Oracle

Key Account Director Siemens  (m/w) in Vollzeit

 

Für  die Umsatzverantwortung, Quotenverantwortung, Kundenzufriedenheit sowie Erweiterung der Oracle Präsenz in neue Geschäftsfelder bei Siemens, sind wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt auf der Suche nach einem/r Key Account Director Siemens.

 

Sie erarbeiten und implementieren eine langfristige Account- und Industriestrategie sowie Oracle Value Proposition für Siemens und sind für die vertriebliche Führung und Coaching eines internationalen Accountteams zuständig.

 

Aufgaben:

 

• Ausbau der bestehenden Partnerschaft und weltweite Implementierung einer langfristigen Accountstrategie auf Basis von Oracle Mehrwerten für Siemens, die der aktuellen Neuausrichtung des Siemens Konzerns Rechnung trägt;

• Vertriebliche Leadership und Coaching eines internationalen Accountteams;

• Ausarbeitung einer strategischen, internationalen Accountplanung und regelmäßige Reviews der Umsetzung;

• Neuaufbau von strategischen Geschäftsfeldern bei Siemens sowohl im direkten Geschäft (Sell To) als auch für das indirekte Geschäft (Sell Thru / OEM);

• Umsatzverantwortung und Quotenverantwortung sowie Erweiterung der Oracle Präsenz in neue Geschäftsfelder bei Siemens;

• Management der LOB - und Länder-übergreifenden Aktivitäten bei Siemens und innerhalb von Oracle;

• Aus - und Aufbau von strategischen Partnerschaften vorwiegend auf Business- aber auch IT-Ebene sowie im Bereich der Executive Management Beziehungen;

• Regelmäßige und intensive Zusammenarbeit mit dem Oracle Executive Sponsor für Siemens.

 

Anforderungsprofil:

 

·         Hohe Motivation und überdurchschnittliches Engagement für erfolgreiche Engagements auf allen Entscheidungsebenen – Spass im Umgang mit dem Kunden

·         Ausgeprägte, unternehmerische Kundenorientierung und verhandlungssicheres Auftreten beim Kunden

·         Nachgewiesene Erfolge in der Neuakquisition von Kundenprojekten in verschiedenen Bereichen und auf unterschiedlichen Management Ebenen

·         Einschlägige internationale Vertriebserfahrung

·         Erfahrung in der Positionierung von Cloud-Projekten

·         Fähigkeit der Entwicklung von Visionen und Strategien zur Positionierung des gesamten Portfolios von Oracle für nachhaltige Business Mehrwerte und Transformationen bei Siemens

·         Kenntnis des High Tech / Manufacturing Marktes – idealerweise auch schon von Siemens als Kunden oder Arbeitgeber mit etabliertem und belastbarem Netzwerk

·         Gespür für die unterschiedlichen Kulturen innerhalb internationaler Teams auf Siemens und Oracle Seite

·         Regelmäßige Reisetätigkeiten innerhalb Deutschlands und international

·         Langfristiges Commitment für mindesten 3 Jahre

 

Ausbildung und berufliche Kenntnisse:

 

·         Betriebswirtschaftliches und/oder Technisches Studium

·         Mehrjährige Berufserfahrung (Vertrieb oder Consulting)

·         Erfahrung in der Kooridnation von internationalen Teams

·         Verfügt über die erforderliche Seniorität, Durchsetztungskraft und Leadership im Team

·         Umfassende vertriebliche Erfahrung über den gesamten Sales-Cycle von komplexen Unternehmenstransformationen bzw. X-LOB Projekten

·         Selbständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise

·         Hohe Kommunikations- und Motivationsfähigkeit

·         Hohe Flexibilität und Kreativität

·         Englisch (verhandlungssicher)

·         Keine Berührungsängste neue Themen auf oberen Managementebenen einfach und kompetent zu positionieren

 

Für weitere Auskünfte steht Ihnen Frau Nina Strauss unter nina.strauss@oracle.com oder
Telefon  0044207–562 69 68 zur Verfügung.

 

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter www.oracle.com/careers.

Overall responsibility for the regions sales, third party alliances, and customer satisfaction. Develops and implements a comprehensive strategy that maximizes Oracle*s opportunities across all products and product lines.

Manages and develops a team of sales representatives including recruiting, hiring, and training new reps on the Oracle sales process. May manage a Regional Manager or Branch Manager. Sells and promotes the sales of Oracle products to customers including negotiating price, other concessions and terms and conditions of the sale. Participates in strategic and tactical planning for the division. Builds working relationships with license, consulting and education field managers in the respective territory to develop joint account plans. Develops and execute a territory plan to maximize revenue. Generates and achieves monthly territory forecasts, and accurately predicts revenue on a monthly basis. Manages escalation. Conducts weekly progress meetings with sales team.

Assists in the development of short, medium, and long term plans to achieve strategic objectives. Regularly interacts across functional areas with senior management or executives to ensure unit objectives are met. Ability to influence thinking or gain acceptance of others in sensitive situations important. 5 or more years sales or sales management experience within technology industry. Ability to hire and train new sales representatives. Ability to resolve customer satisfaction issues. Demonstrated leadership skills. Effective written and verbal communication skills, ability to present to large and small audiences. Ability to negotiate price, other concessions and terms and conditions. Strong quantitative, analytical and conflict resolution abilities.

As part of Oracle's employment process candidates will be required to complete a pre-employment screening process, prior to an offer being made. This will involve identity and employment verification, salary verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).

As part of Oracle's employment process candidates will be required to complete a pre-employment screening process, prior to an offer being made. This will involve identity and employment verification, salary verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).

Job

Sales

Location

DE-DE,Germany-Muenchen

Job Type

Regular Employee Hire

Organization

Oracle

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