Novo Nordisk

关于部门

新兴事业部（EBD）是一个以产品组合为核心的销售团队，旨在抓住GLP-1和生物制药领域的机遇，帮助更多的患者。EBD将成为诺和诺德中国业务的增长引擎。

Key responsibilities 重要职责

负责KA医院以外>D3级的医院准入、安全运营、跨部门合作、关键客户融动，主要包括：

• 建立区域医院和公司长期战略合作伙伴关系
• 负责KA医院以外的GLP-1产品准入
• 维护医院列名状态，使已经列名产品不受到医院停药、限制等管理要求的限制（或好于预期的限制程度），服务于患者
• 负责区域关键客户专家管理，并支持GLP-1准入策略和专家的沟通和反馈
• 区域层面跨部门沟通，从而促进活动执行，和长远公司准入策略活动平台构建
• 遵守合规和财务政策

Main job tasks 主要工作任务

1) 建立KA医院以外区域医院和公司长期战略合作伙伴关系

• 根据公司战略，增强关键客户对诺和诺德企业文化和愿景的了解，传递公司专业化和行业领先的公司形象。
• 负责区域层面准入活动执行，以及长期公司准入策略活动平台构建和管理

2) 负责KA医院以外的GLP-1产品准入

• 制定医院年度列名目标
• 执行和跟进列名过程和达成结果

3) 负责目标医院当中，使已经列名产品不受到医院停药、限制等管理要求的限制（或好于预期的限制程度），服务于患者

• 制定目标医院年度安全运营管理目标和问题预测
• 管理和跟进目标医院安全运营问题的解决和汇报

4) 负责区域关键客户专家管理，并支持GLP-1准入策略和专家的沟通和反馈

• 协助政府事务、商务部的同事在相关区域的医保、招标相关工作专家拜访顺利进行
• 制订策略医院的关键客户/关键决策者的拜访计划，沟通关键信息

5) 区域层面跨部门沟通，从而促进活动执行

• 在区域层面与KA，GA，商务进行沟通，促进跨部门活动的执行和有效跟进，从而促进区域重要医院的销售结果达成。
• 与区域KA联动，包括活动后持续跟进及反馈GLP-1市场观察。

6) 遵守公司的所有政策和规定

• 顺利通过各项审计和培训 (例如GIA, Facilitation, QA、ISO Train等)
• 控制年度花费在预算范围之内。
• 准确提供公司要求的各项报告。

Education 教育背景

• 通过RDPAC考试认证作为本岗位的录用条件和任职要求
• 医药及相关专业大学本科或以上学历
• 完成和通过相关培训及测评考试

Experience 经验

• 3年以上的成功的医药销售经验或2年以上的销售管理、或产品管理、KA经验.
• 熟悉关键客户（例如院长/ 药剂科主任/医保、医务主任）的日常工作内容和相关决策过程。
• 了解与医疗相关的法规和政策，并与时俱进。
• 了解临床疾病相关和药物相关的重点信息
• 熟悉公司内部包括销售部，市场部，政府事务部，商务部，企业和对外事务部，医学部日常业务流程。
• 了解公司针对关键客户相关的学术会议和交流平台的运作方式。

Personal skills 技能

• 掌握业务多个方面的沟通技巧，谈判技巧
• 业务洞察能力和多角度管理复杂情况处理能力
• 快速学习多领域知识的能力
• 良好的电子化办公应用软件使用技能

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants.

At Novo Nordisk we recognize that it is no longer good enough to aspire to be the best company in the world. We need to aspire to be the best company for the world and we know that this is only possible with talented employees with diverse perspectives, backgrounds and cultures. We are therefore committed to creating an inclusive culture that celebrates the diversity of our employees, the patients we serve and communities we operate in. Together, we’re life changing.