At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

主要职责：

1、执行经销商和零售商管理要求：

• 根据公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
• 负责建立客户档案，及时更新客户信息，并向上级反馈

2、执行所属客户供应链管理及数据管理要求：

• 根据经销商采购需求，完成销售预测和出厂销售订单，确保经销商合理存货水平
• 确保经销商及时交付并完成医院下达的订单
• 负责经销商按时回款，及时上报客户经营异常情况，并及时提供解决方案

3、协助执行所属省/市招标和价格谈判：

• 协助招标团队在所属省/市招标工作，收集与反馈招标信息、递交招标资料和网上操作、招标申述跟进、组织当地内部会议协调分工、参与招标现场议价、反馈招标结果
• 收集与反馈价格谈判信息，协助制定价格谈判方案，递交资料（如果需要）和现场议价，与当地内部业务部门沟通、反馈价格结果

4、执行所属关键医院准入计划：

• 根据总部与BU讨论的每年医院开发计划，准备地区的医院开发计划和时间表，确保在有临床提单情况下的开发成功率
• 推动需开发医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学部解决方案

5、负责所属关键医院业务计划（Account planning）制定

• 熟知所负责医院信息和动态变化，完成和完善地区关键医院的 Account Planning
• 根据每家医院的Account Planning，合理分配学术项目所负责的医院

6、负责建立与所属关键医院的合作关系

• 根基公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
• 了解和挖掘所负责关键医院业务和学术发展需求，与策略和项目团队讨论提供相应的学术支持

7、日常工作管理

所需学历：

• 大学及以上学历，医药相关专业优选

所需能力：

• 具备5年及以上医药销售相关工作经验；
• 掌握专业知识和办公技能，能提供建议和解决方案；
• 具备数据信息收集管理能力，制定个人工作计划，通过项目推动与客户建立合作关系；
• 掌握项目管理基本知识和技能及工具，能根据客户需求整合资源提供方案；
• 具有谈判影响能力，能够抓住对方观点中的关键信息，了解事件发生的过程或项目推动的障碍原因；基于多方信息，能够独立制定出多元化的谈判方案以及备选方案；能够根据情况需要，有选择的使用不同的方法在谈判中清晰阐述给客户；

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.