorni alla settimana e dedichi un giorno alla settimana alla reportistica e all'amministrazione. La posizione ha due aree di interesse principali. La prima è massimizzare le entrate e la marginalitá dai nostri clienti esistenti. Questi clienti sono attivi in quasi tutti i settori industriali ; HVAC, Automotive, Packaging, Vending... Possono essere produttori che utilizzano direttamente i nostri prodotti o distributori che, a loro volta, distribuiscono i nostri prodotti ai propri clienti e produttori.

La seconda area di interesse della tua attivitá è generare e sviluppare in modo proattivo nuovi clienti. Per avere successo nel tuo ruolo, lavorerai a stretto contatto con il nostro team interno del servizio clienti, i Key Account Manager, le vendite interne, i tecnici dell'assistenza e il marketing.

Responsabilità chiave

Prima area di interesse: massimizzare le entrate con i clienti esistenti:

  • Costruisci piani per i clienti chiave che ti consentono di massimizzare le vendite sia a breve che a lungo termine;
  • Visiti in modo proattivo il tuo portafoglio clienti;
  • Valuti le opportunità di up-selling, che possono variare dall'analisi delle opportunitá potenziali, al lancio di nuovi prodotti, a proposte di valore aggiunto o estensioni della gamma di prodotti;
  • Entro i margini di negoziazione prestabiliti (tipicamente impostazione del margine e del prezzo rispetto ai ricavi), chiuderai le trattative con i clienti;
  • Garantisci la fedeltà e la soddisfazione del cliente.

Seconda area di interesse: generare nuovi clienti.

  • Cercherai nuovi clienti, anche sulla base della nostra intelligenza di mercato;
  • Le attività di prospezione possono variare da chiamate in uscita, a e-mail e prospezione sui social media;
  • Sviluppi una relazione positiva con i tuoi potenziali clienti, fornisci approfondimenti sui loro bisogni e sviluppi fiducia;
  • Qualifichi le opportunità di vendita, presenti prodotti e servizi che potrebbero essere vantaggiosi per le esigenze del potenziale cliente e comunichi le proposte di valore aggiunto che la nostra attività offre ai clienti;
  • Segui i lead in entrata dal nostro team di vendita interno e altre iniziative di marketing per qualificare potenziali opportunità di vendita;
  • Lavori in stretta collaborazione con i team di vendita interni ed esterni quando viene stabilita un'opportunità di vendita;
  • Gestisci e mantieni il nostro CRM SalesForceCRM, alimentandolo opportunamente.

Esperienza, Competenze e Qualifiche

  • Innanzitutto, hai una mentalità commerciale e sei orientato ai risultati;
  • Possiedi un'istruzione (preferibilmente commerciale o tecnica) almeno di livello professionale medio;
  • L'esperienza di vendite B2B, distribuzione e OEM in un'organizzazione commerciale internazionale è un vantaggio;
  • L'affinità con i prodotti tecnici è un must;
  • Hai almeno una conoscenza di base dell'inglese scritto e orale, in modo da poter interagire con i nostri colleghi in tutto il mondo;
  • Sei desideroso di apprendere e acquisire una conoscenza accettabile del prodotto frequentando regolarmente corsi di formazione sui prodotti;
  • Sono richieste buone capacità commerciali, di negoziazione, sociali e comunicative;
  • Hai eccellenti capacità di ascolto, un'eccezionale gestione del tempo e sei ben organizzato;
  • Sei a tuo agio nel mantenere i contatti con persone di tutti i livelli e background ;
  • La conoscenza dei sistemi CRM (preferibilmente SalesForce) è un vantaggio;

Cosa offriamo:

  • Condizioni salariali molto interessanti;
  • Un bonus sulle vendite molto generoso, in aggiunta al tuo stipendio annuale;
  • Auto aziendale;
  • Cellulare e PC aziendale;
  • Piano pensionistico e assicurazione medica;
  • Un'entusiasmante area di responsabilità in un ambiente innovativo e internazionale ;

Grazie alle attività di Stanley Black & Decker in tutto il mondo, siamo in grado di offrire opportunità di sviluppo versatili e personalizzate su misura per te.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Benefits & Perks

You’ll get a competitive salary and a comprehensive benefits plan that includes medical, dental, life, vision, wellness program, disability, retirement benefits, Employee Stock Purchase Plan, Paid Time Off, including paid vacation, holidays & personal days, and tuition reimbursement. And, of course, discounts on Stanley Black & Decker tools and products and well as discount programs for many other vendors and partners.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.

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