General Electric has flagged the Lead Commodity Specialist job as unavailable. Let’s keep looking.

What You’ll Do

セキュリティスペシャリストチームのリージョナルマネージャ、リーダーロールとなります。日本のパブリックセクター部門(公共事業部門)におけるシスコのセキュリティ収益を最大化することが求められます。セグメントリーダーシップ、アカウント営業部門、マーケティング、他アーキテクチャーセールスチーム、パートナーを含む社内リソースやステークホルダーを巻き込みながら、セキュリティアーキテクチャー全体、テクノロジーとサービスのポートフォリオを大きく成長させる責任を担います。リーダーは、短期および長期の営業目標を達成するために、部門横断的なチームのモチベーションを高め、鼓舞することに加え、創出した収益に対して責任を負い、評価されます。

  • GSSOシアターリーダーおよび社内関係者と協力し、革新的な共同長期ビジネスプランを構築、実行する。
  • シスコの差別化されたエンドツーエンドのセキュリティアーキテクチャとサービスの提案を理解し、社内外に明示し、ポジショニングする。
  • 日本の各セグメントとパートナーに対してセキュリティを成長させるためのGo-to-Market戦略を策定する。様々なチャネル、マーケティング、営業チームと協調する。
  • アカウント、パートナー、エコシステム、シスコアカウントチームにビジネス価値を提供する。また、ビーチヘッドのリファレンス顧客を確立する。
  • SFDCを使用して正確にForecastし、市場要件と競合の脅威に関する洞察を提供する。
  • ローカルアカウントチームが全体的なオーナーシップを維持できるようにしながら、必要に応じて選択された主要アカウントとオポチュニティに直接関与する。必要に応じて関係者に影響を与え、障害を取り除き、シスコにとって有益なビジネスを確保する。
  • 地域全体の主要顧客、パートナー、エコシステムベンダーと幹部レベルの関係を構築し、育成する。
  • 技術的およびビジネス的な洞察力を駆使して強力なチームを構築し、シスコのソリューションにビジネスドライバーを適合させる。地理的に分散し、文化的に多様なチームを管理した経験があること。
  • Win/Winの考え方を用いて、同僚、パートナー、顧客に影響を与え、交渉する効果的なスキルを発揮する。必要に応じて、プレス、メディア、業界イベントを通じて影響力を発揮できる。
  • 営業チームをリードし、影響を与え、指導することで、セキュリティソリューションの販売効果を高める。
  • シニアマネジメント、同僚、パートナー、会社、顧客とともに、セキュリティソリューションにおけるシスコの成功のために主導的役割を果たす。

Who You’ll Work With

このポジションは、リージョナルセキュリティセールスのリーダークラスであり、日本のセキュリティセールスのセグメント目標に対するリーダーと実行を担当します。リーダーには優れたコラボレーションスキルが求められ、アカウントチーム、クロスアーキテクチャーリーダー、チャネル、Advanced Service (CX部門)、マーケティング、その他関連チームのリーダーシップと良好な関係を築き、維持する責任があります。

Who You Are

  • 1-5年のマネージャ経験、理想的な候補者は、営業リーダーシップとクロスファンクション/一般的な管理の両方の経験を持っている必要があります。
  • 4年以上管理職として、指定された顧客企業の上級管理職に対してソリューションを販売した経験。
  • 戦略的思考を持ち、効果的にビジョンを伝え(文書と口頭の両方)、部門横断的に影響力を行使できる。
  • 短期的なプレッシャーと長期的な目標とのバランスを取ることに長けている。
  • 強力なエグゼクティブプレゼンス、ポリティカルな面への精通
  • 5人以上の営業組織を指導し、発展させる強力なリーダーシップスキル
  • 優れたコミュニケーション能力と説得力 - 複雑な概念を説得力のある、簡潔で創造的な方法で伝えるシンプルなコミュニケーションを使用できる
  • マトリックスで管理されたチーム文化を構築し、リードする実証された能力。

Why Cisco Security

Cisco Security - シスコはインテリジェントなサイバーセキュリティを提供し、統合的、広範、継続的かつオープンな、業界で最も包括的な高度脅威防御ポートフォリオを提供します。シスコのセキュリティに対する脅威中心のアプローチは、攻撃の前、最中、後という攻撃の連続体全体にわたって、比類のない可視性、継続的な制御、高度な脅威防御を提供しながら、複雑さを軽減します。

Global Security Specialist Organization (GSSO) - GSSOは、シスコを業界No.1のITセキュリティプロバイダーとして位置づけるために大きな一歩を踏み出しています。適切な市場環境、能力、製品、サービスを提供することに加え、そのためには適切な人材が必要です。

