Gerente de Zona Diabetes Para Castilla Y León

AstraZeneca

En AstraZeneca desarrollamos nuestro trabajo con pasión y nuestra curiosidad por la ciencia no tiene límites. Creemos en el potencial de la ciencia para transformar la vida de los pacientes en todo el mundo.

Hacemos todo lo posible para asegurarnos de que cada empleado de AstraZeneca tiene todo lo necesario para crecer y ver hasta dónde puede llegar en la organización.

Dentro de la Unidad de Negocio de CVRM y en dependencia directa del Regional Business Director, como Gerente de Zona tu misión será la de diseñar e implantar el plan comercial en tu área geográfica, liderando a tu equipo y asegurando la correcta alineación del plan con la estrategia, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1.Gestión y Desarrollo de equipos

  • Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
  • Asegurar la correcta capacitación de los DVM para promocionar los productos de AZ (coaching en el campo, formación científica, manejo de materiales y objeciones, uso de herramientas y procesos, etc.).
  • Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
  • Participar en la mejora del desempeño de tu equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, feedback de mejora, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).

2.Planificación

  • Analizar tu zona y determinar los mejores recursos para maximizar la consecución de los resultados.
  • Adaptar la estrategia comercial de las marcas a las necesidades de tu zona.
  • Planificar y coordinar, junto al equipo cross-funcional, las distintas actividades de posicionamiento de los productos en el mercado.
  • Diseñar y planificar los Planes de Zona para orientar el trabajo de los DVM.
  • Proporcionar información comercial del mercado al Brand Team para la elaboración del Plan de Marketing.

3.Implementación

  • Gestionar el presupuesto asignado para realizar acciones de valor añadido en tu zona y hacer seguimiento del mismo.
  • Asegurar que las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los DVM.
  • Supervisar que los DVM mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.
  • Analizar la evolución de las ventas y el nivel de actividad de tu zona, proponiendo planes de contingencia en caso necesario.
  • Asegurar la mejora continua en los planes de acción y la excelencia comercial.
  • *En el caso de productos hospitalarios, deberás además coordinar y supervisar los Planes de Cuenta, y verificar que se hace un seguimiento adecuado de los mismos.

4.Gestión de Clientes

  • Establecer relaciones con clientes clave, actuando como interlocutor de valor añadido, con el fin de asegurar que: i) la transmisión de los mensajes de promoción de los productos es la correcta, ii) que AZ entiende y trabaja sobre las necesidades que dichos clientes plantean para mejorar la calidad de vida de los pacientes.
  • Interactuar con los KEE’s para que conozcan los beneficios de los productos.
  • Asegurar que los DVM tienen un adecuado conocimiento de los clientes de cara a optimizar la gestión de su Call Plan.
  • Proyectar, en tu relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
  • Asegurar una relación productiva entre los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

5.Compliance

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con tu puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

  • Formación: Diplomatura/Licenciatura/Grado.
  • Informática: Office nivel avanzado.
  • Experiencia: superior a 5 años en la industria farmacéutica con productos éticos y 3 de ellos teniendo experiencia dirigiendo equipos comerciales con resultados demostrables.
  • Otros: Carnet de conducir.
  • Residencia en la zona donde se desarrolla el puesto.

Deseables:

  • •Formación especializada en Ciencias de la Salud.

    •Conocimiento del área terapéutica. (Diabetes tipo 2).

    •Inglés: B2.

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

  • Médico: MSL/MSL Manager/Medical Manager.
  • Acceso: RMAM/RHAM/CMAM.
  • Marketing: PM/MK LEAD.
  • Commercial Excellence: Entrenador de producto/SFE/Business Development/Innovación y Canales Digitales.
  • RRHH: HRBP.

Relaciones Externas:

  • KEE’s regionales.
  • Sociedades Científicas.
  • Otros stakeholders de la Administración y personal sanitario de alto nivel.

COMPETENCIAS

  • Autodesarrollo.
  • Personas.
  • Coaching.
  • Resultados.
  • Conocimiento.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

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Confirmed 15 hours ago. Posted 29 days ago.

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