We look for the risk-takers, the collaborators, the inspired and the inspirational. We want the people who are brave enough to work at the cutting edge and create solutions that will enrich and improve the lives of people across the globe. So, if you want to make the world say wow, let's talk.

The conversation starts here. If this role matches your ambitions and skillset, let's get started with your application. Take a look at our other open positions too. Our many opportunities can lead to infinite possibilities.
 

FINALITE DU POSTE :

Rattaché au Directeur de la Force de Vente, le Responsable de Secteur a pour mission de développer les ventes des produits Audio Vidéo auprès des comptes dont il a la responsabilité sur son secteur géographique, dans le respect de la stratégie commerciale SONY.

Périmètre produits

- TV-HOME

- VIDEO & SOUND

- DIGITAL IMAGING

Périmètre clients :

RESEAU SPECIALISTES :

- Revendeurs Premium Sony

- Magasins spécialistes (Buying Group ou indépendants)

- Plateformes Logistiques (Grossistes)

- Distributeurs et acteurs Internet locaux et/ou nationaux

CENTRALISES :

- Enseignes centralisées (Darty, Boulanger)

- Hypermarchés (Leclerc…)

MISSIONS PRINCIPALES :

1/ Développement des ventes.

Sur le réseau Spécialistes :

  •  Le RSM développe les ventes de ses produits en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis.
  •  Il néocie auprè des points de ventes directs les commandes de ses produits.
  •  Il informe ses clients des conditions générales de vente, développe les argumentaires produits et de marque. Il négocie et optimise les actions promotionnelles.
  •  Il représente et fait respecter la politique commerciale Sony (respect des accords commerciaux sur son secteur, application des conditions commerciales et suivi du référencement).
  •  Il développe éventuellement son portefeuille clientèle en prospectant de nouveaux comptes.
  •  Une analyse rigoureuse des résultats commerciaux et des différents reportings de son secteur lui permet d’utiliser au mieux les moyens marketings mis à sa disposition, d’estimer les potentiels, et de planifier son activité dans l’objectif d’une optimisation de sa présence sur le terrain.

    Sur les enseignes centralisées :

  • Le RSM éite et analyse les datas / KPI qui sont communiqué chaque semaine concernant son secteur
  • Il analyse les écarts de performance. Ces analyses lui permettent de cibler les magasins en écart défavorable et d’établir son plan de tournée
  •  Il met en place un plan d’action, le soumet à son Sales Activator puis s’assure que celui-ci est correctement et rapidement implémenté dans le magasin ciblé
  •  Il participe et/ou véifie que le plan d?action est réliséet qu?il porte ses fruits

    2/ Missions de conseil.

  •  Le RSM conseille les clients dans leurs actions de communication, dans la mise en place de PLV, dans l’aménagement de leur linéaire. Il met en place les différentes actions de marketing direct élaborées par la cellule RBA (Retail Brand Activation).
  •  Il analyse les besoins spéifiques de ses clients et propose des outils pour y réondre.
  •  Il conseille les vendeurs des points de vente dans la revente des produits, effectue des démonstrations et propose des argumentations produits.
  •  Il prend en charge les problèmes rencontrés par les clients (SAV, facturation, logistique…, les transmet aux services concernés et s’assure de leur résolution.

    3/ L’information clients.

  •  Le RSM délivre à ses clients toutes les informations leur permettant de mieux connaître Sony et recueille les informations sur le marché.
  • Outre les informations liées aux négociations commerciales (produits, délais, promotions…, il veille à entretenir une bonne connaissance de Sony sur le point de vente et communique sur des thèmes variés (service, organisation de l’entreprise, logistique, recherche).
  •  Il recherche les informations lui permettant d’accroître sa connaissance clientèle/marché/concurrence, et recueille toutes informations concernant le marché qu’il transmet à sa hiérarchie ou aux équipes Enseigne et Marketing.

    Focus sur 2 missions précises quant à l’information des clients :

  •  Le RSM assure la visibilité des produits sur le point de vente
  • - Il fait respecter les plans merchandising définis et communiqués dans les plans d’activité mensuels et lors des réunions hebdomadaires
  • - Il assure la visibilité de la marque sur les points de vente (négocier l’emplacement, mise en place des opérations et suivi…)
  •  Relaye les opérations nationales en fonction des distributeurs ciblés
  • - relaye les projets / opérations nationales d’envergure : présente l’opération, optimise la présence sur le point de vente et suit les opérations en complément de l’équipe de merchandiseurs.

    4/ Reporting.

  •  Le RSM effectue un reporting de son activitéet participe activement aux rénions commerciales.
  •  Il effectue un reporting qualitatif et quantitatif quotidien, hebdomadaire et mensuel de son activité auprès de son supérieur. Il participe activement aux réunions commerciales régionales, émet des idées, échange des informations avec ses collègues pour améliorer le service apporté à la clientèle.

    PROFIL RECHERCHE

    FORMATION & EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

    FORMATION

  • Ce poste est ouvert à des débutants ayant une première expérience vente / marketing.
  • Une formation du type ESC est la plus appropriée.

    COMPETENCES REQUISES:

    Compétences professionnelles :

    Planification et organisation, Sens commercial, Capacités d’analyse

    Compétences relationnelles :

    Communication, Influence/Négociation/Impact, Esprit d'équipe et collaboration

    Compétences personnelles :

    Esprit d'initiative et créativité, Responsabilité personnelle et sens du résultat

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Confirmed 12 hours ago. Posted 30+ days ago.

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