Why Cisco

私たちは、人、プロセス、データ、モノなど、あらゆるものをつなぎます。私たちは、スマートシティ、コネクテッド・カー、携帯型病院を実現するテクノロジーを形成するために大胆なリスクを冒しながら、あらゆる場所でイノベーションを起こしています。そして、世界の働き方、生活、遊び方、学び方を変えることを恐れないユニークな個性で、スタイリッシュにそれを実現しています。私たちはオピニオンリーダーであり、技術オタクであり、ポップカルチャー愛好家であり、紫色の髪をしたロックスターもいます。私たちは、イノベーションの原動力となる創造性と多様性を賞賛します。 

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What You’ll Do

The Leader, Regional Security Sales will be required to develop and maximize Cisco's Security revenues in the Japan segments. You will be accountable for significant growth of the entire security Architecture and portfolio of technologies and services, engaging internal resources and stakeholders including the Segment Leadership, Marketing, Architecture sales teams and Partners. The Leader is responsible for and measured against the revenue generated in addition to motivating and inspiring a cross-functional team of employees to achieve a defined set of short and long-term sales objectives. 

  • Build and execute an innovative joint long-range business plan with collaboration with the GSSO theatre leader and internal stakeholders.
  • Understand, articulate and position both internally and externally Cisco's end-to-end Security Architecture and Services differentiated proposition. 
  • Develop Go-to-Market strategies to grow Security across Japan segments and Partners. Leveraging various channels, marketing and field sales force teams. 
  • Deliver business value to select opportunities for the account, partner, eco-system and Cisco account team. Establish beach-head reference customers
  • Forecast accurately using SFDC and provide insight on market requirements and competitive threats.
  • Directly engage on selected major accounts and opportunities where required, whilst allowing the local account team to maintain overall ownership. Influence parties where needed to remove obstacles and secure profitable business for Cisco.
  • Incubate and cultivate senior level relationships with key customers, partners and eco-system vendors to executive level across the region. 
  • Build and lead a strong team using technical and business acumen to align business drivers to Cisco solutions. Proven experience managing geographically dispersed and culturally diverse teams. 
  • Demonstrate effective skills to influence and negotiate with peers, partners and customers using a Win/Win philosophy. Influence via press, media and industry events where required.
  • Lead, influence and mentor sales teams to increase their effectiveness in selling Security solutions. 
  • Take a lead role with senior management, peers, partners, company and customers in progressing Cisco's success in Security solutions. 

Who You’ll Work With

This is a Leader, Regional Security Sales level position responsible for leading and executing against segment goals for Japan Security Sales. The Leader must possess excellent collaboration skills and will be responsible for establishing and maintaining good relations with leadership in the Account teams, Cross-Architectural Leaders, Channels, AS, Marketing, and other related teams.

Who You Are

  • 1-5 years senior management experience, ideal candidate should possess both sales leadership and cross functional/general management experience
  • 4+ years in management roles selling solutions to senior executives at named accounts, demonstrated track record managing significant revenue responsibility and or profit/loss center and overachieving targets to meet stretch goals
  • Demonstrated ability to provide thought leadership, think strategically and effectively communicate vision (both written and verbal) and influence cross-functionally.
  • Adept at balancing intense short-term pressures with overall long-term goals.
  • Strong executive presence, polish, and political savvy
  • Strong leadership skills in coaching and developing a sales organization for 50+ people
  • Excellent communication skills and ability to persuade -- using simple communications that convey complex concepts in a compelling, concise, and creative way.
  • Demonstrated ability to build and lead in a matrix-managed team culture.

Why Cisco Security

Cisco Security - Cisco delivers intelligent cyber security for the real world, providing one of the industry's most comprehensive advanced threat protection portfolio that is integrated, pervasive, continuous and open. Cisco's threat-centric approach to security reduces complexity while providing unmatched visibility, continuous control and advanced threat protection across the entire attack continuum -- before, during and after an attack.

Global Security Sales Organization (GSSO) - GSSO is taking big steps to position Cisco as the #1 IT Security provider in the industry. In addition to having the right market conditions, capabilities, products and services, we need the right people to take us there.

Why Cisco

We connect everything: people, processes, data, and things. We innovate everywhere, taking bold risks to shape the technologies that give us smart cities, connected cars, and handheld hospitals. And we do it in style with unique personalities who aren’t afraid to change the way the world works, lives, plays and learns. We are thought leaders, tech geeks, pop culture aficionados, and we even have a few purple haired rock stars. We celebrate the creativity and diversity that fuels our innovation. We are dreamers and we are doers. We Are Cisco. 

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Confirmed 8 hours ago. Posted 30+ days ago.

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