Key Account Executive Monterrey

Mead Johnson

Responsibilities
Experience
Company Type
Workhours

Description

Purpose / Objective
Diseñar e implementar la estrategia para desarrollar las cuentas clave a su cargo a nivel nacional y otros clientes que se encuentren ubicados dentro de su territorio geográfico correspondiente. Entendimiento global de la estrategia de las Marcas, del negocio y las particulares del Canal
Scope
Mexico
Functions and responsibilities
Conocimiento Profundo del Cliente: Estrategias Comerciales y de Expansión, Estrategias de Precio, Condiciones Comerciales, Consumos, Cuotas de Ventas y Condiciones de Crédito
Desarrollo de un Plan Anual de Negocios de las cuentas clave a su cargo, para el cumplimiento de los objetivos de desempeño alineados con la Compañía y los clientes. 
Asegurar el cobro oportuno de las Cuentas a su Cargo, mediante el seguimiento de saldos, devoluciones y negociaciones, alineado con las políticas comerciales de la Compañía con el fin de mantener niveles óptimos de cartera.
Aseguramiento de los Cuotas y Estimados mensuales, mediante el seguimiento eficiente de las órdenes de Compra 
Reportar la información de sell out(desplazamientos) e inventarios de las cuentas clave, como fuente de datos precisa y oportuna para la toma de decisiones. Entregar la Planeación de venta del Canal para mejorar el accuracy de cada proyección (IBP)
Mantener los objetivos de Días de Inventario del Canal (detalle Cliente y por Marca) ,asegurando una correcta dispersión de código por sucursal/tienda de los clientes
Incrementar la distribución y participación de las Marcas en el Canal Tradicional
Mantener el crecimiento del sell through/Sell out de las cuentas clave 
Ejecutar/implementar le prespupuesto de GTN asigando y por Marca, como % de la Venta y con un accuracy de Inversión mensual no mayor al +/- 5%. Apego a la política y procesos del manejo de presupuesto de inversión
Supervisión del equipo de soporte (supervisores / vendedores y asesores de pdv) exclusivos o particulares que dan servicio al canal
MAIN CHALLENGES/PROBLEMS THE POSITION FACES 
Construccion de competencias para el manejo de cuentas clave
Desarrollar las cuentas clave con con especialización en los diferentes tipos de formatos y shopper/cliente
Rentabilización del Canal con foco en el portafolio estratégico
Balancear el negocio de MM & FI
Incrementar distribución de todas las Marcas y Cateogorías
RELATIONSHIPS
INTERNAL
Shopper
Supply
C&C / Finanzas
POS 
EXTERNAL
Compras
Logistica y Distribucion
Areas de Mercadeo y Publicidad

Qualifications

JOB PROFILE
Formal Education Titulado (Marketing/Admón de Empresas/Ing. Industrial o carrera afin)
Knowledge Ventas, Planes Comerciales, estimados y manejo de presupuesto
  Languages Language    
  Ingles Fluido Deseado    
Required Competencies
Habilidades técnico funcionales para el manejo del negocio
Visión de negocios
Orientado a resultados
Habilidades de Negociación 
Trabajo en equipo
Comunicación asertiva
Conocimiento del mercado
Experience
Representante de Ventas  (3 años)

Job

Sales - Medical/Retail

Primary Location

Mexico-Distrito Federal-Mexico City, Main Office México Monterrey

Schedule

Full-time

Job Posting

13-Jul-2016 No Latin America

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Confirmed 30+ days ago. Posted 30+ days ago.

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