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Description

Align Technology is a global medical device company that pioneered the invisible orthodontics market with the introduction of the Invisalign system in 1999. Today, we develop innovative, technology-rich products such as Invisalign system of clear aligner treatments, the iTero scanner services to help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients.

Job Title: Area Sales Manager

Department: Sales

Location: Curitiba/PR

Job Type: Full Time Employee

Job Summary

The Area Sales Manager will build strong ethical business relationships with customers to ensure usage of our products and gain greater market share by focusing high value activity and selling. He/she will manage a large sales area for Align Technology with multiple territories and Territory Managers selling Orthodontic Products. The individual will be responsible for managing the Align business within their defined geography, with their primary objective being to achieve Operational Plan in line with company and country strategic objectives through the ongoing development of their team.

Job Description

  • Achievement of quarterly and annual area sales targets/Operational Plan
  • Management, direction, and motivation of Territory Managers team, including: development of sales plans, targets, and strategies and the removal of obstacles to success
  • Evaluation and coaching of Territory Manager – through observation during co-travel, frequent feedback and the analysis of data
  • Evaluate levels of customer, product and systems knowledge via in-field assessment
  • Provide appropriate training and field coaching as required.
  • Ensure that Territory Managers manage accounts in their assigned territory via TAPS (Territory Activity Planning for Sales) on a quarterly basis, with specific action plans depending on customer type
  • Ensure management of incumbent territory base and customers
  • Maintain a personal level of product knowledge and competence in Dental and/or Orthodontia medical equipment.
  • Maintain a high personal level of wider industry and business knowledge
  • Prepare a variety of status reports, including activity, closings, follow-up, and adherence to goals
  • Deliverables and Key Performance Indicators
  • Ensures the effective fulfillment of objectives and deadlines assigned on an individual and team basis
  • Adherence to agreed team KPIs, including but not limited to Practice Events, Educational Recruitment, Call Rate and Business Planning
  • KOLs management
  • Prepare Business and actions plans

Requirements

  • Minimum of 5-8 years’ experience essential with at least 2-3 of those year managing a sales team
  • Experience within Medical device or Healthcare sales is desirable.
  • Proven track record of on-target achievement as both a sales person and sales manager
  • Excellent oral and written communication skills
  • Ability to spot business opportunities and to persuade and influence others
  • Advanced presentation and negotiation skills.
  • Previous experience in product launch, area sales planning and forecasting
  • Experience in budget management
  • P&L process
  • Presentation skills

Education

  • Bachelor’s degree. MBA is desirable.
  • English and Spanish skills are desirable.

Align Technology é uma empresa global de dispositivos médicos, pioneira no mercado de ortodontia invisível com a introdução, em 1999, do sistema Invisalign. Hoje, desenvolvemos produtos inovadores, ricos em tecnologia, como o sistema Invisalign de tratamento com alinhadores claros e os serviços de scanner iTero para ajudar os profissionais da área dental a alcançar os resultados clínicos que esperam e fornecer opções odontológicas eficazes, de ponta, para os seus pacientes.

Título do Cargo: Gerente de Vendas Regional

Departamento: Vendas

Local: Curitiba/PR

Tipo de Cargo: Empregado em tempo integral

Resumo do Cargo

O Gerente de Vendas Regional construirá fortes relações comerciais éticas com os clientes para assegurar o uso de nossos produtos e ganhar maior participação no mercado, focando a atividade de alto valor e a venda. Ele / ela gerenciará uma grande área de vendas para Align Technology com vários territórios e gerentes de territórios que vendem produtos ortodônticos. O indivíduo será responsável por gerenciar o negócio de Align dentro de sua área geográfica definida, com o objetivo principal de cumprir o Plano Operacional, de acordo com os objetivos estratégicos da empresa e do país, através do desenvolvimento contínuo de sua equipe.

Descrição do Cargo

  • Alcance das metas trimestrais e anuais de vendas da área / Plano Operacional.
  • Gerenciamento, direção e motivação da equipe de Gerentes do Território, incluindo: desenvolvimento de planos de vendas, metas e estratégias e a remoção de obstáculos para o sucesso.
  • Avaliação e coaching do Gestor do Território - através da observação durante viagens conjuntas, feedback frequente e análise de dados.
  • Avaliar os níveis de conhecimento de clientes sobre produtos e sistemas por meio de avaliação no campo.
  • Fornecer treinamento apropriado e treinamento (coaching) de campo, conforme necessário.
  • Assegurar que os Gerentes de Território gerenciam as contas em seus territórios atribuídos por meio do TAPS (Territory Activity Planning for Sales - Planejamento de Atividades Territoriais para Vendas) em uma base trimestral, com planos de ação específicos, dependendo do tipo de cliente.
  • Garantir a gestão da base do território e dos clientes.
  • Manter um nível pessoal de conhecimento e competência do produto em equipamentos médicos odontológicos e/ou ortodônticos.
  • Manter um alto nível pessoal de conhecimento amplo da indústria e dos negócios.
  • Preparar uma serie de relatórios de status, incluindo atividades, fechamentos, acompanhamento e aderência às metas.
  • Entregáveis e principais indicadores de desempenho.
  • Assegurar o cumprimento efetivo dos objetivos e prazos atribuídos em base individual e de equipe.
  • Aderência aos KPIs acordados com a equipe, incluindo, mas não se limitando a Eventos Práticos, Recrutamento Educacional, Taxas de Chamada e Planejamento de Negócios.
  • Gestão de KOLs (Key Opinion Leaders - Líderes de Opinião Chaves).
  • Preparar Planos de Negócios e de Ação.

Requisitos

  • Mínimo de 5-8 anos de experiência essencial, com pelo menos 2-3 daqueles anos gerenciando uma equipe de vendas.
  • A experiência em vendas de dispositivos médicos ou de assistência médica é desejável.
  • Histórico comprovado por registros de atendimento às metas como vendedor e como gerente de vendas.
  • Excelente capacidade de comunicação oral e escrita.
  • Competência para identificar oportunidades de negócios e persuadir e influenciar outras pessoas.
  • Competência de alto nível para apresentação e negociação.
  • Experiência anterior em lançamento de produtos, planejamento e previsão de vendas da área.
  • Experiência em gestão orçamentária.
  • Processo P&L (Profit and Loss – Lucros e Perdas).
  • Competência para apresentação.

Educação

  • Diploma de bacharel. MBA é desejável.
  • Competência em inglês e espanhol são desejáveis.

We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran or disability status. We also respect your privacy. Our Applicant Privacy Policies can be found here: http://jobs.jobvite.com/align-tech/

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