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Manager, Business Development - DSO (São Paulo, Brazil)

Align

Description

Align Technology is a global medical device company that pioneered the invisible orthodontics market with the introduction of the Invisalign system in 1999. Today, we develop innovative, technology-rich products such as Invisalign system of clear aligner treatments, the iTero scanner services to help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients.

Job Title: Manager, Business Development - DSO

Department: Sales

Location: São Paulo

Job Type: Full Time Employee

Job Summary

Reporting to the Business Development leader through frequent communications and interaction, and working in very close collaboration with the Sales and Marketing Organizations, you will be responsible for the definition and delivery of commercial strategies that will drive sales of Align Technology’s products in Brazil.

Job Description

  • Large account management from exploring, to closing deals and ensuring growth, following Brazil guidelines in close collaboration with Brazil Commercial team.
  • Play an essential part in achieving the company’s business objectives, by directly (and indirectly) driving sales growth, and improving our overall profitability
  • Develop and implement key programs to address specific sales growth strategies and goals, specifically around the areas of Practice Development, Key Account Management and Services.
  • Strong working relationships with Sales, Marketing and Clinical Education departments are particularly critical. Ability to analyze the effectiveness of programs.
  • Practice Development Program: within designated client base, lead the definition and implementation efforts of Align’s Practice Development Program, designed to effectively support our customers in the management of their practice, both from a marketing and organizational perspective. This also includes defining appropriate support materials and training programs for the sales team, as well as working in close collaboration with customers
  • Key Account Management and Services: lead the definition and implementation plans for effective, market-leading key account management and definition of value-add services for our customers
  • Interaction with key customers and the sales organization.
  • Ensures the effective fulfillment of objectives and deadlines assigned

Requirements

  • Minimum of 7 years work experience in relevant roles within sales and/or marketing management of healthcare related technology products. 
  • Work experience in a medical device business is desirable. 
  • Project management experience with cross-functional teams in a matrix environment is desirable.

Education

  • BS/BA required, preferably in healthcare, technology or business-related field. MBA is desirable.
  • Advanced English. Spanish skill is desirable.

Align Technology é uma empresa global de dispositivos médicos, pioneira no mercado de ortodontia invisível com a introdução, em 1999, do sistema Invisalign. Hoje, desenvolvemos produtos inovadores, ricos em tecnologia, como o sistema Invisalign de tratamento com alinhadores claros e os serviços de scanner iTero para ajudar os profissionais da área dental a alcançar os resultados clínicos que esperam e fornecer opções odontológicas eficazes, de ponta, para os seus pacientes.

Título do Cargo: Gerente, Desenvolvimento de Negócios - DSO

Departamento: Vendas

Local: São Paulo

Tipo de Cargo: Empregado em tempo integral

Resumo do Cargo

Reportando-se ao líder de Desenvolvimento de Negócios por meio de comunicação e interação frequentes e trabalhando em estreita colaboração com as organizações de marketing e vendas, você será responsável pela definição e entrega de estratégias comerciais que impulsionarão as vendas dos produtos da Align Technology no Brasil.

Descrição de Cargo

  • Gerenciar grandes contas desde a exploração até o fechamento de negócios, assegurando o crescimento, seguindo as diretrizes do Brasil, em estreita colaboração com a equipe comercial.
  • Desempenhar um papel essencial na conquista dos objetivos do negócio da empresa, dirigindo diretamente (e indiretamente) o aumento das vendas e melhorando nossa rentabilidade geral.
  • Desenvolver e implementar programas-chave para abordar estratégias e metas específicas de crescimento de vendas, especificamente nas áreas de desenvolvimento de práticas, gerenciamento de contas-chave e serviços.
  • Fortes relações de trabalho com os departamentos de Vendas, Marketing e Educação Clínica são particularmente críticas. Capacidade de analisar a eficácia dos programas.
  • Programa de Desenvolvimento de Práticas: dentro da base de clientes designada, liderar os esforços de definição e implementação do Programa de Desenvolvimento de Práticas da Align, projetado para apoiar efetivamente nossos clientes no gerenciamento de suas práticas, tanto da perspectiva de marketing, quanto organizacional. Isso também inclui a definição de materiais de suporte adequados e programas de treinamento para a equipe de vendas, além do trabalho em estreita colaboração com os clientes.
  • Gerenciamento e Serviços de Contas Chaves: liderar a definição e os planos de implementação de um gerenciamento de contas-chave eficaz e líder de mercado e a definição de serviços de valor agregado para nossos clientes.
  • Interação com os clientes chaves e a organização de vendas.
  • Assegurar o cumprimento efetivo dos objetivos e prazos atribuídos.

Requisitos

  • Mínimo de 7 anos de experiência profissional em funções relevantes na gestão de vendas e / ou marketing de produtos de tecnologia relacionados à saúde. 
  • É desejável experiência de trabalho em um negócio de dispositivos médicos. 
  • É desejável experiência de gerenciamento de projetos com equipes multifuncionais em um ambiente matricial.

Educação

  • É exigido BS / BA (Bachelor of Science / Bachelor of Arts), de preferência em saúde, tecnologia ou área de negócios relacionados. É desejável MBA.
  • Inglês avançado. É desejável competência em espanhol.

We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran or disability status. We also respect your privacy. Our Applicant Privacy Policies can be found here: http://jobs.jobvite.com/align-tech/

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