Airbus Group has flagged the Cyber Security Consultant - Augsburg job as unavailable. Let’s keep looking.

Introduction

Start-up Mentalität und 100-jährige Geschichte – das ist IBM!

Wir sind Patentweltmeister und erfinden uns immer wieder neu. Mit unseren innovativen Technologien revolutionieren wir ganze Branchen und Geschäftsmodelle. Nachhaltigkeit, Vielfalt, Inklusion, lebenslanges Lernen und flexibles Arbeiten sind bei uns nicht nur Buzzwords, sondern ein fester Bestandteil der Unternehmenskultur.

#LI-hybrid

Your Role and Responsibilities

Du hast ein leidenschaftliches Interesse an Cyber Security, Beratungsgeschäft und vertrieblichen Aufgaben? Hast du Spaß an der Zusammenarbeit mit Industrieunternehmen? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir suchen eine/n vertrieblichen orientierten Security Berater/in zur Verstärkung unseres CyberSecurity Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Distribution & Communication D-A-CH.

  • Als Security Consultant (f/m/x) im Distribution und Communication Sektor verantwortest du sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte Transport&Logistics, Retail, Pharma oder Energy & Utilities Kunden in der DACH-Region.
  • Du steuerst die Kundenbeziehungen und pflegst Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern deiner Kunden.
  • Der Schwerpunkt deiner Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden, gleichzeitig arbeitest Du in spannenden Projekten.
  • Du hast die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung.
  • Du übernimmst die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickelst gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bildest die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab.

Required Technical and Professional Expertise

  • Effektive Kommunikations- und Präsentationsskills sowie die Fähigkeit, große Gruppen eigenverantwortlich zu leiten.
  • Berater für Sicherheitslösungen.
  • Fähigkeit, mit globalen Teams zusammenzuarbeiten, um komplexe Lösungen, Vorschläge, Kostenvoranschläge und Verträge im Zusammenhang mit Sicherheitsdiensten zu entwickeln.
  • Fähigkeit, globale und vielfältige Teams bei der Projektabwicklung komplexer Sicherheitsprojekte zu leiten.
  • Fähigkeit, Sicherheitsauswirkungen auf einen breiteren Geschäftskontext zu übertragen und die End-to-End-Bedrohungslandschaft für relevante Sektoren zu verstehen.
  • Erfahrung in der Erstellung klarer und gut formulierter technischer Architekturzeichnungen, Dokumente und Power Point-Präsentationen für interne und externe Zielgruppen.
  • Erfahrung in der Erstellung klarer und gut formulierter technischer Architekturzeichnungen, Dokumente und Power Point-Präsentationen für interne und externe Zielgruppen.
  • Praktische Erfahrung im Bereich Threat Management, Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance oder ähnlichen Themenfeldern
  • Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben für Security Beratung und / oder Security Managed Services
  • Du bringst Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügst über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, dass es dir ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Preferred Technical and Professional Expertise

  • Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträger*innen in Unternehmen der Branche in DACH.
  • Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks wie zum Beispiel OT Security
  • Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und üblicher Security Standards (z.B. ISO 27001, BSI Grundschutz, NIST 800 Series)
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Confirmed 7 hours ago. Posted 19 days ago.

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