Leonardo

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Aerospazio, Difesa & Sicurezza. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, e Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici internazionali è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. Innovazione, ricerca continua, digitalizzazione e sostenibilità sono i pilastri del suo business nel mondo.

All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Bid Manager per la nostra sede di Roma Laurentina o Genova Fiumara o Chieti Scalo.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Analizzare la documentazione di gara (tecnica, commerciale e contrattuale), predisporre il primo assessment, definire il Bid Plan e condividere le informazioni con il Bid Team
• Supportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione
• Predisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente
• Guidare la preparazione dell’offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi
• Contribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali,
• Raccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica
• Supportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime/quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori/partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi
• Supportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori/sub-contractors/partners
• Predisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto
• Supportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione
• Partecipare e/o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team

REQUISITI

Titolo di studio

o Laurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente)

Seniority – Senior:

• Minimo 6 anni di esperienza come Bid Manager e/o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato/cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership.
• Pregressa esperienza nel ruolo sul mercato Spazio Nazionale e Internazionale (Agenzie Spaziali e Aziende Private del settore) negli ultimi 4 anni
• [nice to have] Esperienza nell’abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 3 anni

Conoscenze e competenze tecniche

• Capacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese
• Capacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti/remoti
• Capacità di predisposizione e scrittura di documentazione d’offerta per gare spazio (ESA, ASI, EUMETSAT, Aziende Private)
• Capacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni
• Predisposizione dei Price Sheet (es. PSS forms)
• [nice to have] Aver guidato gare in uno o più dei seguenti ambiti:
• Soluzioni/sistemi/tecnologie di protezione Cyber
• Soluzioni/sistemi/architetture IT e Cloud

Competenze comportamentali

• Leadership e propensione al lavoro in team
• Capacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro
• Capacità di gestione di più attività di gara in parallelo
• Eccellenti capacità di analisi e problem solving
• Pensiero critico e attenzione al dettaglio
• Eccellenti capacità di comunicazione e di sintesi
• Dimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti

Conoscenze linguistiche

• Conoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione)
• [nice to have] La conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale

Competenze informatiche

• Ottima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel)
• [nice to have] Esperienza nell’utilizzo di strumenti / Agenti AI a supporto dell’analisi e scrittura delle offerte

Altro

• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo)
• Cittadinanza di un paese EU o di uno stato membro ESA
• Essere eleggibile per security clearance ESA / EU SECRET

Seniority:

Senior

Primary Location:

IT - Roma - Via Laurentina

Additional Locations:

IT - Chieti Scalo, IT - Genova - Fiumara

Contract Type:

Permanent

Hybrid Working:

Hybrid