Tesla has flagged the Responsable Après Vente / Service Manager (H/F) - Anglais Courant - Nantes - Région Ouest job as unavailable. Let’s keep looking.

Chef.fe des Ventes Régional / Regional Sales Manager (Région Ouest / Nantes / Rennes)

Nilfisk

Nilfisk propose du matériel de nettoyage haut de gamme et des services après-vente fiables au marché professionnel et industriel. Nous permettons un nettoyage durable dans le monde entier pour améliorer la qualité de vie. Le groupe est en plein changement stratégique passant d’une entreprise axée sur les produits à une organisation des ventes orientée clients et services, où les investissements dans les nouvelles technologies et dans l’utilisation intelligente des données vont nous permettre de mieux répondre aux exigences de nos clients.

Nous recherchons un.e Chef.fe des ventes motivé.e par ces enjeux pour prendre la responsabilité de la Région Ouest.

Rattaché.e à la direction commerciale, vous êtes moteur stratégique de la croissance et du succès de l'entreprise. Vous développez et mettez en œuvre des stratégies de vente efficaces de type « value selling ». Vous êtes chargé.e de diriger et de motiver l'équipe commerciale sur la région ouest afin d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés en termes de vente d'équipement et du revenu des services liés aux contrats de maintenance.

Vous avez pour missions de développer et exécuter une stratégie de vente alignée sur les objectifs commerciaux de l'entreprise et en collaboration avec les autres départements, encadrer, former et motiver l'équipe des ventes pour garantir des performances optimales, analyser les tendances du marché et ajuster les approches de vente en conséquence, établir et maintenir des relations fructueuses avec les clients clés.

Dans le cadre de vos missions, vous êtes en interface permanente avec le service client et technique pour assurer une satisfaction client constante, vous travaillez en étroite collaboration avec les départements marketing, opérations, finance et RH, et établissez des liens solides avec les clients existants et potentiels.

Vos responsabilités principales

  • Mettre en place une organisation territoriale pour maximiser la croissance.
  • Définir des objectifs de vente clairs et mesurables pour votre équipe.
  • Superviser et guider les représentants des ventes dans la réalisation de leurs objectifs individuels.
  • Utiliser stratégiquement Salesforce pour optimiser la productivité de son équipe et mieux prévoir les ventes en analysant les données et en personnalisant les pipelines : suivre les performances individuelles, automatiser les tâches répétitives, former en continu, faire gérer les leads efficacement, favoriser la collaboration et l’intégration d’autres outils et processus.
  • Élaborer des plans de développement de comptes clés.
  • Évaluer et optimiser en continu les processus de vente.
  • Stimuler et maximiser les opportunités de ventes en utilisant des leviers stratégiques tels que la définition de quotas clients/prospects, l'expansion et l'approche proactive de la base de données clients existants et concurrents, l'amélioration des processus d'appels d'offres, le développement des clients sous contrats cadres, les opportunités de locations et les contrats de maintenance.
  • Participer activement au recrutement et à la formation des membres de votre équipe.

Vos compétences clés :

  • Leadership.
  • Capacité à apprendre, à se remettre en question et accompagner le changement.
  • Coaching, développement des compétences.
  • Capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur celles-ci.
  • Orienté résultats et capacité à atteindre les objectifs fixés.
  • Compétences en gestion du temps et en organisation.
  • Aptitude à travailler efficacement en équipe.
  • Maîtrise de Salesforce et des outils de gestion des ventes.
  • Excellentes compétences en communication.
  • Anglais opérationnel.

Let’s create a cleaner future together

Clean is changing. Today, cleaning is a key contributor to health and safety, and a new clean is emerging, driven by technology and innovation. At Nilfisk we are a driving force in this development, and we work as one team with one agenda, supporting each other across an exciting, dynamic organization. Being part of Nilfisk means having the freedom to speak your mind and do what you do best. You will thrive by having a hands-on approach and the drive to bring your great ideas to life. At Nilfisk you can lead, innovate and collaborate for a cleaner future. Are you ready to make a change?

We embrace diversity and equality with an environment of inclusion. We encourage everyone to apply for the position, regardless of origin, race, ethnicity, religion, physical or mental ability, gender, gender-identity or expression, sexual orientation, and age.

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Confirmed 11 minutes ago. Posted 23 days ago.

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