Polycom has flagged the Territory Account Manager - Center & South Mexican Republic job as unavailable. Let’s keep looking.

Territory Manager (Queretaro, Mexico)

Align

Responsibilities
Education
Benefits
Company Type

Description

Align Technology is a global medical device company that pioneered the invisible orthodontics market with the introduction of the Invisalign system in 1999. Today, we develop innovative, technology-rich products such as Invisalign system of clear aligner treatments, the iTero scanner services to help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients.

Job Title: Territory Manager

Department: Sales

Job Type: Full Time Employee

Job Summary: 

As an Align Technology Territory Manager selling Dental and Orthodontia equipment, you will identify and prioritize target accounts within your assigned territory, drive growth by continually understanding business needs and maintaining a positive customer experience. As the face of Align Technology, you will be instrumental in communicating with customers and assisting with positive patient outcomes.

Job Description

  • Proactively manage a territory to continually assess needs and potential to identify opportunity as well as onboard new high potential accounts.
  • Plan and execute sales strategy to determine practice vision, identify gaps, and establish solutions to drive growth. Develop and maintain positive relationships with all levels of accounts, including staff, assistants and doctor by demonstrating practice focus based on integrity and trust. Understand account capabilities to identify gaps and provide training, technical resources, and support to ensure they are well-equipped to treat patients with appropriate Align solutions and ensure positive patient outcomes.
  • Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align products
  • Exceed sales objectives and establish the correct customer segmentation in their territory.
  • Input the correct information and usage of SalesForce.com

Requirements

  • 3+ years of experience in sales. Previous experience with medical devices and healthcare companies is desirable.
  • Willing to learn orthodontic and clinical knowledge.
  • Proven record of successful sales achievements and competitive sales experience
  • Excellent oral and written communication skills. Can balance strong ability to nurture accounts with desire to seek out opportunities.
  • Strong multi-tasking as well as problem solving skills.
  • Ability and comfort having business discussion (ROI, margins, marketing) and asking the right business questions.
  • Experienced in creating action plans
  • KOLs management
  • Budget Management

Education

  • Bachelor's degree is mandatory.
  • English skills is desirable.

Align Technology es una empresa global de dispositivos médicos, pionera en el mercado de ortodoncia invisible con la introducción, en 1999, del sistema Invisalign. Hoy, desarrollamos productos innovadores, ricos en tecnología, como el sistema Invisalign de tratamiento con alineadores claros y los servicios de scanner iTero para ayudar a los profesionales del área dental a alcanzar los resultados clínicos que esperan y proveer opciones odontológicas eficaces, de punta, para sus pacientes.

Título del Cargo: Gerente de Territorio

Departamento: Ventas

Tipo de Cargo: Empleado en tiempo integral

Resumen del Cargo

Como Gerente de Territorio de Align Technology, estará encargado/a de un territorio para enfocarse en la ventas de equipos médicos enfocados en ortodoncia será capaz de identificar cuáles son sus principales clientes y así mismo lograr sus objetivos de venta establecidos por la compañía, siendo el responsable principal de manejar la imagen de la empresa y los productos que se comercializan.

Descripción de Cargo

  • Gerenciar el territorio con la intención de identificar nuevas oportunidades de negocio y potencializar las cuentas que le sean previamente asignadas por parte de la compañía.
  • Planificar y ejecutar la estrategia de ventas para determinar la visión de la práctica, identificar brechas (gaps) y establecer soluciones para impulsar el crecimiento. Desarrollar y mantener relacionamientos positivos con todos los niveles de las cuentas, incluyendo empleados, asistentes y doctores, demostrando el foco de la práctica, con base en integridad y confianza. Entender las capacidades de las cuentas para identificar brechas (gaps) y proveer entrenamiento, recursos técnicos y soporte, para asegurar que se encuentren bien equipados para tratar pacientes, con las soluciones adecuadas de Align y así asegurar resultados positivos a los pacientes.
  • Implementar la técnica de ventas y marketing adecuados de acuerdo a lo establecido por la empresa(STEP) para conseguir mejores métricas y experiencias positivas para los clientes con la intención de incentivar el uso de los productos que comercializa Align.
  • Superar los objetivos de ventas y establecer la correcta segmentación de los clientes en su territorio.
  • Ingresar la información correcta y usar Salesforce.com.
  • Trabajar en equipo tanto con los clientes internos y externos para lograr dar una respuesta oportuna a los clientes con la intención de que adopten las marcas de Align.
  • Conocer cuales son los clientes mas potenciales y lograr establecer planes de acción cada uno de ellos para lograr aumentar el numero de casos con Invisalign.

Requisitos

  • Más de 3 años de experiencia en ventas. Es deseable experiencia anterior con dispositivos médicos y empresas de salud.
  • Desear adquirir conocimiento ortodóntico y clínico.
  • Registro comprobado de realización de ventas exitosas y experiencia en ventas competitivas.
  • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. Puede equilibrar fuerte capacidad de desarrollar cuentas con el deseo de buscar oportunidades.
  • Gran competencia para multitareas y para resolución de problemas.
  • Competencias en realizar negociaciones que tenga un alto índice de (ROI [Return on Investment / Retorno sobre Inversiones].
  • Experimentado en la creación de planes de acción.
  • Gestión de KOLs (Key Opinion Leaders / Líderes de Opinión Claves).
  • Gestión de presupuesto.

Educación

  • Bachelor es mandatorio.
  • Competencia de inglés es deseable.

We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran or disability status. We also respect your privacy. Our Applicant Privacy Policies can be found here: http://jobs.jobvite.com/align-tech/

Read Full Description

Discover Similar Jobs

Suggested Articles