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Job Description :

FAVOR DE LEER LOS REQUISITOS ANTES DE APLICAR

Posición: Ejecutivo de ventas en centros de consumo de lujo - CDMX

Contexto:

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Principales actividades:

  • Negociaciones avanzadas con el cliente, ganando y convencido por nuestros beneficios que ofrecemos por alianza
  • Responsable de la ejecución de cada evento asegurando los KPIS financieros y ejecución de cada evento.
  • Apoyo a otras áreas y equipos comerciales y de activaciones, asi como de agencias y colaboradores para lograr los objetivos de ventas.
  • Liderazgo en los equipos de marketing y customer marketing asegurando ejecutar cada evento.

Responsabilidades de la posición

  • Como encargado de las Cuentas Líderes de Tendencia en el canal de On Trade (Centros de consumo) deberás comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de participación en el mercado dentro de su categoria y estandares de ejecucion vs nuestras prioridades. 
  • Construir estrategias a largo plazo de la mano de Jucp lidereando la estrategia asiganda, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoria y canal.
  • Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos anuales en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de la Estrategia Comercial. (Objetivos comerciales y manejo de utilidades netas)
  • Liderazgo en el mejoramiento del Estado de Pérdidas y Ganacias por canal, clientes y marcas.
  • Ejecucion 365E; lidereando las mejores prácticas de Diageo y replicandolas en cada uno de los punto de venta del cliente.
  • Alto nivel analítico y con estatandares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
  • Apertura al uso de tecnología: Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
  • Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
  • Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como beanchmark en el canal y tipo de negocios.
  • Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta. Clara conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
  • Dominio y conocimiento de estrategia de Relaciones Publicas así como métricas digitales.

Toma de decisiones en:

  • Desarrollo de oportunidades y proyectos con el equipo multifuncional desde cero hasta la ejecución enfocado al canal.

Recomendaciones esperadas en:

  • Modelos de inversión.
  • Ejecución en el centro de consumo como motor de crecimiento.
  • Liderazgo de equipo multifuncionales.

Responsabilidad financiera

  • Manejo de las líneas TOP del P&L (Estado de resultados)
  • Manejo y maximizacion de uso de presupuesto compuesto.

Contexto del área:

  • Multi funcionalidad entre diversos canales comerciales.
  • Colaboración estrecha entre CMO, Consumer Palnning stragey, Culture & Entratainment y Marketing.

Responsabilidades de liderazgo:

  • Shape the Future: debe entender el contexto para identificar nuevas oportunidades de experiencia y beneficios para capitalizar en cada evento de la mano de nuestro portafolio.
  • Win through Execution: toma de decisiones con rapidez y ser capaz de cordinar al equipo multifuncional para tener ejecución brillante en cada evento.
  • Invest in Talent: dar feedback a equipos a los equipos multifuncionales creando un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo y asi asegurar la ejecución.
  • Inspire through Purpose: Inspirar a los equipos multifunciones a experimentar y aprender del canal desarrollando cada evento.

Requisitos:

  • Vivir o moverse por cuenta propia a CDMX/EdoMex
  • Apertura a tener jornadas de trabajo en campo, visitando clientes y ejecutando actividades nocturnas o en fin de semana según el caso.
  • Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)
  • Preferible: Carreras Administrativas o relacionadas a Marketing, Publicidad, Relaciones públicas o Ventas
  • Experiencia: Al menos 5 años de experiencia en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con el canal.
  • Inglés: 90%
  • Manejo de P&L (Estado de resultados)
  • Manejo Microsoft Office, Power BI.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Mexico City

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2023-10-09

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Confirmed 5 hours ago. Posted 30+ days ago.

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